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服裝行業銷售團隊管理

服裝行業銷售團隊管理

課程編號:9436

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2138

行業類別:服裝紡織     

專業類別:團隊建設 

授課講師:周誠忠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高層管理人員

【培訓收益】
1、認識到銷售經理的角色與職責
2、建立合理激勵機制,激發銷售人員的雄心壯志,鼓舞團隊士氣
3、理解并運用團隊建設的關鍵技巧,打造高績效的銷售團隊
4、提升銷售經理的領導力和團隊執行力
5、通過培訓有利于企業優秀銷售團隊的建設

課程特色:
大量生動的實戰案例,嫻熟的專業化培訓技巧,善于運用錄象展示、小組討論,角色演練,案例分析等培訓方式,讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握技能。
第一部分:市場呼喚專業化銷售管理
1、中國市場的環境的五大特征
2、卓越銷售管理發揮的效力
第二部分:提升銷售經理的領導力
1、銷售經理的角色
2、銷售經理的內外功
3、領導與管理
4、管理與權力
5、高績效的銷售管理過程(錄像)
6、領導風格與領導力(測試)
7、領導藝術案例
第三部分:挖掘區域市場潛力--區域管理
1、區域潛力分析及市場細分
2、區域指標的制定與分配
3、區域市場的管理
4、區域VIP客戶的管理
5、區域促銷活動的設計和推廣
6、銷售預算管理與控制
7、銷售成本核算
8、銷售費用的分析
9、營銷財務的全面控制
第四部分:提高銷售業績——銷售人員管理
1、銷售人員的招聘與遴選
2、銷售人員的分類管理
3、銷售人員的培訓
4、輔導技巧與協同拜訪
5、銷售人員的有效激勵
6、銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分:優秀銷售團隊建設
1、優秀團隊的特征
2、士氣低落的原因
3、團隊發展的階段
4、分析團隊中的角色
5、團隊建設的原則和途徑
6、團隊中的沖突

 

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