【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者。

【培訓收益】
培養銷售團隊的“狼”性文化，提高其銷售進攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態和勇于突破自我極限的信心。 掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現統籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績效銷售團隊。

第一篇： 《高瞻遠矚》向市場要業績！
區域市場的開發與管理技巧篇
區域市場分析的10大常用工具與使用技巧；
銷售代表生產力分析的工具與使用技巧；
制定區域市場開發目標的工具與使用技巧；
制定區域市場開發策略工具與的使用技巧；
制定區域市場銷售計劃工具與使用技巧
 
    第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業績！
大客戶銷售業績提升技巧篇
大客戶目標設定技巧
大客戶業績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優質客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業績！
精英型銷售代表的培養與教練技巧篇
觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰》向團隊要業績！
高績效銷售團隊建設技巧篇
高績效銷售團隊的特點
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
銷售代表指標追蹤與業績提升技巧
十大影響銷售指標提升問題解決技巧
 

 

北京大學 EMBA
中國百強企業教育培訓師
中國海洋大學海洋生物學專業碩士
美國普萊斯頓大學社會心理學博士
北京大學經管學院成教培訓中心 客座教授
浙江大學經濟學院MBA教育中心客座教授
山東大學泰山學院MBA教育中心客座教授
中國海洋大學青島學院營銷管理學客座教授
《銷售與市場》雜志社首席學術顧問
中國科學院心理研究所EAP員工心理援助咨詢顧問
中國市場學會“營銷總監”職業資格認證培訓導師
國家勞動與人力資源部“企業培訓師”職業資格認證培訓導師
100余家培訓咨詢機構和專業網站的咨詢專家和專欄顧問 

工作經歷：
多年供職于世界500強跨國企業，歷任銷售經理，市場總監，培訓經理和人力資源總監等職位，積累了豐富的營銷管理和人力資源管理實戰經驗；自2000年至今在全國5０多個城市舉辦大型營銷管理學和人力資源管理學主題公開講演500多場，學員逾十萬余人，為500多家企業提供了內訓課程，同時兼任數家公司的管理顧問，受邀在多家大學的ＭＢＡ和ＥＭＢＡ課堂講授＜大東方領導行為學＞和＜營銷心理學＞課程，在國際軟科學類雜志/期刊上發表論文２０余篇，被學員評價為＂學養深厚，思想深刻，理論深邃，經驗深廣＂的實戰派風格的職業教育專家。” 

擅長領域：
一．營銷戰略的制定與執行管理；
二．人力資源體系的設計與執行管理； 

精品公開課程系列：
《卓越銷售團隊管理技巧》
《卓越銷售的理念與技巧》
《大東方領導力之中國式領導的道與術》
《大東方領導力之中國式決策的體與用》
《現代企業培訓體系的建設與管理技巧》
《現代企業大學的建設與運營操作指南》 

核心內訓課程系列：
《卓越管理者的溝通技巧》
《卓越管理者的演講技巧》
《卓越管理者的談判技巧》
《卓越管理者的決策技巧》
《卓越管理者的創新技巧》
《卓越管理者的控制技巧》
《卓越管理者的壓力管理技巧》
《卓越管理者的情緒管理技巧》 

管理咨詢項目：
中國企業市場部構建與運營管理領域（含營銷咨詢和策劃方向）
中國企業培訓部構建與運營管理領域（含企業大學組建和培訓體系建設方向）

• 精英銷售職業形象與高級商務禮儀

   

  商務禮儀培訓（一）、職業形象 個人形象 職業形象 “以貌取人” 內容概括：職業形象在工作中、職場中的重要性，員工形象對公司形象的重要性。 商務禮儀培訓（二）、職業場合著裝 T.P.O場合 大場合、小場合 職業場合中的小場合 男士職業場合規范 內衣 襯衫..

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