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公司決策層、事業部經理、營銷總監、高級營銷經理、區域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。 該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、IT、快速消費品等多種行業。
【培訓收益】
1.宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 2.提高營銷經理的決策能力、執行能力，強化競爭意識、成本意識、風險意識 3.學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 4.分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析 5.對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識 6.統一企業面向市場的信息傳播，將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率 7.降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力 8.學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率。 9.適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。 10.演練營銷戰，提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解和運用能力。
1. 市場環境的PEST分析和競爭預測
2. 競爭的五力分析與市場細分
3. 創新與產品推進策略
4. 從SWOT分析到營銷戰略制定
1. 營銷團隊的執行力、策略力
2. 模擬角色行為測試
3. 營銷團隊建設和激勵方略
4. 營銷績效的評估與控制
三、管理營銷渠道
1. 物流與渠道改進
2. 渠道開發與渠道評估
3. 決勝終端
4. 渠道管理及解決沖突實戰策略
四、營銷操作部署
1. 營銷預算與經營目標值的確立
2. 市場拓展的突破口選擇
3. 贏利能力的財務分析
4. 市場信息搜集與競爭對手評估
五、競爭策略選擇
1. 捕捉市場縫隙與市場差異化定位
2. 產品組合策略與定價策略
3. 營銷組合策略和廣告績效衡量
4. 營銷的階段性策略設計
6x6沙盤模擬教育機構高級講師
贏在中國”沙盤模擬演練教練
北大縱橫商學院副院長
致勝總裁訓練營財智沙盤課程講師
清華大學繼續教育學院沙盤課程講師
北大經濟學院沙盤模擬課程講師
著名營銷實戰專家
高級咨詢和策劃顧問
在市場運作和執行方面有著深厚的功力和實際操作經驗。主導參與多種企業管理模擬課程及MG管理模擬軟件的研發工作，是第2代沙盤模擬實戰培訓課程的開創者。
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大戰略框架 1. 企業所處行業結構及競爭態勢分析2. 評估內部資源與外部環境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優勢技術創新與產能策略 1. 產能規模的擴張或緊縮決策2. 產品組合決策及新產品研發規劃3. 產品和市場競爭戰略匹配程度4..
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市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情報 ..
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一、組織分工與協作1. 制定共同的組織目標與發展規劃2. 設計適合企業戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優勢締造策略4. 根據模擬企業發展需要建立內部分工協作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現場..
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一、市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情..
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１、制訂和實施商業計劃（市場調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業無力回天，破產清算；有的企業苦苦支撐，平庸依舊；有的企業則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..
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（1）企業經營的本質：a、 企業經營所涉及的因素b、 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素c、 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析（2）技術創新與產品研發策略a、 學習了解研發和和市場需求之間的關系b、 從戰略角度理解產品研發與技術創..
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