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公司總經理、營銷總監/經理、銷售總監/經理、市場總監/經理、市場策劃經理/主管、分公司營銷經理、大區/區域銷售經理等。
【培訓收益】
★樹立全景式市場營銷大局觀，全面提升企業的營銷管理能力，掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能。 ★從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學員分析市場，挖掘數據的能力。 ★通過演練，尋求在營銷設施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場份額最大，尋求4P、4C、4S多種組合的最優化。 ★通過在不同區域市場的零售市場（消費者市場）和大客戶市場（組織市場）實施不同的營銷策略，深入地揭示了大客戶營銷與零售市場競爭的不同特點及不同的營銷組合。 ★通過演練，適應市場的諸多不確定性，訓練掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。 ★學習區域市場分析和管理方法，學習開發區域市場的計劃和實施步驟，掌握多種區域市場日常運作管理技能。 ★通過激烈競爭，演練多種營銷策略（市場攻守戰術），提高對正面進攻、正面防御、迂回進攻、佯攻、以及游擊戰術的理解與靈活運用能力。
1. 現代營銷信息系統的構成
2. 內部報告系統
3. 營銷情報系統
4. 營銷調研系統
5. 營銷決策支持系統
6. 場預測和需求衡量
二、營銷環境掃描
1. 宏觀環境分析
2. 主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為分析
1. 消費者購買行為模式
2. 影響消費者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點
四、競爭者分析
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
1. 市場細分的層次和模式
2. 市場目標化
3. 市場細分與差異化營銷
六、產品生命周期與市場定位
1. 如何實現差別化
2. 設計企業定位戰略
3. 不同產品生命周期的營銷策略
七、設計定價戰略與方案
1. 產品定價方法
2. 價格修訂
3. 如何應對價格戰
八、分銷策略
1. 不同分銷渠道的建立
2. 分銷渠道的管理
九、整合營銷
1. 營銷職能的演變
2. 內部營銷與外部營銷
3. 現代服務利潤鏈
4. 協同競爭
十、品牌建設與營銷戰略
1. 品牌的內涵
2. 品牌對營銷戰略的影響
3. 差異化的營銷戰略
十一、大客戶營銷策略
1. “二八定律”與大客戶營銷
2. 大客戶購買行為特征
3. 購買行為特征
4. 大客戶營銷策略
清華大學 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤培訓專家
中山大學高繼教院兼職教授
中國農業大學經管學院農牧MBA中心客座教授
浙江大學管理學院EMBA特聘教授
西安交大管理學院特聘教授
清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘講師
職業經歷：
深圳旭日國際集團專業生產廠長
北京新天地數碼商城總經理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長
北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業學院院長
長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理近十年。積累了戰略管理、生產管理、營銷管理等方面豐富的實戰經驗。
主講課程：
企業經營管理沙盤模擬演練課程
生產運營管理沙盤模擬演練課程
戰略謀劃與經營執行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產開發與經營沙盤模擬演練課程
項目管理沙盤模擬演練課程
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大戰略框架 1. 企業所處行業結構及競爭態勢分析2. 評估內部資源與外部環境的匹配程度3. 平衡長期目標與中短期策略的關系4. 了解核心專長，塑造整體競爭優勢技術創新與產能策略 1. 產能規模的擴張或緊縮決策2. 產品組合決策及新產品研發規劃3. 產品和市場競爭戰略匹配程度4..
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市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情報 ..
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一、組織分工與協作1. 制定共同的組織目標與發展規劃2. 設計適合企業戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優勢締造策略4. 根據模擬企業發展需要建立內部分工協作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3. 通過現場..
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一、市場競爭戰略：1. 企業所處行業結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經營戰略的匹配程度3. 平衡長短期目標與相應經營策略的關系4. 了解核心專長，塑造近期競爭優勢的策略。5. 學習把握市場開發的適當時機、協調銷售與生產 6. 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用7. 領袖策略和跟隨策略的選擇8. 學習收集和使用商業情..
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１、制訂和實施商業計劃（市場調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業無力回天，破產清算；有的企業苦苦支撐，平庸依舊；有的企業則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..
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（1）企業經營的本質：a、 企業經營所涉及的因素b、 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素c、 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析（2）技術創新與產品研發策略a、 學習了解研發和和市場需求之間的關系b、 從戰略角度理解產品研發與技術創..
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