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【培訓收益】
解析利潤背后的經營策略
第一章 利潤管理概述
一、利潤的計算
二、獲取利潤的四項基本原則
第二章 如何提高客單價
一、關于客單價必要的五項基本知識
二、客單價對利潤影響最大
三、客單價與潛在顧客數會此消彼長
四、顧客愈增加，平均客單價愈低
五、顧客的需求多寡，尤其是情結的大小，決定了客單價
六、定價就是讓顧客心甘情愿付錢的機制
七、提高客單價的兩大技巧
八、提高客單價的15個黃金法則
第三章 為什么同一品牌旗下會有多種檔次的車型？
一、“松”，“竹”，“梅”，套餐選哪個好？
二、為什么產品線能夠影響企業利潤
三、英特爾成功背后的故事
四、構筑產品線的四個步驟
第四章 為什么星巴克也賣三明治？
一、何謂“范圍經濟”
二、范圍經濟對企業利潤的三個影響
三、企業如何對自身資源進行分析
四、內向型資源
五、使用內向型資源
六、外向型資源
七、使用外向型資源
第五章 如何提高客戶收益水平
一、為什么有的人忙得團團轉卻賺不到錢？
二、客戶收益性的三大規律
三、只有收益較高的客戶才是上帝
四、為什么客戶收益性沒有受到經營者的重視
五、客戶收益性不同的原因
六、10%和20%為何有著如此巨大的影響力
七、博彩業與麥當勞的共通之處
八、讓賠本客戶轉變為優質客戶的三個方法
九、炒掉你的客戶
第六章 為什么“蘋果”有那么多忠實粉絲？
一、不工作也能賺錢的秘密
二、滿意客戶的特征
三、現有客戶給企業效益帶來的三個影響
四、提高客戶維持率的四個方法
第七章 如何降低顧客取得成本？
一、定義及產生原因
二、關于顧客取得成本必要的五項基本知識
三、商品力可降低顧客取得成本
四、積極選擇顧客可降低顧客取得成本
五、只要稍微花點心思，顧客取得成本就會大不同
六、顧客的取得固然重要，留住忠誠顧客更為重要
七、口碑是取得顧客的終極手段
八、降低顧客取得成本的兩大技巧
第八章 如何增加顧客人數？
一、關于顧客人數必要的五項基本知識
二、最少要理解「s型曲線」的法則
三、顧客區隔基本上還是要根據年齡、性別與所得
四、潛在顧客人數的規模，事前差不多就能掌握
六、集客事業與賺錢事業都要準備
七、增加顧客人數的兩大技巧
第九章 為什么英特爾如此尊重IBM?
一、為什么14歲的輟學生能成為大富豪
二、辛普勞第一規律
三、辛普勞第二規律
四、最大限度利用戰略合作關系的四個目的
第十章 如何降低顧客產品成本？
一、關于顧客產品成本必要的五項基本知識
二、各業種的產品成本有其行情
三、過高的質量、過多的設備投資、過度的人員投資會導致產品成本變高
四、把價格以外的面帶到成本上，就能產生降低產品成本的點子
五、用心找進貨來源，可降低產品成本
六、結果關鍵在于務實的標竿
七、降低顧客產品成本的兩大技巧
實戰派講師
曾先后擔任大型中央企業、外資房地產企業、投資公司、物流公司的財務經理、財務總監、副總經理、總經理、副董事長等職務，具有建筑、勘察設計、工業、房地產、商業、物業、餐飲、咨詢、物流等行業工作經驗。現擔任北京鐵運新世紀投資發展有限公司副董事長。
楊念祖老師不僅具有豐富的財務總監職業經驗，又具有扎實的企業經營管理的實戰經驗。近年來主要講授財務總監班、總裁班、MBA班、EMBA班、職業經理人班、銀行信貸經理班方面的課程。
研究和教學：
楊念祖老師在企業投融資管理、企業經營管理和財務分析方面具有豐富經驗，特別是近年來在《財務報表分析與企業經營決策》、《非財務經理的財務管理》、《會計報表與銀行信貸決策》、《企業現金流管理策略》等系列課程的培訓方面；
形成了清晰、嚴謹、實用、生動的培訓風格，培訓課程運用大量的實例，深入淺出，通俗易懂，風格新穎，視角獨到，內容充實縝密，邏輯性強，給人耳目一新的感覺。
他力求把先進的會計理念和財務思維傳授給學員，不僅能讓學員知其然，更能知其所以然，更重要的是將財務理論與企業經營實踐緊密結合，實現財務與經營的無縫對接，通過財務報表發現企業經營中存在的問題，反過來用財務的思維指導企業的經營決策，使財務充滿鮮活力。
采用案例教學，生動活潑，具有很強的實操性。
能將財務會計與企業經營活動完美對接，活學活用。
以財務報表作為平臺，緊緊圍繞企業的籌資、投資、經營、分配等經濟活動授課。
他在實踐中不斷學習總結，先后在《金融時報》 《中國會計報》 《會計之友》 《北京財會》 《財會信報》 《航空財會》 《中國地產》 《中國勘察設計》等刊物發表過數十篇經濟、財會類文章。《中國會計報》等媒體曾就財務管理與企業經營方面的話題做過多次專訪。
主要課程：
財務總監系列課程：
財務報表分析與企業經營決策
企業現金流量管理策略
如何使企業更值錢---解析企業價值管理策略
非財（企業經管人員）系列課程：
非財務人員的財務管理（會計報表與企業經營決策）
解析利潤背后的企業經營策略
總經理如何從經營層面解讀公司財務報表
會計報表與企業價值管理（財務績效的分析、評價與管理）
銀行信貸系列課程：
財務報表分析與銀行信貸決策
企業會計報表分析
企業會計報表識別
新會計準則對財務報表分析的影響
楊念祖老師在工商管理博士碩士班講授的《非財務經理的財務管理》課程概括性地介紹了財務知識在企業建立、運營過程中的關鍵點，深入淺出,通俗易懂,具有很強的實操行,對于非財務專業的企業中高層管理人員非常重要，非常有益。
—— 聯想集團物流總監 王飛
2010年7月31日-8月1日全程聆聽了楊念祖教授給我們中央財經大學資本運營與公司理財高級研修班關于《會計報表與企業經營決策》的授課，本人認為，第一，楊教授的財務知識和經驗非常豐富，能將理論與實踐緊密結合，非常容易理解。第二，楊教授的授課水平較高，能深入淺出，將復雜的問題簡單化，讓大家收益匪淺。可惜時間有限，希望有機會再聆聽楊教授授課。
—— 中央財經大學資本運營與公司理財高級研修班學員
楊念祖老師講授的《非財務經理的財務管理》課程內容豐富全面，并專門針對沒有財務背景的非財務人員進行優化，由淺入深，由面至點，授課過程中使用大量實例，豐富生動。通過課程深入了解財務報表基本知識、相互關系及與企業經濟活動各環節之聯系，各類商業模式下的財務特點及相應的問題處理方法等。
—— 諾基亞西門子通信技術有限公司 葉嘉瑋
楊念祖老師的《財務報表分析與企業價值管理》課程，運用大量典型而又常見的案例，結合財務分析工具，使復雜的財務與經營管理問題簡單化，講得深入淺出，聽得明明白白，能夠學以致用，值得一學，不失為從事企業經營、財務管理的中高層們分享、借鑒、學習、提高的好課程。
—— 鄭州宇通客車公司董事、財務與經營管理部經理 楊祥盈
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