【培訓對象】
財務管理人員/非財務管理人員

【培訓收益】
1、新視角：業財融合是老生常談，用全新視角能感受到新的層次 2、心溝通：業財溝通需要有基礎，會方法 3、業務為出發點：業財融合的關鍵銷售環節感受企業對財務職能的需求 4、風險貫穿始終：業財融合需要懂企業風險管理

導入：
一、財務工作的五大痛點
1. 不清楚老板對財務職能的需求，非常困惑
2. 業財融合、高屋建瓴，喊了很多年，究竟什么是業財融合
3. 財務人員怎樣才能快速熟悉業務，提升商業敏銳度
4. 從財務的角度能從銷售數據中深挖到什么？
5. 財務人員為什么不懂企業風險，自身轉型難，企業轉型難？
二、解決問題的思路和框架
1. 企業需求思路：財務人員滿足企業對財務職能需求
2. 財務人員發展：從“賬房先生”向“企業軍師”，甚至企業領頭人轉型
3. 業財融合實質：梳理企業整體業務流程，每一個結點不藏污納垢

第一講：業財融合是企業得“財”的開始
一、道：業財融合看財務管理的局限性
1. 財務固有的四大思維局限
1）財務重短期
2）財務追求效率最大化
3）財務向后看
4）財務偏向平穩
案例：飯桌上的笑話：冰桶的故事
案例：鋼板粗加工企業老板的慘痛教訓
2. 財務可行性分析的四大優劣勢
1）重項目，輕遠期
2）重投資回收期，輕過程管理
3）重利潤，輕商業模式
4）重現金，輕運營周轉效率管理
3. 財務管理之預算管理兩強兩弱
1）強編制
2）強分析
3）弱綜合性
4）弱人性化
4. 成本管理兩長兩短
1）長單位成本管理
2）長生產成本歸集
3）短材料性價比
4）短設備使用效率
二、法：業財融合是提高組織效率的基石
1. 業財融合的三個維度
1）系統化思維
2）經營分析體系
3）行業敏銳度
2. 提高組織效率三大方面
1）效益管理
2）效率管理
3）風險管理
三、術：業財融合需要有效工具的支撐（內外三“懂”）
1. 懂經濟五元素
2. 懂行業兩常識
3. 懂流程/制度
案例：王興及其創業團隊，商業元素滲透的魅力
案例：美團外賣搶三四線下沉市場，懂行業常識的重要性
案例：美團流程/制度圖示

第二講：業財融合關鍵環節（銷售環節）融合
一、業財困惑
1. 雞同鴨講：溝通不暢
圖表：業務語言VS財務語言
2. 思維混亂：數據說話
柱狀圖：銷售收入VS銷售業績
二、銷售數據分析流程
圖示展示：管理需求-指標體系-數據庫-數據列表/報告/分析-數據呈現
——“六個W/兩個H”數據分析流程
三、銷售數據分析
1. 餅狀圖：銷售數據分析四點分析拆解
1）整體銷售
2）產品線
3）區域布局
4）價格體系
案例：亞馬遜價格實質解讀
2. 表格呈現：點線面看銷售指標分類和指標內容
案例：seveneleven便利店的銷售特色
案例：醫藥行業銷售分析
表格一：區域銷售/客戶/產品占比對比/銷售量下降對比
——分析銷售下降原因
表格二：純銷售額同比增長前（后）五大區分析
——純銷售額
——同比銷售額對比
表格三：同比增長前（后）五大區的產品品種銷售額不同分析
——分析銷售增加減少的原因，看投入產出比，倒推人員/管理/預算問題，不同維度分析

第三講：業財融合下的風險管理
一、企業風險管理
1. 企業七大風險管理掠影
1）投資管理風險
2）經濟合同風險
3）產品市場風險
4）存貨風險
5）資金管理
6）擔保風險
7）債務風險
案例：恒大暴雷分析
2. 《coso風險管理整合框架》8大框架
1）內部環境
2）目標設定
3）事項識別
4）風險評估
5）風險應對
6）控制活動
7）信息與溝通
8）監控
案例：清潔環境政策對企業影響，提前安排
二、“某情”下風險管理回顧
1. 企業在“某情”下的3類風險點
1）企業3大生存危機
2）資金鏈斷裂風險
公式：貨幣資金＞付現成本*3，則企業尚屬于安全狀態
3）轉型or承繼，前狼后虎狀態
抓關鍵業務，逐漸以參股方式拓展業務層級
2. 突發事件情況下的四大策略
1）要政策
2）換思路
3）緩資金
4）尋曲線
3. 類似事件推廣
三、流動性風險7大管理策略
1. 加快促銷存貨——資產
案例：恒大
2. 提高銀行貸款額度——借錢
3. 出售核心資產——資產
4. 降低非剛性支出——支出
5. 推遲投資——投資
6. 延遲支付貨款——支出
7. 延遲歸還借款——借錢
附：財務分析動態圖工具 

19年企業財稅管理實戰經驗
8年央企財務+財稅體系搭建經驗
曾任：中集集團（央企） | 能源板塊財務總監
曾任：中國平安保險（世界500強） | 團險部辦公室負責人
曾任：中國大地財產保險公司 | 財務經理
曾任：江泰投資貿易服務（深圳）有限公司 | 財務部總經理
專業科班出身+專業證書加持：金融碩士、注冊納稅籌劃師、中級會計師、管理會計師
5+家企業的財稅特邀講師：大地保險公司、中集集團、達內等，累計授課200+場
多個百萬級項目的主導+參與者：中企天華納稅籌劃股份-【稅收籌劃項目】、唐山房地產公司-【稅收籌劃項目】、北京某房地產公司-【稅收籌劃項目】為企業完善自身的財務體系，合理合法為企業優化稅務，涉及金額2個小目標（2億元）。

實戰經驗：
郝老師專注于財務19年，對企業財務管理、稅務籌劃、資金管理、風險內控等領域有深入的研究，是一位專業能力強、實操性強的實戰派講師。
[01]-管理財務+財稅信息系統建設：任職中集集團總部時,參與SAP籌建工作與公司ERP的建立，利用大數據完善公司財務板塊內控和運營流程，采用財務系統管理加財務運作，1年內幫助企業收回了拖欠時長到10年之久的欠款，金額達2億，并合理合法應該合同規劃為大型企業每月節稅總計約100萬。
[02]-財務+財稅運營流程優化：任職中集集團下屬能源板塊時，與公司先進的網絡技術支持相結合，從公司戰略建立到預算全流程管控執行落地全流程，真正做到了財務通過流程各個節點控管企業各項工作順利開展的再造力量，為集團公司后期年利稅上百億打下了堅實的科技系統層面基礎，也為財務部能更好的為集團公司整體做服務、搞管理、定戰略找到了抓手。同時主導應收賬款的整體完整的閉環對賬、要賬過程，在稅務設計板塊，拆分合同，把銷售和運輸拆分，每年為企業合理合法節約稅收近3000萬。
[03]-稅企融合實踐應用：任職中國大地財產保險公司時，與稅務機關一直保持融洽關系，做到既支持稅務機關工作，又充分享受稅務機關為企業提供的各項優惠服務工作，每年為企業合理合法節約稅收近2000萬,真正做到了和諧雙贏的稅企關系始終踐行者！
[04]-財務+財稅專業內容轉化與輸出：
◆ 曾為泰康保險公司下屬營業部、廊坊支公司講授《企業涉稅風險規避與稅務籌劃》、《稅務稽查指標及應對》等課程，累計16期。
◆ 曾為大地財產保險公司河北分公司講授《一張發票就是一個企業的家底，從不同角度理解“金稅三期”》、《業財融合下，財務人員如何成功轉型》等課程，累計10期。
◆ 曾為中集集團下屬能源板塊子公司講授《金稅三期大環境下企業的風險與機遇》、《稅務籌劃與利潤創造---企業科學納稅》等課程，累計7期。

主講課程：
《非財務人員的財務管理》
《新形勢下的業財融合管理策略》
《金稅四期下的企業財稅風險防范與應對》
《全面預算——企業賺錢搬動的第一枚“棋子”》
《解讀財務報表——如何利用三大報表“控風險定決策”》
《“秒”懂稅務風險——股權架構設計稅務“避坑”指南》
《立足稅務總局看稅務稽查——企業稅務風險防御體系建設》 

• 新形勢下企業家及企業的刑事法律風險與防控

   

  企業從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業收益的取得、企業的生存和發展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規定：“公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經濟寒冬之年，也是私營企業集中倒閉之年；經濟的不景氣，讓社會，企業，家庭都感覺壓力山大。經濟形勢轉折點何在？民營經濟發展方向在哪里？貿易戰對中國經濟和民營企業有哪些影響？“私營經濟離場論”為何大行其道？高層對民營經濟的態度的要求是什么？財稅新政對中小企業主和三高人群影響幾何？目前的經濟形勢下，..

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• 新稅法下的家庭財富管理策略（保險產說會）

   

  課程背景：2020年是中國新個稅改革的第一個匯算年，以前遙遠的稅局和國家金庫，第一次與每個個人和家庭進行點對點的鏈接，家庭財富管理的稅務風險從理財的概念變成了實際。《新稅法下的家庭財富管理策略》課程，通過對新稅法改革的相關政策梳理講解，引導高凈值客戶關注個人家庭資產風險，提前做好應對準備。課程通過對保險工具資產保全方面獨特優勢分析和客戶自身產品優勢講..

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  課程背景：今年是一個多災多難的年份，中美貿易戰還沒有結束，一場席卷全球的疫情讓每個行業都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控，海外的感染人數還在不斷創出新高。每個家庭都在這場突發的災難前重新思考生活與財富。這是一場影響深遠的疫情，從這場災難中我們學會了哪些理財技能，后疫情時代家庭理財將如何變化..

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• 新稅法下的家庭財富風險與管理策略

   

  課程背景：經過30多年的改革開放，中國已經成為全球第二大經濟體。在國家發展中，政府，企業，家庭財富不斷被規范，最近幾年一系列法律法規的改革影響著每個家庭的財富，其中新稅法影響尤其深遠。懂政策，懂法律可以讓家庭財富更健康，讓理財有前瞻性。保險從業人員作為金融的最前線，了解國家稅法，可以在客戶心中建立專業形象，讓自己更有價值，建立相對的競爭優勢，從而容易..

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