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新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理策略(保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì))

課程編號(hào):22172

課程價(jià)格:¥22260/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1398

行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè)     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:王青

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)/銀行的產(chǎn)說(shuō)會(huì)客戶

【培訓(xùn)收益】
● 通過(guò)對(duì)疫情暴露的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行反思,引導(dǎo)客戶做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃; ● 通過(guò)對(duì)疫情后保險(xiǎn)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)分析,引導(dǎo)客戶配置保險(xiǎn)產(chǎn)品; ● 通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品配置策略講解,引導(dǎo)客戶下單,促成銷售;

 課程背景:

今年是一個(gè)多災(zāi)多難的年份,中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒(méi)有結(jié)束,一場(chǎng)席卷全球的疫情讓每個(gè)行業(yè)都感受到陣陣寒意,一首“雪花飄飄,北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國(guó)的疫情基本可控,海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個(gè)家庭都在這場(chǎng)突發(fā)的災(zāi)難前重新思考生活與財(cái)富。這是一場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的疫情,從這場(chǎng)災(zāi)難中我們學(xué)會(huì)了哪些理財(cái)技能,后疫情時(shí)代家庭理財(cái)將如何變化,是每個(gè)人值得思考的話題。

 課程方式:講授+案例

 

課程風(fēng)格:

源于實(shí)戰(zhàn):老師有近20年的金融投資經(jīng)驗(yàn),課題緊密結(jié)合市場(chǎng),實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富

深入淺出:老師保險(xiǎn)功力深,金融基礎(chǔ)好,課程通俗易懂,客戶容易理解

幽默風(fēng)趣:老師授課幽默風(fēng)趣,客戶聽課狀態(tài)放松,容易接受

邏輯性強(qiáng):課程的邏輯性強(qiáng),講解層層深入,促成水到渠成

 

課程大綱

引言

1. 上半年抗疫,下半年抗洪,全年抗窮,2020年太難了!

2. 疫情期間有現(xiàn)金重要嗎?

第一講:疫情帶來(lái)的家庭財(cái)務(wù)影響

1. 家庭收入降低

2. 家庭負(fù)債壓力增加

3. 企業(yè)主損失較大導(dǎo)致生活壓力

4. 固定資產(chǎn)租售困難

5. 個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)大增

 

第二講:家庭資產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的兩大原因

房地產(chǎn)資產(chǎn)配置比例過(guò)高

1. 住房從套數(shù)需求到品質(zhì)需求

2. 高負(fù)債購(gòu)房需求抑制

、家庭金融資產(chǎn)配置三大需求增加

1. 基礎(chǔ)儲(chǔ)蓄需求高漲

案例:疫情期間居民報(bào)復(fù)性儲(chǔ)蓄

2. 健康保險(xiǎn)需求增加

3. 現(xiàn)金流產(chǎn)品需求明顯

 

第三講:如何選擇最佳的金融資產(chǎn)?

證券類資產(chǎn)

1. 市場(chǎng)波動(dòng)較大

案例:散戶牛市賠錢最多

2. 投資經(jīng)驗(yàn)不足

3. 管理精力不夠

總結(jié):證券投資只適合少量專業(yè)投資者

、銀行類理財(cái)產(chǎn)品

1. 央行放水,利率下行

2. 新資管時(shí)代,沒(méi)有剛兌

案例:多家銀行理財(cái)出現(xiàn)負(fù)收益

3. 信托頻繁暴雷

總結(jié):安全的產(chǎn)品收益低且管理頻繁,收益較高的理財(cái)需要專業(yè)選擇能力

三、保險(xiǎn)類資產(chǎn)

1. 健康醫(yī)療險(xiǎn)成剛需

2. 年金保險(xiǎn)的五大優(yōu)勢(shì)

1)本金安全穩(wěn)定

2)儲(chǔ)蓄管理簡(jiǎn)單

案例:保單儲(chǔ)蓄的優(yōu)勢(shì)

3)收益相對(duì)有優(yōu)勢(shì)

圖片展示:萬(wàn)能賬戶收益率

4)融資快速低成本

案例:保單貸款的特點(diǎn)

5)現(xiàn)金流預(yù)期穩(wěn)定

案例:產(chǎn)品給付現(xiàn)金流

 

第五講:主銷產(chǎn)品配置策略

1. 計(jì)劃儲(chǔ)蓄策略

案例:產(chǎn)品儲(chǔ)蓄效果案例展示

2. 子女教育策略

案例:產(chǎn)品子女教育案例演示

3. 養(yǎng)老配置策略

案例:產(chǎn)品養(yǎng)老案例演示

4. 應(yīng)急金周轉(zhuǎn)策略

案例:產(chǎn)品應(yīng)急金周轉(zhuǎn)案例演示

5. 資產(chǎn)保全策略

案例:產(chǎn)品資產(chǎn)保全案例演示

課程結(jié)束

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