【培訓對象】
企業(yè)總經理、事業(yè)總監(jiān)、部門經理、業(yè)務骨干、采購供應鏈各層級人員、

【培訓收益】
提升對采購在企業(yè)中價值地位的認識 了解財務角度成本與價格的構成 學會日常業(yè)務中對采購環(huán)節(jié)梳理的流程步驟 掌握成本管控的基本方法 提升上下游全鏈協(xié)同的宏觀組織能力

一、采購的本質
1、通過采購流程梳理發(fā)現(xiàn)痛點  
2、采購職責的歷史與發(fā)展
3、不同行業(yè)采購價格降低對總成本的影響
4、傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別
思考：為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變
5、采購戰(zhàn)略的9大核心要素
二、采購成本的分析
1、何為成本？
2、對采購成本的理解誤區(qū)
3、多種采購價格的區(qū)別內涵
思考：壓榨型與雙贏型采購成本管理的模式區(qū)別
三、供應商產品報價的構成
1、影響價格的因素
市場競爭環(huán)境與政策法規(guī)
買賣雙方的定價策略與分類
價格構成中關鍵影響要素
2、定價方法選擇
成本導向法
需求導向法
競爭導向法
藍海戰(zhàn)略法
3、受銷售策略驅動的價格表現(xiàn)
市場價格
傾銷價格
拋售價格
分析互動：《怪誕行為學》中關于選擇的影響因素思考
4、獲取產品價格的渠道
消除信息不對稱
5、商品價格結構分析的印證方法
財務核算與技術分析
7大影響因素
思考：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？
四、采購成本控制方案制定的基本步驟
討論：作為采購方，我們自己可以做什么？能夠做什么？愿意做什么？
1、內部因素分析
跨部門協(xié)作與溝通
采購批量與批次
交貨期、供貨地點和付款期
價格成本分析和談判能力
2、外部因素分析
市場供需狀況
供貨商生產技術與質量水平
供貨商銷售策略與成本考量
雙方之間合作關系
3、意外因素考慮
自然災害或突發(fā)時間影響可能
對訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素
4、制定采購成本標準
計劃指標分解法
預算法
定額法
5、制定采購成本控制范圍并監(jiān)督形成
部門權責利
指標績效考核
成本差異及時糾偏
6、采購成本控制的關鍵環(huán)節(jié)確定
對物料采購的控制
對物料入存出的管理
制定采購部的績效考核指標
案例分享：不斷提升的采購是怎么做的？
五、采購成本控制的方法與策略
1、價值分析法與價值工程法
2、需求談判不是雙方的博弈
3、采購應該在什么環(huán)節(jié)開始介入
4、幾種常用的方法
杠桿采購
聯(lián)合采購
自制與外購的選擇
本土化替代的可能性
討論：各種成本管理方法對采購成本的貢獻力度
5、產品生命周期不同階段成本控制
6、供應定位模型的分析
六、采購戰(zhàn)略、供應鏈戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的匹配
1、何為戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略采購？
2、采購目標制定
匹配、動態(tài)、分類、結果導向
3、采購戰(zhàn)略實施的分解
物品的特征辨識與管理分類
供應商篩選評估與合作等級
4、采購內控管理與風險評估
思考討論：采購貢獻價值的可行途徑與落地方案 

——財務分析及業(yè)財融合專家
曾任：美國泰森集團（全球最大肉制品供應商）子公司財務總監(jiān)、總經理、中國區(qū)采購總監(jiān)
曾任：大成食品集團（臺企3999）財務、執(zhí)行長特別助理、采購、工程、公共關系總經理
天津市公共關系協(xié)會理事
中國企業(yè)培訓 名師資格證書
ACl 國際注冊 沙盤模擬認證講師
國網(wǎng)電力、中國移動、振華重工、一汽豐田、云南煤業(yè)、美的電器、廈門國家會計學院等多家企事業(yè)單位及院校特聘講師

【個人簡介】
楊老師從業(yè)38+年，分別任職國企13年、臺企17年、美企8年。其中在財務崗位25+年，從普通會計逐步升任財務總監(jiān)；期間也曾擔任審計、采購、工程、公共關系、運營管理等多個管理崗位職務，從經理到總監(jiān)、從總經理到執(zhí)行長特別助理。
具備多產業(yè)鏈的管理前瞻性戰(zhàn)略眼光及統(tǒng)籌運營能力，可以將企業(yè)各部門的問題予以統(tǒng)籌思考處理，成功為企業(yè)落地多個降本增效的業(yè)務項目；同時善于以敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)企業(yè)瓶頸問題，制定規(guī)范體系、降低內耗，提高企業(yè)的市場應變能力。
積累了豐富的實戰(zhàn)財務經驗和運營管理經驗，加之良好的溝通引領能力，轉型商業(yè)講師近3年來，累計培訓150+場，近萬人學員遍布各個行業(yè)，所講授的管理課程獲得了眾多國央企領導、民營企業(yè)家及管理機構的高度認可。
【實戰(zhàn)經驗】
業(yè)財融合，統(tǒng)籌管理賦能企業(yè)降本——助力泰森集團減虧500萬，降本2000萬。
楊老師在泰森集團負責運營時，基于財務背景出身，有效挖掘降本開源、業(yè)財融合的關鍵點，大膽調整戰(zhàn)略布局，使企業(yè)當年減虧500萬元。主導泰森集團集采策略實施落地，統(tǒng)籌供應鏈管理，第一年降本達2000萬元；
財務分析賦能經營戰(zhàn)略——扭虧為盈2.3億，股價漲3倍。
楊老師在擔任大成集團執(zhí)行長特別助理期間，利用財務思維，盤點資產、人員、渠道，重新確定各事業(yè)部產品定位，調整高層組織架構，投入重點改造，新建末端項目，第一年扭虧為盈1.9億、第二年盈利2.3億，2年內股價成長3倍，重新樹立了公眾形象。 通過財務數(shù)據(jù)分析，主導提出蛋粉出口退稅率應上調4%，獲國稅函1175號批復，使得本企業(yè)及整個行業(yè)因此而受益；
業(yè)務創(chuàng)新及內控體系搭建能力——0到1搭建內控體系，助力企業(yè)上市。
楊老師創(chuàng)建大成集團內控部門，制定流程、搭建體系、培養(yǎng)人才，為企業(yè)成功上市打下了必要基礎；
【培訓經驗】
業(yè)財融合，降本增效類課程——重工企業(yè)單課8次返聘，單一機構降本增效及預算課18場返聘。
在《向管理要利潤-降本增效與決策支持》課題中，楊老師從財務與經濟學兩方面視角進行分析，在知識點講述同時，結合大量案例引領討論，使學員的問題獲得行動方案的輸出，尤其受聘在某重工企業(yè)連續(xù)8次授課。
在為某咨詢平臺進行財務人員的《業(yè)財融合-從數(shù)據(jù)記錄到價值創(chuàng)造》公開課培訓中，全場近200名學員紛紛反饋老師講的“實用” “接地氣”，由此得到機構的高度認可，全國多家分公司陸續(xù)安排此課以及《基于企業(yè)戰(zhàn)略的全面預算管理》《向管理要利潤-降本增效與決策支持》等課程，年復購18場，均受到學員的一致好評。
財務分析&非財沙盤類課程——訓戰(zhàn)結合，讓三大報表更具體驗感，獨創(chuàng)、自有版權沙盤課，多次返聘。
獨創(chuàng)性將全面運營管理微沙盤融入《從管理者到經營者-非財務人員的財務管理》課程中，讓學員在樹立財務思維、宏觀了解三大報表及指標、掌握預算及降本理念的同時，在沙盤模擬中得到更加深刻的業(yè)務領會。這一訓戰(zhàn)結合的課程設計得到學員和機構的充分認可，成為《非財》課程多次復購的亮點。在此基礎上，獨立版《財商建立-全面運營管理模擬沙盤》課程，同樣受到制造業(yè)客戶的廣泛青睞，學員們打消了對三大報表、成本性態(tài)、全面預算等財務概念晦澀枯燥、難以理解的困擾，在沙盤實戰(zhàn)中得到了全面的應用化理解。
財商思維類課程——場景化企業(yè)定制案例，學員10個維度全滿分評價，并復購。
楊老師在為某通訊公司講授《建立財商思維，助力經營管理》時，根據(jù)學員痛點予以針對性講解與互動，不僅場域氛圍得到機構的贊譽，課程滿意度也得到51名學員10個緯度全部10分的滿分評價，同時獲得客戶的再次返聘。

【授課風格】

邏輯清晰，結構嚴謹，深入淺出；
注重學員感受，親和力強，娓娓道來；
實戰(zhàn)型導師，引導互動，產出結果，學以致用。

【主講課程】
財務分析，降本&預算類：
《財報數(shù)據(jù)分析和經營決策實案研習》高返聘
《財務分析與決策》高返聘
《保本點測算-本量利分析與經營決策》
《力出一孔-基于企業(yè)戰(zhàn)略的全面預算管理》1/2天高返聘
《降本增效-從財務視角解讀精益生產》
《向管理要利潤-降本增效與決策支持》1/2天 高返聘
業(yè)財融合類：
《財務人員的職業(yè)規(guī)劃-成為BP只是其中之一的選擇》高返聘
《財務人員新定位：建立服務意識，貢獻服務價值》
《破界：財務BP從數(shù)據(jù)記錄到價值創(chuàng)造》高返聘
《業(yè)財融合下的財務管理》
《業(yè)財融合-數(shù)字化時代的必然》
《推進財務數(shù)字化轉型與共享中心建立》
管理&沙盤類：
《財商建立-全面運營管理沙盤》高返聘
《從管理者到經營者-非財務人員的財務管理》1/2天 高返聘
《財商建立-個人財富流經營與企業(yè)運營管理沙盤》
《賦能業(yè)務-財務人員的跨部門溝通與交流》
《財務團隊建設與管理》
《后備財務經理的進階之道》 

• 項目分包與采購管理

   

  一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內容二、工程項目管理中分包管理模式現(xiàn)狀1、項目分包管理模式（1）發(fā)包模式（2）合同管理2、分包管理模式內容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..

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• 采購流程改進—系統(tǒng)化的采購管理

   

  第一天一、供應戰(zhàn)略和采購品項定位 （培訓時長：60分鐘）1、供應商評價過程是什么？2、供應戰(zhàn)略和采購定位模型3、供應定位模型有哪幾類？4、供應定位模型典型象限特征二、供應商關系和合同類型 （培訓時長：45分鐘）1、供應方-采購方關系/合同連續(xù)圖譜2、現(xiàn)貨采購如何進行？3、定期采購如何進行？4、無定額合同如何..

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• 采購管理五大利器

   

  第一篇：有效識別采購質量與執(zhí)行 一、采購的概念二、采購管理的原則-5R1、適當?shù)墓蹋≧ight Supplier)2、適當?shù)馁|量(Right Quality)3、適當?shù)臅r間（Right Time)4、適當?shù)膬r格（Right Price)5、適當?shù)臄?shù)量（Right Quantity三、采購管理的目標四、采購職能 ..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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• 項目采購管理方法實訓

   

  第1講 采購項目管理并領導項目什么是項目“我們是項目型組織”：項目越來越重要軟和硬：項目采購項目管理的兩個方面采購項目管理項目：是直接進入執(zhí)行階段還是先制訂計劃分析：領導者流程采購項目管理做什么？分析：流程采購項目管理內訓哪些步驟很重要？分析：流程采購項目管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？第2講 項目中的..

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