【培訓對象】


【培訓收益】
1. 讓領導者正確認知戰略和戰略形態，從而有效認知企業經營與管理； 2. 幫助領導者樹立前瞻、有遠見的戰略眼光，建立有廣度和寬度的戰略格局； 3. 學會運用戰略分析工具及如何正確進行戰略決策，這是課程的核心部分； 4. 掌握4C戰略體系，和學員共同構建獨特的企業戰略，并學會戰略的執行；

第1章 何謂戰略：正確認知戰略
1. 什么是戰略？它對企業意味著什么？
案例：《隆中對》的成與敗，司馬懿的高與矮；
從《孫子兵法》中學戰略；
2. 為什么必須研究戰略？
案例：蘋果、三星、華為的戰略優勢；
案例：樂視、凡客誠品戰略敗局；
3. 什么是戰略性思考？戰略的基本特征是什么？
案例：出行打車、共享單車、電商戰；
4. 什么是戰略管理？戰略管理的原則是什么？公司戰略體系/層次有哪些？
5. 戰略有哪些形態：
競爭戰略：低成本戰略、差異化戰略和集中優勢戰略；
定位戰略：在客戶頭腦中“定位”；
藍海戰略：打破現有產業的邊界；
多元化戰略：實現規模效應的路徑；
免費戰略：羊毛出在狗身上；
互聯網戰略：ABCD時代的致勝法則。

第2章 戰略思考：不確定時代如何確定
1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時代，未來很難預測”；
2. 基于明天：騰訊公司“我們眼里只有未來”；
3. 著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；
4. 種子思維和冥定律：新創的項目往往是九死一生；
5. 選擇與放棄：萬科的做減法與GE的數一數二戰略；
6. 創新者的窘境：諾基亞手機、柯達和飛信的核心問題；
7. 長尾理論：一個比流行市場還大的市場-任何行業都值得再做一遍；
8. 大數據思維：基于數據，并用數據說話和決策；
9. 超車理論：彎道超車很難，內卷沒有出路，請換賽道超車！

第3章 戰略分析：“多算勝，少算不勝”
1. 為什么要對環境進行分析？
2. 外部環境分析-宏觀環境（PEST）；
3. 外部環境分析-微觀環境（五力模型）；
練習：創業項目分析與應對；
4. 內部環境分析-核心競爭力；
沃爾瑪為何穩坐世界500強之首？
5. 內外環境分析-SWOT分析法；
練習：創業項目分析與應對。
6. 業務投資組合分析-波士頓矩陣
波士頓矩陣的四種戰略建議
7. 結合自己公司的特點，運用戰略工具分析實踐。

第4章 戰略制定：構建4C戰略體系
C1：員工：靠什么指導我們的思想？（凝聚人心）
1. 未來圖景：有什么特點？有什么用？如何描述？
2. 使命:“使出命來”何謂使命？哪些思考？來源哪里？基本要求；
3. 核心價值觀：有什么用？為何需要？三大標準；
4. 戰略目標：
制定一個膽大包天的目標：
推行OKR工作法：
符合平衡計分卡原則：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；
對非CEO的建議：
C2：業務：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業務安排）
C3：客戶：如何戰勝對手？（比較競爭優勢）
1. 三維競爭優勢；
2. 戰略決策三種基本類型；
C4：核心競爭力：如何不戰而屈人之兵（持續競爭優勢）；
1. 核心競爭能力的保持。

第5章 戰略決策：如何做出正確抉擇
突破認知：關鍵決策的影響
1. 案例分析決策錯誤所帶來的警示；
2. 決策與博弈論：田忌賽馬-你若是齊王會怎么辦？
3. 決策與組織關系：組織里應由誰來做決策？決策需尋求意見的一致？
4. 西蒙決策模型：情報、設計、選擇和評價；
決策陷阱：聰明人常作錯誤的決策
1. 情緒影響：情緒與決策如影隨形，沒有所謂的理性決策；
2. 過度自信：過于相信自己的專業，越專業越可能決策錯誤；
3. 重點偏差：小事花時間太多，對重要決策反而倉促決定；
4. 決策疲勞：做大量非重要的決策，導致沒有做重要決策；
5. 承諾升級：受沉沒成本的影響，反而追加投資；
6. 二元思維：思維單一，類似非黑即白、非此及彼；
7. 決策糾結：為尋找最好的麥穗，導致什么都沒做；
8. 布利丹效應：對類似方案猶豫不決、難作決定。
正確決策：深度思考與決策工具
1. 舉一反三法——如何找到事物的骨架和外衣？
2. 第二答案法——別被大腦的第一反應迷惑；
3. 第三選擇法——突破二元思維的困境，走進新天地；
4. 二維四象限——太極生兩儀，兩儀生四象；
5. 思維導圖——讓思維插上會飛翔的翅膀；
6. 頭腦風暴法——讓數量帶動質量，用點子激發點子；
7. 德爾菲法——如何用人腦云計算做決策？
8. 決策樹：預測未來結果收益，尋找最優方案；
9. KT法：狀況分析、問題分析、決策分析和潛在問題分析；

第6章 戰略執行：戰略不落地便是空談！
1. 為什么很多公司的戰略不能落地？
組織調整、調動資源和管理變革；
戰略傳導、戰略解碼和戰略績效；
2. 戰略目標達成共識？如何分解？如何宣貫？
3. 戰略計劃、責任、督導、反饋與復盤，一樣也不可少！
為什么計劃趕不上變化
為什么關鍵崗位的責任感缺失？
為什么執行的過程是“虎頭蛇尾”？
為什么遇到問題結果就不了了之？
4. 戰略執行的法則：24字方針、五字真言；
5. 什么樣的戰略選擇什么樣的人，什么樣的考核出什么樣的結果；

第7章 產品戰略：產品是前面的1，營銷是后面的0
1. 思考：60分的產品，90分的營銷；還是90分產品，60分的營銷？
2. 結論：營銷喝的酒與產品流的汗成反比。（企業能量模型）
3. 產品研發邏輯：核心技術不自主研發，企業難生存；
刺猬理念——努力成為行業的一根針；
自主研發——寧可慢三年，也要自主研發；
技術升級——技術是前面的1，營銷是后面的0。
4. 產品打磨邏輯：死磕極致，好產品會說話；
用戶思維——一切以用戶為中心；
簡約思維——簡約即美，少即是多；
試錯思維——讓錯誤來改變錯誤者；
迭代思維——快速迭代，不斷更新。
5. 討論：關于自己公司的產品突破與創新。

第8章 人才戰略：所有戰略的實現，皆因人
1. 什么樣的戰略決定用什么樣的人才；
2. 人才戰略必須滿足公司整體戰略的需要；
3. 人才戰略包括哪些：
人才戰略的本質：人才是一種戰略資源。
人才戰略的核心是培養人、吸引人、使用人、發掘人。
人才戰略是對未來的思考，著重研究人才對推動企業可持續發展、長遠發展的作用。
人才招聘戰略、人才培養戰略、人才激勵戰略、人才留存戰略和人才管理戰略。
4. 你參加過人才大戰嗎？變招為搶；
5. 跨國公司是如何搶人才的？
6. 人才戰略的關鍵問題：
選人的誤區和原則：套娃現象；
如何慧眼識人：常見問題、關鍵流程、信息判斷；
如何任用人才：用人的原則和策略；
如何挽留人才：留人留心/四步法；
如何做離職管理：五步曲/離職面談。 

• 會議銷售策劃與執行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解7.如何通過執行修正決策偏差？討論環節：（二）BLM模型1、華為戰略部門主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業經營管理者每天都必須對企業面臨的各種問題做出決策。在環境復雜多變的環境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業命運的決策。執行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執行力提升

   

  第一章 解讀高績效團隊與執行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問題上有哪些誤區？5. 如何實現團隊成員之間優勢互補？6. 何謂真正的執行？7. 執行力為什么很重要？8. 全員執行的三把標尺；9. 誰來執行？誰是執行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執行力修煉培訓

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業，要有高質量的發展都離不開工匠精神。醫生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學生精準開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細節，給每一個顧客滿意的服務。 提高執行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計劃的制訂與執行

   

  1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結構1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環境分析的鉆石模型2.1.2微觀環境分析的四邊形2.1.2.1行業趨勢發展的4個指標2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...

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