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年度營銷計劃的制訂與執行

課程編號:13561

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2862

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高層管理者、銷售總監、市場總監、銷售經理、大區經理

【培訓收益】
1.幫助參訓者掌握年度營銷計劃制訂的內容和流程,對年度營銷計劃有立體系統的思考; 2.幫助參訓者掌握年度營銷計劃的結構及年度營銷計劃制定的基本方法; 3.幫助參訓者掌握年度銷售計劃的結構及指定方法,能夠讓年度營銷計劃的結構落地實施; 4.幫助參訓者掌握年度營銷計劃監督與控制的基本要點,讓營銷管理工作有條不紊,一切盡在掌握。

1 謀定后動說營銷計劃
1.1 營銷計劃的4個作用
1.2 營銷計劃結構
1.3 影響營銷計劃制定的6個因素
1.4 營銷計劃的制訂流程

2 練就營銷計劃制定的神功

2.1 看清大勢作計劃
2.1.1 宏觀環境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環境分析的四邊形
2.1.2.1 行業趨勢發展的4個指標
2.1.2.2 消費者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費者購買決策過程
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標
2.1.2.6 把企業綁上十字架

2.2 沒有目標,任何方向的風都是逆風
2.2.1 給你的客戶作張寫真
2.2.2 營銷目標設定的3種方法
2.2.3 兩大類24項營銷目標
2.2.4 營銷目標制訂流程

2.3 立體作戰的6種策略組合
2.3.1 市場計劃的6項內容
2.3.2 制定市場計劃的6個步驟
2.3.3 整合傳播的協同方案
2.3.4 市場費用的管理

2.4 地面部隊的銷售行動計劃
2.4.1 構建銷售計劃的8大要素
2.4.2 銷售行動計劃制定的10項內容
2.4.3 銷售指標的分解
2.4.4 銷售費用的管理

3 給營銷計劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計劃執行的保證
3.2 建立市場驅動的管理機制
3.3 營銷激勵的8種方法
3.4 營銷控制的4種類型和15種方法
           
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