【培訓(xùn)對象】
中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 了解高績效團(tuán)隊(duì)的特征，掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)階段的特點(diǎn)及管理對策 ● 有效提升管理者的管理力和領(lǐng)導(dǎo)力，確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和激發(fā)團(tuán)隊(duì)自驅(qū)力 ● 創(chuàng)新績效管理機(jī)制，挑戰(zhàn)高績效目標(biāo) ● 關(guān)注人才培育與發(fā)展，打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)文化

第一講：高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)
一、團(tuán)隊(duì)的定義和理解
1. 團(tuán)隊(duì)的定義及四大關(guān)鍵：目標(biāo)、協(xié)作、規(guī)范、互補(bǔ)
視頻觀摩：紅海行動(dòng)
2. 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
二、打造高績效團(tuán)隊(duì)的6大關(guān)鍵要素
1. 管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
2. 方向一致（目標(biāo)管理）
3. 角色職責(zé)明確（JD崗位職責(zé)說明書）
4. 機(jī)制完善（績效管理）
5. 溝通（及時(shí)、公開、共享）
6. 關(guān)系（團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)）
三、團(tuán)隊(duì)發(fā)展四個(gè)階段的特點(diǎn)及管理對策
1. Forming組建期團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特點(diǎn)及管理對策（Direct指令）
2. Storming沖突期團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特點(diǎn)及管理對策（Coach指導(dǎo)：指令+引導(dǎo)）
3. Norming規(guī)范期團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特點(diǎn)及管理對策（Participate參與）
4. Performing卓越期團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特點(diǎn)及管理對策（Delegate授權(quán)）

第二講：管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
一、管理力塑造是基礎(chǔ)
案例：如何破解“令不行、禁不止”
1.管理力理論基礎(chǔ)
案例：德國9個(gè)月義務(wù)兵對于人格特質(zhì)的改變
1）庫爾特.勒溫的群體動(dòng)力學(xué)理論
2）情景強(qiáng)度理論的四大原則：明確性、一致性、約束性、嚴(yán)重性
2. 管理力提升兩大工具
1）新官上任三部曲，場域重塑
2）心理契約管理
3. 管理力與狹義領(lǐng)導(dǎo)力的融合
1）俄亥俄州定規(guī)/關(guān)懷矩陣
2）管理12字真經(jīng)
二、管理者影響力提升
視頻觀摩：采用了哪些影響力技巧
1.互惠原理及在工作中的場景運(yùn)用
2.承諾和一致及在工作中的場景運(yùn)用
視頻觀摩：婚禮誓言
3.社會(huì)認(rèn)同及在工作中的場景運(yùn)用
視頻觀摩：某工廠事件
4.喜好及在工作中的場景運(yùn)用
視頻觀摩：《盡善盡美》中的恭維
5.權(quán)威及在工作中的場景運(yùn)用
視頻觀摩：耶魯大學(xué)斯坦利.米爾格蘭姆實(shí)驗(yàn)
6.稀缺及在工作中的場景運(yùn)用
三、由內(nèi)而外，激發(fā)員工自驅(qū)力
視頻觀摩：杰克韋爾奇/退休的員工
1.員工的需求分析：赫茲伯格的雙因素激勵(lì)理論&GFI需求分析工具
2. 幫助員工建立高效思維，激發(fā)由內(nèi)而外的自我激勵(lì)
3. 提升員工責(zé)任心的四大關(guān)鍵因素
4. 員工激勵(lì)的4D法則
5. 激發(fā)潛能的有效授權(quán)
四、職能思維轉(zhuǎn)變成商業(yè)思維
案例：商品運(yùn)輸損耗大是誰的錯(cuò)？
1.從給客戶創(chuàng)造價(jià)值的角度出發(fā)（任務(wù)VS貢獻(xiàn)）
2.打破部門墻的兩大關(guān)鍵
案例：讓總經(jīng)理勃然大怒的內(nèi)部成本
1）非業(yè)務(wù)部門要識(shí)別價(jià)值驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵因素
2）部門間KPI鏈接

第三講：創(chuàng)新績效管理
挑戰(zhàn)：如何讓團(tuán)隊(duì)發(fā)自內(nèi)心承諾更高的業(yè)績目標(biāo)，而不是感覺被壓任務(wù)？如何制定切實(shí)可行、創(chuàng)新的計(jì)劃來達(dá)成目標(biāo)？
一、樹立“贏”的團(tuán)隊(duì)文化（管理機(jī)制）
案例：商業(yè)是一場贏的游戲（杰克韋爾奇）
1.游戲的四大特點(diǎn)：明確目標(biāo)、自愿參與、簡單規(guī)則、及時(shí)反饋
2.目標(biāo)管理的價(jià)值
二、創(chuàng)新績效管理機(jī)制
1. 績效管理面臨的挑戰(zhàn)分析
2. 績效管理機(jī)制如何創(chuàng)新
1）業(yè)績考核KPI與績效管理的區(qū)別
2）業(yè)績考核KPI與OKR的區(qū)別
3）績效管理與OKR的有機(jī)融合
案例分享：績效管理與OKR的有機(jī)融合的成功案例
三、如何設(shè)置正確的目標(biāo)
1. 目標(biāo)從哪里來
1）組織/部門的目標(biāo)：SWOT分析
a SWOT分析需要注意的事項(xiàng)，如何做到具體？
b 基于SWOT分析，需洞察的關(guān)鍵點(diǎn)
2）個(gè)人的目標(biāo)：上級目標(biāo)分解、崗位職責(zé)分析、平衡積分卡的四個(gè)維度
2. 目標(biāo)設(shè)置需要避免的誤區(qū)
3. 目標(biāo)設(shè)定的原則：強(qiáng)挑戰(zhàn)原則、期望強(qiáng)度原則
四、有“力”的計(jì)劃制定
1. 做好計(jì)劃的關(guān)鍵
1）計(jì)劃的本質(zhì)：分析解決問題，以達(dá)成目標(biāo)
2）首要原則：不能用過去的方法來解決問題
3）抓住問題的本質(zhì)課題（5WHY）
2. 制定計(jì)劃的關(guān)鍵步驟
1）區(qū)分達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)（工具：魚骨圖）
2）關(guān)鍵點(diǎn)KPI指標(biāo)化（KPI的定義、作用及分解）
五、計(jì)劃實(shí)施及復(fù)盤

第四講：高績效團(tuán)隊(duì)的人才管理
一、人才是高績效的基石，人才管理能力是管理者的核心能力
案例：任正非的企業(yè)的核心競爭力觀
二、做好人才管理的兩大基石
1. 清晰的崗位職責(zé)說明
1）崗位職責(zé)的的價(jià)值及四大誤區(qū)
2）標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)說明書（JD）
2. 用人所長，打好手中的牌
案例：3個(gè)月時(shí)間從啃老族到銷售冠軍
視頻觀摩：格蘭特的所長所短
三、人才梯隊(duì)管理
1. 團(tuán)隊(duì)人才盤點(diǎn)九宮格（業(yè)績、潛力）的運(yùn)用
1）人才管理中的兩級管理制度
2）人才盤點(diǎn)校準(zhǔn)
2. 高潛力員工的培養(yǎng)
1）能力提升的10/20/70法則
2）利用項(xiàng)目培養(yǎng)高潛力員工
a 項(xiàng)目培養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)
b 如何選擇合適的項(xiàng)目
四、問題員工的淘汰
1. 什么樣的員工需要淘汰
案例：阿里巴巴人才淘汰觀
2. 淘汰員工易犯的錯(cuò)誤，多做“體檢“
案例：杰克韋爾奇的總結(jié)
五、高績效團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
1. 高績效團(tuán)隊(duì)文化倡導(dǎo)的員工素養(yǎng)
1）員工素養(yǎng)內(nèi)涵（四大模塊）：自我成長、人際互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)達(dá)成
2）落地的關(guān)鍵：具體到行為表現(xiàn)，及定期考察
2. 運(yùn)用針對性團(tuán)建，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
挑戰(zhàn)：盲目的團(tuán)建很難有實(shí)際的意義
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力自測
1）根據(jù)自測練習(xí)，診斷團(tuán)隊(duì)存在的問題
2）針對團(tuán)隊(duì)存在的問題，選擇對應(yīng)的團(tuán)建方式 

畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
19年500強(qiáng)外企中高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
AACTP國際認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師
復(fù)旦大學(xué)、上海交大、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)等特邀講師
曾任：伊士曼化工公司PF事業(yè)部丨亞太培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人
曾任：固特異輪胎公司丨企業(yè)大學(xué)校長
曾任：富華國際上海辦事處丨副總經(jīng)理
曾任：米其林丨培訓(xùn)與發(fā)展導(dǎo)師

特色與優(yōu)勢：
● 實(shí)戰(zhàn)連接：擁有19年500強(qiáng)外企的中高層管理歷練（負(fù)責(zé)過銷售管理、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)管理、人才發(fā)展等等），龍飛老師理解管理者的切身痛點(diǎn)，授課中會(huì)很好的與學(xué)員的實(shí)際工作產(chǎn)生連接。
● 千錘百煉：龍飛老師擁有1500+場次的授課經(jīng)驗(yàn)，能成熟應(yīng)對各種不同的場景，多角度把握學(xué)員的需求，基于學(xué)員的實(shí)際情況調(diào)整課程的內(nèi)容側(cè)重及授課方式，確保良好的代入感。
● 工具經(jīng)典：龍飛老師課程中的工具、方法往往讓學(xué)員耳目一新，得益于多年外企工作中的累積。而且龍老師的授課原則之一是“這些工具、方法，是我自己在實(shí)際管理工作中用過，證明確實(shí)有用，我才會(huì)拿來分享給大家”。龍老師的培訓(xùn)目標(biāo)是“讓學(xué)員們在工作中使用這些工具，改變自己的行為方式”。
● 臺(tái)風(fēng)適度：龍飛老師的授課臺(tái)風(fēng)深受客戶喜歡，他強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的嚴(yán)肅性，同時(shí)尊重、接納學(xué)員的不同見解，鼓勵(lì)分享。注意把控培訓(xùn)進(jìn)行的節(jié)奏，討論、分享、互動(dòng)、游戲等方式豐富，讓培訓(xùn)中“快樂”和“收獲”兼得。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
● 團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：龍飛老師曾負(fù)責(zé)過伊士曼PF亞太培訓(xùn)中心的建設(shè)與發(fā)展，同時(shí)還負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理；籌建和管理固特異大學(xué)及固特異上海培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)固特異人才發(fā)展項(xiàng)目；富華國際上海辦事處銷售團(tuán)隊(duì)的組建與發(fā)展。
● 培訓(xùn)體系搭建：龍飛老師先后4次為伊士曼PF、固特異輪胎、固鉑輪胎、阿姆斯壯等不同公司的建立能力發(fā)展及培訓(xùn)體系。
● 培訓(xùn)咨詢效果顯著：龍飛老師潛心鉆研員工成長多年，擅長將西方管理理念及實(shí)用工具與多年的本土團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，有針對性、突破企業(yè)常見管理痛點(diǎn)、難點(diǎn)，為客戶“量身”打造高品質(zhì)的企業(yè)管理技能培訓(xùn)，先后為上海電信、福耀玻璃、三星電子、上汽大眾、奧迪汽車、中國銀行、農(nóng)商行、北京汽車、中石化、上汽大通等300多家大型企業(yè)進(jìn)行執(zhí)行力打造、管理者技能提升等課程培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過1萬人，客戶滿意度達(dá)98%。

具體案例：
● 美國財(cái)富500強(qiáng)【伊士曼化工公司】：負(fù)責(zé)亞太技術(shù)及培訓(xùn)中心運(yùn)營管理，重組內(nèi)部培訓(xùn)講師與技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，參與重大項(xiàng)目的管理與支持，如上汽大眾、奧迪等項(xiàng)目，為車廠附件銷售提供培訓(xùn)、咨詢解決方案，深受車廠歡迎，連續(xù)3年被評為上汽大眾的金獎(jiǎng)服務(wù)商，成為上汽大眾頗受歡迎老師。
● 世界上超大規(guī)模的輪胎生產(chǎn)公司【固特異輪胎】：建立固特異企業(yè)大學(xué)、成立固特異輪胎公司上海培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)管理中國區(qū)人才發(fā)展計(jì)劃管理。在固特異期間，主導(dǎo)建立、完善公司的培訓(xùn)系統(tǒng)和執(zhí)行機(jī)制，并沿用至今，第三方調(diào)查報(bào)告顯示，所負(fù)責(zé)的固特異培訓(xùn)的2009年客戶培訓(xùn)滿意度超越市場上的所有競爭對手。
● 財(cái)富500強(qiáng)外資企業(yè)【米其林】：任職培訓(xùn)與發(fā)展導(dǎo)師，負(fù)責(zé)銷售代表評估及發(fā)展及集團(tuán)培訓(xùn)體系搭建，多次因杰出的工作表現(xiàn)，受到集團(tuán)的嘉獎(jiǎng)。
● 全球最大的地材制造商之一【阿姆斯壯】：建立銷售及市場團(tuán)隊(duì)的勝任力模型，設(shè)定各崗位技能培訓(xùn)及項(xiàng)目的執(zhí)行。
● 全球輪胎置換領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位的【固鉑輪胎】：成功建立固鉑輪胎中國區(qū)的培訓(xùn)體系和管理執(zhí)行機(jī)制，為固鉑輪胎中國區(qū)建設(shè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助力固鉑輪胎在中國市場的迅猛發(fā)展，成為中國市場SUV輪胎的領(lǐng)導(dǎo)者。

主講課程：
《高績效團(tuán)隊(duì)打造》
《問題分析與解決》
《新生代員工管理》
《管理者角色認(rèn)知》
《跨部門溝通與協(xié)作》
《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》
《非人力資源的人力資源管理》
《預(yù)則立-職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃》

部分客戶評價(jià)：
這是我聽過最專業(yè)的人力資源的課程，龍老師的非人課有新意，能落地，對于我非常有用。
——農(nóng)行數(shù)據(jù)中心張?zhí)?br /> 這兩天的課很有深度，收益匪淺，我現(xiàn)在正處在從業(yè)務(wù)員向管理者的轉(zhuǎn)變中，所以深有體會(huì)，要是一年前能上龍老師的課就更好了，摸著石頭過河真的好痛苦！
——上汽大通么經(jīng)理
龍老師的專業(yè)性非常強(qiáng)，能夠針對我們工作中需要用到的東西進(jìn)行最直接的講授，講課的方式也很放松，氣氛特別活躍。
——農(nóng)商行王經(jīng)理
龍老師擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講解得非常清晰，到位。本次課程使用性非常強(qiáng)，對我的實(shí)際工作有很大幫助，具有指導(dǎo)意義！
——中國銀行姜經(jīng)理
龍老師很了解企業(yè)的運(yùn)營，分享的理念很與眾不同，同時(shí)提供方法和工具，非常使用落地。
——上汽大眾某大區(qū)售后總監(jiān)
其實(shí)現(xiàn)在很多事業(yè)單位最需要龍老師這樣的培訓(xùn)，可以很好的鼓舞大家的士氣，不是打雞血，娓娓道來，讓人由內(nèi)而外的變得積極正面。
——上海證券報(bào)某編輯
龍老師的員工管理培訓(xùn)中的內(nèi)容，正是我所缺乏的，下一次的培訓(xùn)什么時(shí)候能安排啊？
——某快消品公司陜西區(qū)域經(jīng)理Monica
聽了龍老師的課程，看到了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的另一面，在團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造上，不單單在與管理，更多在與管理者的管理思維，也從老師身上再次感受到了責(zé)任的重要性。
——東風(fēng)日產(chǎn)培訓(xùn)劉主任
龍老師分享的內(nèi)容讓我茅塞頓開，終于想明白一些一直以來很困惑的一些有關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)管理的事情。
——寶馬某附件服務(wù)商老板
龍老師的課程，給了我很大的觸動(dòng)，以前在團(tuán)隊(duì)成員管理上，更多是在與自己的想法，一味用物質(zhì)激勵(lì)的方法去拉動(dòng)員工的積極性，結(jié)果往往差強(qiáng)人意，聽了老師的課程，我才意識(shí)到員工輔導(dǎo)是要有策略有技巧的，課程結(jié)束后，不單只掌握了新知識(shí)，更讓我信心倍增。
——恒發(fā)汽配張主任
我職業(yè)成長的過程中，龍校長對我的幫助最大，包括工作上能力的提升以及職業(yè)上的發(fā)展，一直讓我受益匪淺。
——固特異某銷售經(jīng)理 

• 雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練

   

  第一講：行業(yè)危機(jī)------贏在轉(zhuǎn)折1、營銷的拐點(diǎn)，方向大于方法2、“寒冬”與“機(jī)遇”，認(rèn)識(shí)狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場第二講：高績效營銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始2、狼的..

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• 打造幸福力高績效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：員工抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對職場工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過且過，沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問題，面對激烈的職場競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..

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• 向阿里學(xué)習(xí)打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

   

  一、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知引子：史上最大戰(zhàn)損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團(tuán)隊(duì)到卓越團(tuán)隊(duì)n認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)n團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙n團(tuán)隊(duì)曲線n高績效組織的基石l從高績效組織到高績效團(tuán)隊(duì)n高績效的要素：戰(zhàn)略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團(tuán)隊(duì)能力2.0+n團(tuán)隊(duì)能力3+3案例：史上最佳團(tuán)隊(duì)的各角色與關(guān)鍵行..

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• 打造高績效團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 解讀高績效團(tuán)隊(duì)1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才算是具備團(tuán)隊(duì)精神？4. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？5. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢互補(bǔ)？²案例：下一人倒下的會(huì)不會(huì)是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)叫板蘋果？第二章 高績效團(tuán)..

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