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定價策略和技巧

課程編號:5401

課程價格:¥28000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2006

行業類別:機械行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:陸和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、運營總監、營銷總監、市場總監、財務總監等

【培訓收益】
1. 理解價格杠桿作用和定價的重要性;
2. 破解價格密碼,挖掘隱藏利潤!
3. 掌握企業定價的策略以及定價流程;
4. 學會企業定價的具體方法;



第一講:定價的基本概念
定價的重要性
價格的杠桿作用和影響
寶士達公司產品定價案例
定價的四大誤區

第二講:定價流程和步驟
制定價格的流程
影響價格三大因素:成本、競爭、價值
定價6步驟:目標、定位、成本、競爭、價值、方法
1)定價目標:提升利潤率、擴大市場規模、 阻止競爭
案例討論:房地產蕭條樓王如何定價?
2)產品定位:你跟誰競爭?
3)計算成本:價格底線在哪里?
為什么麥當勞愿意以半價出售第二杯飲料?凡客的價格底線在哪里?
4)分析競爭:你的行業地位影響你價格
案例討論:柯達、富士如何競爭美國市場?
互動游戲——價格堡壘
5)評估價值:客戶認可的價值
為什么卡特彼勒裝載機要比其他品牌貴1萬美元?耐克運動鞋為什么是國
產運動鞋的5倍
案例討論: LONSTAR公司超強速干水泥如何定價
6)定價方法:
第三講:10大定價方法
1)成本定價:成本定價的三種方法
飛機票的價格為什么比火車票還便宜?
2)競爭定價:競爭定價的四種方法
招投標定價和操作技巧
3)差別定價:差別定價的原理
哪里買LV最劃算?茅臺酒為何在美國更便宜?洋奶粉內地售價為何全球
最貴?
4)數量定價:數量定價三大理由
家樂福為什么這么牛?
5)敏感度定價:影響價格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂?剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最
低價?
6)產品線定價:互補、替代和依存產品的定價
噴墨打印機為什么這么便宜?啤酒與尿布為何被擺在一起出售,家樂福
的雞蛋為什么這么便宜? :
7)談判定價:談判的準備和談判技巧
談判實戰演練
8)促銷定價:優惠券、貨架折扣、特賣會
9)時間定價:什么時候買機票最便宜?
10)心理定價:心理定價的原因
大眾輝騰是個失敗的車型嗎?

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