【培訓(xùn)對(duì)象】
私人銀行客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)等

【培訓(xùn)收益】
● 讓學(xué)員了解全球利率，全球通膨，全球能源，全球糧食的考慮層面及地域戰(zhàn)爭(zhēng)，地緣政治的考慮層面，學(xué)會(huì)疫情發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)，古老歷史為鑒的方式。 ● 讓學(xué)員深刻了解，盡全力幫助私人銀行客戶的投資獲利及穩(wěn)定金融服務(wù)。 ● 深刻了解，動(dòng)蕩的時(shí)代是與客戶的關(guān)系更加緊密，私人銀行客戶的投資組合求穩(wěn)為先，鞏固私人銀行團(tuán)隊(duì)與客戶的關(guān)聯(lián)

第一講：目前全球宏觀經(jīng)濟(jì)注意的焦點(diǎn)事件
事件一：俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)（速戰(zhàn)效果不佳）
原因1：美國(guó)及北約的背后之持
原因2：蘇俄的天然氣，烏克蘭的全球糧食供應(yīng)
結(jié)果：蘇俄改采瓜分烏克蘭國(guó)土策略，時(shí)間托長(zhǎng)（美國(guó)善用策反敵國(guó)反對(duì)派）
事件二：美國(guó)調(diào)升利率
工具：利率圖表
原因1：壓制通貨膨漲
原因2：美債被拋售，中國(guó)，日本，瑞士，巴西…
原因3：維持強(qiáng)勢(shì)美元，收割其他小國(guó)家資產(chǎn)
原因4：吸引全世界資金回流美國(guó)
原因5：賣武器賺錢
事件三：全球匯市波動(dòng)
工具：利率圖表全球匯市圖表
原因1：美國(guó)急升利率，全球資金回流美國(guó)
原因2：小國(guó)的美元外匯存底不夠，當(dāng)?shù)刎泿糯筚H，國(guó)家破產(chǎn)
原因3：能源及糧食危機(jī)，進(jìn)口國(guó)的購(gòu)買成本提升，當(dāng)?shù)赝ㄅ蛭C(jī)，匯率走貶
原因4：匯市走貶，海外投資不會(huì)進(jìn)來(lái)，經(jīng)濟(jì)循環(huán)不振，國(guó)家破產(chǎn)
事件四：全球股市高檔波動(dòng)（風(fēng)險(xiǎn)極大）
工具：全球股市圖
事件五：全球通貨膨漲
聯(lián)合國(guó)公布：全球2022年GDP2.5%，2023年2.2%
事件六：全球能源危機(jī)（舉例歐洲能源危機(jī)）
事件七：全球糧食危機(jī)（舉例烏克蘭糧食供應(yīng)不足）
事件八：全球疫情危機(jī)
原因1：病株變異快，無(wú)根本解決之道
原因2：防止疫情擴(kuò)散，亦阻止了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
原因3：全球各國(guó)防疫策略不同，全球重新流通的時(shí)間點(diǎn)難測(cè)
事件九：地緣戰(zhàn)爭(zhēng)（舉例俄烏地區(qū)，中東地區(qū)）

第二講：全球宏觀經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)預(yù)測(cè)（課堂討論）
導(dǎo)入：全球宏觀經(jīng)濟(jì)圖
一、美國(guó)維持相對(duì)高利率態(tài)勢(shì)會(huì)有一段時(shí)間
1. Fed調(diào)升利率的機(jī)率高
2. 長(zhǎng)天期債券利率水準(zhǔn)回到正常軌道
3. 美債不斷被拋售，不維持高利率，美債會(huì)崩盤
4. 美國(guó)長(zhǎng)短期國(guó)債收益率倒掛，表示市場(chǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)或存硬著陸
二、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)
1. 美國(guó)與北約借此拖垮蘇俄
2. 中蘇的大聯(lián)盟國(guó)家數(shù)愈來(lái)愈多
3. 能源危機(jī)持續(xù)
三、美元持續(xù)強(qiáng)勢(shì)
1. 紙老虎必需演下去.全球其他國(guó)家匯率往貶值方向
2. 美元指數(shù)113創(chuàng)近10年新高，挑戰(zhàn)1970年初美國(guó)大通漲時(shí)的120
四、新興產(chǎn)業(yè)
綠色產(chǎn)業(yè)，太空航空，新能源產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)，宗教行業(yè)，心理學(xué)產(chǎn)業(yè)
五、地緣區(qū)域最安全之處
南海，東盟+中國(guó)
六、下元九運(yùn)
——離卦，南方，火運(yùn)
工具：運(yùn)勢(shì)圖表

第三講：目前全球宏觀經(jīng)濟(jì)情況下，對(duì)高端私人銀行客戶的投資策略建議
1. 現(xiàn)金流及美元貨幣基金，人民幣貨幣基金，提升比例
2. 黃金增加比例
工具：黃金比例圖
3. 股票或浮動(dòng)型收益產(chǎn)品比例減少到20%以下，或更低
4. 保險(xiǎn)產(chǎn)品的母公司集團(tuán)作追蹤了解
5. 了解保險(xiǎn)貸款的流程，必要時(shí)，可以先貸出來(lái)，維持高現(xiàn)金在手
6. 重新研究手中持有的債券公司等級(jí)狀況，A級(jí)以上為標(biāo)準(zhǔn)
7. 本業(yè)企業(yè)若有債信額度可用，盡量借貸出來(lái)，不用，放著都沒(méi)有關(guān)系
8. 縮小本業(yè)的規(guī)模，甚至關(guān)閉，重新省思賽道
9. 發(fā)展線上經(jīng)營(yíng)方式，各行業(yè)都通.線上引流，線下體驗(yàn)

第四講：目前全球宏觀經(jīng)濟(jì)情況下，對(duì)高端私人銀行客戶的投資組合建議
重點(diǎn)：未來(lái)12個(gè)月的金融類產(chǎn)品
1. 現(xiàn)金流+ 貨幣型基金(人民幣) + 固定收益理財(cái)產(chǎn)品(公司自己) > 40%
2. 保險(xiǎn)產(chǎn)品持有比例， 在10% 左右， 可以隨時(shí)貸款出來(lái)
3. 國(guó)債 + 海外債券(A級(jí)以上) > 20%
4. 債券型基金 ( 擔(dān)心持有爆雷公司，再追蹤) < 10%
5. 股票 + 浮動(dòng)型收益型基金 < 20%
6. 黃金加碼時(shí)間尚未到，跌破1500美元再考慮，目前1700美元水準(zhǔn) 

25年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理
曾任：渣打銀行（世界500強(qiáng)）|私人銀行部董事
曾任：法國(guó)巴黎銀行（世界500強(qiáng)）|私人銀行董事
曾任：美國(guó)保德信（世界500強(qiáng)）|副總裁
曾任：英國(guó)保誠(chéng)（世界500強(qiáng)）|亞洲科技型基金經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：私人銀行、資產(chǎn)配置、基金營(yíng)銷、財(cái)富管理、客戶營(yíng)銷、信托營(yíng)銷等

深度專研國(guó)際金融觀，擔(dān)任各類知名企業(yè)金融職位歷練，熟悉中國(guó)高端客戶的市場(chǎng)及發(fā)展
☀ 美國(guó)俄亥俄州克利夫蘭州立大學(xué)（全美公立前十大）MBA
☀ 長(zhǎng)春長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)（香港）（國(guó)企）專家評(píng)審委員、高級(jí)顧問(wèn)
☀ 深圳前海磐石基金投資集團(tuán)|廣東鵬文律師事務(wù)所合伙人
☀ 美國(guó)孫中山基金會(huì)大中華區(qū)|山東沛蘭股權(quán)公司執(zhí)行董事長(zhǎng)

資深金融商品實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥、金融、地產(chǎn)、新興科技等多行業(yè)操盤過(guò)投融資、資產(chǎn)規(guī)劃等多個(gè)金融業(yè)務(wù)：
→ 曾為50+家全國(guó)知名企業(yè)提供金融咨詢服務(wù)，累計(jì)咨詢業(yè)務(wù)創(chuàng)收6000萬(wàn)元
→ 曾引進(jìn)大型企業(yè)稅務(wù)規(guī)劃及不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)，累計(jì)大型業(yè)務(wù)創(chuàng)收達(dá)20億+元
→ 曾參與盡調(diào)12個(gè)新能源、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)融資項(xiàng)目，累計(jì)引進(jìn)投資資金3億+元
→ 曾參加評(píng)估800+件境內(nèi)外融資，大健康、制藥業(yè)行業(yè)投資項(xiàng)目，累計(jì)投資資金30+億元

鄭宇成老師曾擔(dān)任多家世界500強(qiáng)金融企業(yè)高管，深耕投資銀行、基金、私人銀行、投資、信托等國(guó)內(nèi)外銀行深層業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在年度當(dāng)中取得大幅度的突破，其中：
臺(tái)灣地區(qū)亞洲科技型公募基金類第1名—在英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)負(fù)責(zé)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、香港各地的科技股（主要投資標(biāo)的），管理公募基金10億美元以上的成果，實(shí)現(xiàn)年度報(bào)酬率102%。
渣打銀行全國(guó)私人銀行第2名—曾負(fù)責(zé)華東區(qū)私人銀行業(yè)務(wù)、離案信托業(yè)務(wù)，2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)管理高凈值客戶資產(chǎn)30億人民幣以上。
美國(guó)保德信集團(tuán)臺(tái)灣地區(qū)私人銀行前3名—曾負(fù)責(zé)私人銀行高端財(cái)富業(yè)務(wù)，著重于高端客戶財(cái)富的投資組合的投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)，管理高凈值客戶資產(chǎn)5億美元以上。
法國(guó)巴黎銀行亞洲區(qū)私人銀行前10名—曾作為高端私人銀行客戶的投資組合的投資顧問(wèn)，負(fù)責(zé)公司私人銀行部業(yè)務(wù)及家族信托業(yè)務(wù)，4年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)高凈值客戶資產(chǎn)15億美元以上。

主講課程：
《私人銀行客戶的投資再?zèng)_刺——S基金篇》（私募基金）
《推陳致新——私人銀行家的自我打造及精進(jìn)》
《私人銀行產(chǎn)品產(chǎn)售躍增——實(shí)戰(zhàn)投資工具應(yīng)用》
《同頻服務(wù)——高端私人銀行客戶的投資心理學(xué)》
《從宏觀經(jīng)濟(jì)的剖析到私人銀行客戶的資產(chǎn)配置》
《高端私人銀行客戶開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷維護(hù)的精細(xì)化管理》
《私人銀行客戶的營(yíng)銷大單——與企業(yè)戶的相生相愛(ài)》
《從資產(chǎn)配置到海內(nèi)外家族信托——高端私人銀行客戶的財(cái)富管理需求》 

• 銀行客戶資產(chǎn)配置方案與綜合理財(cái)規(guī)劃

   

  課程背景：我們通常會(huì)定立人生規(guī)劃，就是一個(gè)人根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要和個(gè)人發(fā)展的志向，對(duì)自己的未來(lái)的發(fā)展道路做出一種預(yù)先的策劃和設(shè)計(jì)。沒(méi)有規(guī)劃的人生，就象是沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命。花謝了還會(huì)開(kāi)，人誰(shuí)有來(lái)生?活不出個(gè)人樣來(lái)，最對(duì)不起的是自己。生就是一場(chǎng)競(jìng)賽。要學(xué)運(yùn)動(dòng)員，我有教練我怕誰(shuí)!從需要、條件到“思想..

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• 保險(xiǎn)財(cái)富管理之資產(chǎn)配置

   

  課程背景：處于高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)受歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩的態(tài)勢(shì)。企業(yè)深感冬天的陣陣寒意，出口下滑，股市震蕩，房市景氣度一度下降。這些不斷動(dòng)搖著企業(yè)家的信心。中國(guó)當(dāng)前政策趨勢(shì)如何？2019年經(jīng)濟(jì)發(fā)展正確的解讀方式是什么？面對(duì)2019年我們對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略是什么？2019年保險(xiǎn)行業(yè)又有怎樣的機(jī)遇？我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問(wèn)題，對(duì)當(dāng)前..

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• 保險(xiǎn)大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理

   

  課程背景：根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國(guó)私人銀行2019》兩份報(bào)告，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國(guó)內(nèi)居民的私人金融財(cái)富仍實(shí)現(xiàn)了8%的正增長(zhǎng)。中國(guó)高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達(dá)到167萬(wàn)人；高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)開(kāi)始從單純的“創(chuàng)造更多財(cái)富”過(guò)渡..

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• 高凈值客戶開(kāi)發(fā)和資產(chǎn)配置

   

  課程背景：隨著2018遠(yuǎn)去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國(guó)不斷增長(zhǎng)的高凈值人群選擇金融產(chǎn)品產(chǎn)生了很多不確定也在不斷變化著，這些挑戰(zhàn)是我們2019年發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，良幣驅(qū)逐劣幣，真正好的企業(yè)和金融產(chǎn)品都顯露其實(shí)力，與此同時(shí)據(jù)胡潤(rùn)排行榜的最新統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)高凈值人群增長(zhǎng)速度依然占據(jù)全球的第一位，所以對(duì)于財(cái)富領(lǐng)域特別是保險(xiǎn)、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來(lái)..

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• 資產(chǎn)配置——宏觀環(huán)境分析與資產(chǎn)配置

   

  課程背景：全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，中美格局轉(zhuǎn)變、三期疊加與危疾影響，致使中國(guó)富裕家庭財(cái)富增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)疊加并存。財(cái)富管理顧問(wèn)如何在這一時(shí)期中服務(wù)客戶？如何為客戶提供專業(yè)資產(chǎn)配置服務(wù)？該課程將使財(cái)富管理師掌握資產(chǎn)配置原理與實(shí)踐應(yīng)用，洞悉金融市場(chǎng)各類資產(chǎn)在家庭財(cái)富管理中的價(jià)值與功用，從而具備資產(chǎn)配置方案制作與呈現(xiàn)能力。課程風(fēng)格：源至實(shí)戰(zhàn)..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..

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