【培訓對象】
政府、開發區管委會、產業地產開發企業

【培訓收益】
● 了解中國招商引資的基本規律 ● 了解招商引資十六字方針和四大基本規律 ● 掌握招商引資18種渠道 ● 掌握互聯網招商、大數據招商、云計算招商工具和方法 ● 掌握久拖不落項目快速落地技巧 ● 掌握項目落地流程和實施關鍵 ● 掌握股權+債權招商引資模式 ● 提升業務專業知識 ● 加快招商精英成長進度 ● 梳理招商理念和招商基本方法理念 ● 節約招商人才培養成本 ● 強化自我主動招商

第一講：招商引資業務模式全梳理與典型企業招商引資模式
一、招商引資三級業務與七大贏利點解析
1、 招商引資三級業務解析
2、 高新技術產業規劃與定位調研分析
3、 高新技術企業物業招商與土地招商業務
4、 高新技術企業入園后的運營升值業務
5、 招商引資七大贏利點
二、國內知名招商企業案例核心模式解讀
1、 中國最大的園區招商企業-華夏幸福高新技術企業招商方法與路徑
2、 中國最牛廠房招商企業-深圳伙伴地產招商方法與模式
3、 中國最低調招商企業-上海宋喬實業-園區運營到產業投資第一企
4、 國際的五大行招商引資

第二講：招商引資與產業升級
一、什么是產業升級
1、 產業沒有高低之分-蘋果手機組裝也好像不如高科技的大米
2、 什么是產業升級
3、 產業升級的五大必然途徑及案例討論
4、 產業轉移與產業升級的關系
二、招商引資與產業升級之間的關系與實施方法
1、 現有產業轉移
2、 再有產業集聚
3、 中間產業管理
4、 然后產業競爭
5、 最后產業升級
三、招商引資與產業升級的最新案例解讀
1、 粵港澳大灣區之汕頭總部新城項目招商引資與產業升級解析
四、招商引資與產業升級經濟效益分析
1、 輸入產業目標和投入
2、 分析各產業具體單位指標和對標產業
3、 輸出經濟發展目標、人口目標、投資回報指標

第三講：最新招商引資的路徑和方法
一、招商必懂的四大邏輯體系
1、 產業轉移
2、 產業集聚
3、 產業關聯
4、 產業升級
二、招商引資體系及9大關鍵流程
1、 三協調
2、 四營銷
3、 五系統
4、 招商引資九個關鍵流程
5、 招商引資兩大主流模式
三、招商引資最新方法與模式解析
1、 股權招商
2、 產業集聚招商
3、 互聯網+招商
4、 大數據招商
5、 云計算招商
6、 技術平臺招商
7、 政府合作招商
8、 產業鏈投資招商
四、招商引資客戶投資與選址的出發動機
1、 高效率
2、 低成本
五、客戶消費動機
1、 面積
2、 租金
3、 檔次
4、 功能

第四講：招商引資項目信息獲取來源與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取6大模式與18種招商引資方法
1、 自己開發
2、 招商渠道
3、 招商中介
4、 老帶新
5、 熟人介紹
6、 管委會推薦
二、招商引資項目招商17種常用模式
1、 小分隊招商
2、 網上招商
3、 銀行對公招商
4、 會展招商
5、 文化招商
6、 旅游節招商
7、 以商招商
8、 委托招商
9、 顧問招商
10、 學術研討會招商
1、 聯合招商
12、 以資引資
13、 代表招商
14、 主題招商
15、 匹配式招商
16、 導向式招商
17、 匹配招商
四、招商引資客戶類型及投資動機分析
1、 快速發展型：例如醫療、環保
2、 務實發展型：食品、印刷、機械
3、 功能導向型：高端裝備制造
4、 產業集聚型：電子、大數據、云計算、互聯網
5、 投資型：金融、銀行、貿易公司、信托公司、會展公司 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》