【培訓對象】
企業總經理、副總經理、招商部、及地推人員、渠道部人員

【培訓收益】
1、針對性對企業招商經理及地推人員的談判技巧特訓，體現企業的關懷 2、提升招商人員及地推人員的談判自信心，促動其更努力投入招商工作 3、統一提升招商人員及地推人員的談判素質，對外更好展現企業品牌形象 4、實質性提升招商人員及地推人員的談判技能，拉高招商加盟成功率 5、現場化解招商人員在日常談判的問題，反向提升加盟成交量 6、現場促動招商人員對談判技巧互相交流，分享學習成功經驗

一、招商談判前招商經歷的有效定位
1、招商談判的本質明確
2、招商談判前雙方的角色定位
3、成功招商談判人員的基本素質
4、招商人員談判前的有效準備
5、招商談判常見障礙的一一突破
6、小組研討：我在招商談判中有哪些困擾
二、招商談判的流程中的掌控與推動技巧
1、招商談判利于合作的氛圍營造
2、如何與意向加盟商打開話匣子
3、精準意向加盟商性格類型的判定
4、如何有效挖掘出加盟商的關切點
5、如何看人下菜快速設計出對應加盟方案
6、如何快速拉近與加盟商的關系
7、實戰演練：快速與加盟商建立共同話題
三、招商談判中的異議應對與翻轉化解
1、招商談判中意向加盟商的常見異議
2、真假異議的判定與快速分析
3、應對異議招商人員的優質心態保持
4、如何巧妙借助公司力量化解加盟商異議
5、借花成佛，已合作經銷商的口碑運用
6、異議應對中客戶身體語言密碼的解讀
四、促成招商談判快速成功八大戰術運用
1、聲東擊西
2、拋磚引玉
3、反客為主
4、無中生有
5、欲擒故縱
6、調虎離山
7、打草驚蛇
8、順手牽羊
9、實戰演練：就某一招商戰術進行一對一演練 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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