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招商談判技巧

課程編號:53153

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:360

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業總經理、副總經理、招商部、及地推人員、渠道部人員

【培訓收益】
1、針對性對企業招商經理及地推人員的談判技巧特訓,體現企業的關懷 2、提升招商人員及地推人員的談判自信心,促動其更努力投入招商工作 3、統一提升招商人員及地推人員的談判素質,對外更好展現企業品牌形象 4、實質性提升招商人員及地推人員的談判技能,拉高招商加盟成功率 5、現場化解招商人員在日常談判的問題,反向提升加盟成交量 6、現場促動招商人員對談判技巧互相交流,分享學習成功經驗

一、招商談判前招商經歷的有效定位
1、招商談判的本質明確
2、招商談判前雙方的角色定位
3、成功招商談判人員的基本素質
4、招商人員談判前的有效準備
5、招商談判常見障礙的一一突破
6、小組研討:我在招商談判中有哪些困擾
二、招商談判的流程中的掌控與推動技巧
1、招商談判利于合作的氛圍營造
2、如何與意向加盟商打開話匣子
3、精準意向加盟商性格類型的判定
4、如何有效挖掘出加盟商的關切點
5、如何看人下菜快速設計出對應加盟方案
6、如何快速拉近與加盟商的關系
7、實戰演練:快速與加盟商建立共同話題
三、招商談判中的異議應對與翻轉化解
1、招商談判中意向加盟商的常見異議
2、真假異議的判定與快速分析
3、應對異議招商人員的優質心態保持
4、如何巧妙借助公司力量化解加盟商異議
5、借花成佛,已合作經銷商的口碑運用
6、異議應對中客戶身體語言密碼的解讀
四、促成招商談判快速成功八大戰術運用
1、聲東擊西
2、拋磚引玉
3、反客為主
4、無中生有
5、欲擒故縱
6、調虎離山
7、打草驚蛇
8、順手牽羊
9、實戰演練:就某一招商戰術進行一對一演練 

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