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地推銷售流程與加盟談判技巧

課程編號:52981

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:414

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
深度理解地推銷售流程和銷售的各個重要環(huán)節(jié) 掌握地推銷售的特點 學(xué)習(xí)解答銷售工作中客戶疑問的應(yīng)答方法 學(xué)習(xí)了解客戶深度需求的方法 學(xué)習(xí)介紹公司產(chǎn)品的技巧 掌握客戶促成的關(guān)鍵點

第一部分:地推銷售流程與營銷技巧
第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程
一、地推銷售特點
◆地推銷售適用的場景
◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點
二、銷售流程介紹
◆為什么要關(guān)注銷售流程
◆優(yōu)秀管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)
三、關(guān)注數(shù)據(jù)
◆銷售流程中應(yīng)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
◆數(shù)據(jù)背后的含義
第二講、意向客戶來源
一、意向客戶來源的常見方式
二、意向客戶來源的主要方法
三、意向客戶來源的核心原則
第三講、開場白
一、常見開場白的問題總結(jié)
二、開場白的原則
三、開場白話術(shù)演練
第四講、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客戶需求的公式
三、挖掘客戶需求現(xiàn)場演練
第五講、炫產(chǎn)品
一、介紹產(chǎn)品常犯的錯誤
二、炫產(chǎn)品的公式
三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場演練
第二部分:加盟談判技巧
第一講、加盟談判的流程中的掌控與推動技巧
一、加盟談判利于合作的氛圍營造
二、精準意向加盟商性格類型的判定
三、如何有效挖掘出加盟商的關(guān)切點
四、如何快速拉近與加盟商的關(guān)系
五、實戰(zhàn)演練:快速與加盟商建立共同話題
第二講、加盟談判中的異議應(yīng)對與翻轉(zhuǎn)化解
一、解疑異的分類
二、如何解疑異?百問百答的制作方法
三、常見的百問百答內(nèi)容
第三講、促成加盟談判快速成功八大戰(zhàn)術(shù)運用
一、聲東擊西
二、拋磚引玉
三、反客為主
四、無中生有
五、欲擒故縱
六、調(diào)虎離山
七、打草驚蛇
八、順手牽羊
實戰(zhàn)演練:就某一加盟戰(zhàn)術(shù)進行一對一演練 

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