【培訓對象】
集團公司董事長、總裁及副總裁、總經理，及其他高層經理；企業計劃部負責人；獨立事業部高級決策人、總監及部門經理、子公司高管、人力資源總監、財務總監、人事經理及主管；辦公室主任、中層管理者、部門經理

【培訓收益】
了解企業經營計劃、部門業務計劃的來源。 學會制定的企業經營計劃、部門業務計劃 熟悉掌握企業經營計劃、部門業務計劃和預算流程的結合工作。 掌握評審修正業務計劃 掌握業務計劃的跟蹤與執行方法

一、企業經營計劃、部門業務計劃的來源：市場管理流程
1、掃描市場
2、細分市場
3、組合分析
3、部門企業經營計劃、部門業務計劃和產品企業經營計劃、部門業務計劃的區別。
二、制定的企業經營計劃、部門業務計劃
1、制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）
2、業務戰略規劃程序概覽
3、確定部門目標及關鍵行動
4、制定企業經營計劃、部門業務計劃的工具學習
財務分析工具：FAN
戰略地位分析的工具：SPAN
客戶$APPEALS
市場地圖
三維細分方法
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
SPAN應用舉例
安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
機會與威脅（SWOT）
優勢與劣勢（SWOT）演練：企業經營計劃、部門業務計劃的工具
5、演練：市場地圖及業務設計評估
6、制定部門的業務戰略及計劃
快速回顧為制定戰略完成的所有活動
確定部門的戰略目標
確定部門的價值定位
按照《企業經營計劃、部門業務計劃要素》來制定戰略
風險評估
演練：制定選定部門的企業經營計劃、部門業務計劃
三、企業經營計劃、部門業務計劃和預算流程（評審修正企業經營計劃、部門業務計劃）
1、企業經營計劃、部門業務計劃和預算流程原理
2、具體的企業經營計劃、部門業務計劃和預算流程
3、計劃制定前周期性工作
4、各部門制訂企業經營計劃、部門業務計劃與資金預算
5、各部門收集分析數據
6、自上而下：各部門分解集團/公司下達經營指標
7、自下而上：各部門確立業務目標行動方案和預算
8、匯總/質詢/修正事業部業務目標及制定行動方案資金預算
9、集團/公司總部批準事業部業務目標、行動方案與資金預算
演練分析：本公司的某個部門的企業經營計劃、部門業務計劃與預算
四、企業經營計劃、部門業務計劃的跟蹤與執行
1、企業經營計劃、部門業務計劃執行情況跟蹤檢查報告的編寫
2、跨部門的業務團隊的組織與配合
3、企業經營計劃、部門業務計劃涉及部門、人員KPI設置
4、企業經營計劃、部門業務計劃的調整、評估考核及修改計劃
五、企業經營計劃、部門業務計劃模板實例講解
業內最佳企業經營計劃、部門業務計劃（實例）模板的講解 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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