【培訓對象】
企業的銷售管理者和一線銷售員，有計劃構建自己企業會議營銷體系的管理者，均可參訓；

【培訓收益】
通過本次訓練，學員可系統化掌握會議營銷中課程體系機構的了解，呈現流程的梳理，呈現技巧的要求，臨場應變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場營銷學基礎知識，掌握會銷的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業化肢體語言的運用，主講專題的開發設計，并參照模板招商會，一步步做出自己的招商會專題，并進行主講人配合的完整會銷模擬演練，最終讓每個參訓企業和學員都可獨立操作自己完整的營銷會議。

第一部分、會議營銷的組織與策劃
一、會議營銷：本土化的營銷利器
1、會議營銷：產生于本土、發源于終端
2、雙刃劍：會議營銷的優勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產品與服務適合做會議營銷嗎？
4、細節創造完美 ：會議營銷的三個階段 26個環節
5、定位與策略：會議營銷中的戰略策劃
二、會銷的概念及意義
1、會銷的概念
2、會銷的意義
3、會銷的核心目的
三、會銷的目標
1、為什么要制定目標
2、制定目標的意義是什么？
3、如何確認自我的銷售目標
四、未雨綢繆：會前準備要縝密充分
1、借題發作：如何確定會議主題
2、方法與意志的結合：何收集顧客信息
3、精確營銷的開始：準顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細燜”：會前預熱
5、打造你的語音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約
五、會銷的準備工作
（一）、客戶邀約的準備工作
1、通過“網格化”市場管理模式對市場區域進行詳細劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結合
（二）、會銷現場活動的打造
1、現場政策的制定標準。
2、現場活動的流程設計。
3、現場品鑒活動的動作設計。
五、會銷接待流程管理
1、會銷接待流程的標準化。
2、會銷接待流程中各崗位標準化。
3、會銷的成果是團隊協作的結果。
4、會銷接待流程中的銷售步驟。
六、會銷進行中的管理
1、會銷進行中各崗位的標準化。
2、會銷進行中客戶的管控。
3、會銷進行中的案例選擇及答疑環節注意事項。
七、精確來自細節：巧妙把控會議現場
1、事事有準備：臨戰前的準備更是必不可少
2、營造一個合適的舞臺：會場的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產品的技巧：從尊重自己的產品做起
5、營造企業的層次感：企業領導講話
6、現場導演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會中氣氛控制
8、借力于專業人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發言說你好
10、醉翁之意：借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會議現場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學問：如何操作餐飲會
13、指標細分，考核量化：如何用指標考核來提升會議營銷效果
14、紀律保證效率：會場紀律與獎懲
八、會中講解完畢成交階段現場管理
1、會中講解完畢成交階段現場各崗位工作分工與標準化。
2、會中講解完畢成交階段現場成交要領。
3、會中講解完畢成交階段現場客戶服務與引流。
4、會后總結會銷。
九、會后服務：走向成功的催化劑
1、趁熱打鐵：會后當天該做的幾件事
2、表現誠意的最佳時機：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約．
4、服務的規范化：什么是售后靜態定式化服務
5、服務的針對性：什么是售后動態隨機性服務和動態管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務落到實處：服務質量的監測和考核
十、會后跟進管理
1、客戶再分析會銷如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。
第二部分、職業會銷選導師PTT職業化塑造流程
一、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰演練；
二、主講專題設計 —— 開場的設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練；
三、主講專題設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主講任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環節設計；
6、匯報演練；
四、主講專題設計 —— 方案式產品呈現
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務；
2、FABE產品呈現法則的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優勢；
4、方案式產品呈現的標準步驟操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環節設計；
6、匯報演練；
五、現場答疑的方式
1、根據問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結合現場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題如何巧妙避開。
六、培訓揭秘
1、只需六步把課講好——最快捷有效講好課的六步法
2、高級班課程核心：高、大、上、美
——優秀講師的目標及達成途徑
第三部分：講師氣場修煉——氣場決定一個老師的高度與價值
一、找到金融業內訓講師自我特質
1、九宮格測試講師自我特質
2、基于DISC人格特征的講師自我行為特征分析
3、不同人格特征講師的成長方向與注意事項
二、金融業內訓師氣場內修——討論導入：在一個行業堅持10年就能成為專家？
1、卓越培訓講師的五個特征
2、四步邁向優秀講師之路
3、強大氣場的六重境界
4、氣場測試
三、金融業內訓師氣場外修
1、環境與氣場修煉
2、形象與氣場修煉
3、語言與氣場修煉
4、行為與氣場修煉
學員第一次講課訓練（講師點評）
第四部分、課程深度與高度設計——如何讓課程被學員喜歡的同時又有內容的高度
一、意識三層次
二、理性了解五步驟
1、重
2、綱
3、容
4、試
5、測
三、感性認知
四、感性理性關系
1、理性與感性的對比
2、感性與理性的連接
第五部分、講師深度語言訓練
一、畫面語言——讓課程內容深入學員大腦，記憶最深刻的神奇語言
1、畫面語言是什么
2、畫面語言作用
3、畫面語言特征
4、畫面語言訓練
二、講師深度理性語言訓練——展示講師權威及水平的語言表達
1、順式理性
2、定義理性
三、開心金庫——掌握調節課堂氛圍的節奏感
1、開心金庫的應用
2、開心金庫的方法
四、交叉步四組合問話——語言、肢體、步法、尊重學員的組合訓練
第六部分、預演未來訓練
1、預演未來的四大功能
2、預演未來四大方法訓練
學員第二次講課訓練（講師提授課要求）
研討會：五分鐘課程中的優點及缺點
第七部分、講師段論語言訓練——讓講師瞬間高大上美的神秘世家語言
1、段論語言的三個步驟
2、段論語言的三大難度格式
3、段論語言的三大級別
4、隨口四段論訓練
5、隨口六段論訓練
6、雙重四段論訓練
7、雙重六段論訓練
學員第三次講課訓練（講師提授課要求）
第八部分、全方位互動技巧訓練
一、問話系列
1、引導技術及ORID
2、訓前提問與訓后提問
3、連續追問
4、GROW問話
二、無聲系列
三、娛樂系列
四、雜項系列
五、團隊系列
六、討論系列 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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