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市場營銷與管理沙盤課程

課程編號:51696

課程價格:¥45000/天

課程時長:2 天

課程人氣:363

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:裴章先

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
1、通過模擬演練,學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的市場策略; 2、借助實戰(zhàn)演練,學習如何分辨主要競爭對手,針對主要競爭對手進行競爭壓力分析,準確把握競爭形勢; 3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學認識; 4、通過模擬對抗,認識市場競爭的本質和內(nèi)涵,學習在激烈競爭環(huán)境中應對市場競爭,確保營銷計劃順利實施; 5、借助模擬演練,切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧; 6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率; 7、分析市場環(huán)境變化趨勢,學習適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力; 8、演練營銷戰(zhàn),提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

 一、競爭的起點——市場調(diào)研與分析
1、市場環(huán)境分析
企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法;
行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟;
自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義。
2、消費者市場分析
如何進行消費者市場分類;
分析消費者市場的基本特點;
解析消費者的購買決策過程。
3、產(chǎn)業(yè)市場分析
產(chǎn)業(yè)市場的基本特征;
產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性;
產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點。
4、市場銷售信息分析
市場信息系統(tǒng)的建立與維護;
通過何種手段、如何收集市場信息;
如何深入梳理與解讀各類市場信息。
二、謀定而后動——營銷計劃的制定、實施與控制
1、市場選擇
學習制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃;
練習運用有效的市場細分方法進行市場細分;
演練不同的目標市場選擇策略;
進行各個目標市場的競爭定位組合。
2、營銷策劃
練習制定各項營銷管理決策;
進行產(chǎn)品線和品牌管理;
設計定價策略與方案;
系統(tǒng)管理營銷方案。
3、市場營銷計劃的制定與實施
營銷計劃的制定程序——邏輯遞進;
營銷計劃的內(nèi)容要點——綜合平衡;
營銷計劃的有效實施——行為導向。
4、市場營銷控制
營銷控制的基本程序和原則;
獲利性控制的手段與方法;
市場營銷審計與常見問題分析。
三、通路制勝——渠道建設與優(yōu)化
認識市場布局的重要性;
市場布局的主要方針和策略;
市場布局決策的主要依據(jù);
渠道結構的選擇與平衡;
激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略。
四、營銷的高點——大客戶管理
分析大客戶的購買過程;
幫助大客戶尋找真正的目標;
學習跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法;
為大客戶制訂發(fā)展目標;
建立大客戶管理戰(zhàn)略及計劃;
顧問式的銷售行動,成為顧客的發(fā)展顧問。
五、凝聚力量——整合營銷
市場營銷職能的演變歷程;
如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷;
現(xiàn)代服務利潤鏈的結構與特點;
整合的目標——協(xié)同競爭。
六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)
演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術;
體驗領導者、追隨者、補缺者、挑戰(zhàn)者策略;
學習靈活運用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。

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