【培訓對象】
企業員工、基層管理人員

【培訓收益】
掌握明確工作目標的步驟方法 了解制定行動計劃的重點要素 理解工作任務實施的關鍵含義 了解控制工作任務的主要對象 掌握工作任務復盤的步驟方法

第一部分：沙漠掘金沙盤模擬體驗
一、沙盤簡介
體驗式培訓的特點介紹
沙漠掘金沙盤簡介
參訓學員分組，每隊都會得到相同的預備金，用于購買水、食物、指南針、帳篷等物資組成沙漠探險隊，然后從大本營出發，深入沙漠深處的大山挖掘黃金。途中需要穿越沙漠、村莊、綠洲或者王陵，同時面臨晴天、高溫、沙風暴等復雜天氣的考驗。有的能夠勝利歸來，有的可能魂歸沙漠。一切都在于各掘金小隊的選擇……

圖：《沙漠掘金》沙盤地圖
二、沙盤準備
團隊組建：組建掘金小隊并明確分工
規則講解：沙盤規則講解、勝負標準講解
小隊決策：路線、計劃與資源配置的討論與決策
沙盤體驗：25天掘金之旅
第二部分：學員個人反思與小組交流分享
一、結合沙盤體驗請學員進行反思討論
二、團隊成員交流心得并由隊長總結分享

【課程大綱】
引題：什么是執行？
一、工作中的執行
思考：你為什么工作？企業為什么雇用你？你要為企業做什么？
執行是從需求到結果的過程
二、工作任務執行的五大環節
思考：執行力是一種精神 OR 執行力是一套方法？
目標
計劃
實施
控制
復盤
案例：某企業的工作執行閉環
第一部分：目標是執行的方向
思考：為什么干的總不是領導想要的？
一、什么是目標：
目標是基于需求的具體描述
二、明確工作目標的四個詢問
重復一遍→重要性
背景目的→意義感
具體指標→確定性
Specific具體的：一刀砍掉模棱兩可
Measurable可衡量的：一刀砍掉標準爭議
Attainable可實現的：一刀砍掉不切實際
Relevant相關的：一刀砍掉無關目標
Time-Based 有截止日期的：一刀砍掉無限拖延
意見建議→價值感
案例：安排工作時啰嗦的小趙
第二部分：計劃是執行的藍圖
思考：為什么行動起來總是碰到很多問題？
一、什么是計劃：
計劃是把目標翻譯成行動
二、制定行動計劃的五個要素
責任人
資源/資金
時長/時間
風險/預案
成果/指標
案例：小劉的工作計劃
第三部分：實施是執行的行動
思考：結果重要還是過程重要？
一、什么是實施：
實施是給出結果的行動
態度積極不是結果
履行職責不是結果
完成任務不是結果
二、保證實施結果的關鍵素養
做個“靠譜”的人
明確的邊界
明確的接口
穩定的交付質量
可預期的交付時間
案例：實施有結果的老李
第四部分：控制是執行的保證
思考：什么保證了我們在行動中不跑偏？
一、什么是控制
控制是基于監控的調整
二、工作任務控制的三個要點
有監控
糾偏差
勤聯絡
案例：大野耐一是如何控制問題點的
第五部分：復盤是執行的提升
思考：為什么有的人干了很多年，只是1年經驗的重復？
一、什么是復盤：
復盤是自我學習的方式
二、工作任務復盤的四個步驟
回顧目標
評估結果
分析原因
總結規律
案例：聯想的工作復盤文化 

 趙陽老師

【實戰經驗】

暨南大學MBA，18年大客戶營銷專家，10年外貿團隊管理專家，PTT國際職業認證講師，

國家高級企業培訓師，多家企業戰略營銷顧問

現任：珠海華亮電子（聯合創始人）  董事總經理

曾任：西門子電氣（世界500強）   中華區營銷總監（CMO）

曾任：歐普照明（上市企業）        渠道總監

市場營銷、人力資源管理雙學士，工商企業管理碩士。十余年來，用“人力資源思維管理團隊，用營銷思維開拓市場”，既能不斷突破管理瓶頸，又能隨時迎接風云變幻的市場。

18年大型跨國企業、上市企業銷售崗位歷練，一位從市場一線成長起來的實戰營銷專家。自創企業珠海華亮電子有限公司，校招10位大學新生組建團隊，從“0”開始，從內貿到外貿，曾主導外貿團隊搭建，業務遍布全球，著手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。

曾策劃執行《總裁高峰論壇》、《大灣區創新人才發展峰會》、《創新營銷大講堂》等，并多次擔任大型論壇分享嘉賓。

10年市場營銷授課經歷，近1000場分享，內容豐富、案例新穎，授課過程沒有多余的廢話，全程實戰，從方向到方法，從技巧到動作分解，純干貨分享，今天學明天用。

聚焦研究營銷與管理18年，一直倡導“在戰爭中學習戰爭”，信奉“大道至簡”，認為營銷就是“水到渠成”的事，所以特別注重課程結構的體系化、演講內容的邏輯化、傳授風格的幽默化、實戰工具的效果化，即學即用，立竿見影。

營銷策略類： 《商務談判》

《政企大客戶開發》

《渠道開發與區域市場管理》

《剛柔并濟－銷售回款全攻略》

《關鍵客戶關系管理與深度營銷》

《10個經典營銷案例助力大客戶成交》

營銷技巧類： 《狼性營銷》

《工業品營銷策略》

《整合資源－推動全員營銷》

《以客戶為中心的顧問式營銷技術訓練》

《把話說到客戶心里去—商務溝通話術訓練》

營銷管理類： 《狼性營銷團隊人才體系建設》

《巔峰銷售－營銷精英逆商錘煉》

《以沖鋒為導向的狼性營銷團隊建設》

《雄鷹展翅－營銷干部綜合管理能力提升訓練》

 

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  【課程說明】隨著我國市場經濟的發展，國家對房地產調控越來越嚴格，企業競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的營銷隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質的管理干部。房地產企業的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏系統、科學的管理知識和能力，并導致公司團隊在工作表現中被動，遇到問題不能站在全局的角度去分析、解決；有的管理人員思想狹窄，缺乏創新能力..

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