【培訓對象】
商業地產營銷管理人員、商業地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識和了解高檔公寓營銷模式、投資價值與客群分析； 2、 掌握高檔公寓的客戶特點和客戶需求，以及如何激發客戶需求； 3、 掌握高檔公寓大客戶營銷與圈層營銷方式與模式。

 1 高檔公寓項目價值挖掘與營銷策略
1.1 高檔公寓操盤中的風險與控制
1.1.1 市場與客群定位風險
1.1.2 產品設計與總價控制風險
1.1.3 服務配套不足與客戶體驗風險
1.1.4 推盤節奏風險
1.1.5 預期過高與策劃推廣風險
1.2 高檔公寓六大價值挖掘
1.2.1 區位地段價值
1.2.2 周邊配套價值
1.2.3 產品價值
1.2.4 服務價值
1.2.5 客群價值
1.2.6 品牌價值
1.3 高檔公寓項目價值營銷
1.3.1 概念營銷
1.3.2 產品營銷
1.3.3 品牌營銷
1.3.4 跨界營銷
1.4 高檔公寓營銷策略
1.4.1 第一步：價值挖掘與炒作
1.4.2 第二步：價值先行、服務先行
1.4.3 第三步：高端人群口碑傳播
1.4.4 第四步：只聞其聲不聞其身
1.4.5 第五步：華麗呈現
1.4.6 第六步：珍藏發售
1.5 案例：杭州東方君悅公寓、杭州印公寓
2 高檔精裝公寓客戶分析與營銷模式
2.1 精裝公寓營銷模式
2.1.1 導入運營模式：投資型、居住型、商務型與產業整合
2.1.2 導入服務模式：財富管理與托管運營
2.1.3 導入渠道：異地渠道搭建、本地推廣、大客戶營銷
2.2 精裝公寓客戶分析與開拓
2.2.1 精裝公寓投資七大類客戶分析
2.2.2 精裝公寓客戶開拓六大直接渠道
2.2.3 精裝公寓客戶開拓八大間接渠道
2.2.4 客戶渠道的維護與管理
2.2.5 高檔精裝公寓四大核心價值
2.2.5.1 投資性
2.2.5.2 居住性
2.2.5.3 商務性
2.2.5.4 身份性
2.3 案例：上海華潤公寓財富管托服務
3 高檔公寓的大客戶營銷
3.1 高檔公寓大客戶的類型與特點
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 大客戶的銷售流程
3.4 大客戶的決策機制與溝通模式
3.5 高檔公寓大客戶信息收集
3.6 接近大客戶
3.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點
3.8 如何打動大客戶
3.9 大客戶拜訪技巧
3.10 與大客戶建立四種客戶關系
4 高檔公寓圈層營銷模式
4.1 4 高檔公寓圈層營銷的定義
4.2 圈層營銷三類核心人物
4.3 圈層營銷六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6 圈層營銷展開的模式
4.6.1 圈層活動
4.6.2 聯誼會
4.6.3 推薦會
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護
5 客戶跟進技巧
5.1 客戶跟進目的與意義
5.2 客戶直接跟進法
5.3 客戶間接跟進法
5.4 客戶跟進的要點
5.5 客戶跟進的評估與總結
5.6 客戶跟進中死結的突破

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 批量獲取優質小微客戶營銷策略

   

  一、小企業業務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發小企業客戶的必要性3、小企業業務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發小企業客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業或項目分析4、產品組合和開發5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業的主要風險2、目標商圈選擇..

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• 業績倍增-汽車互聯網O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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• 客戶信息分析及關系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..

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• 移動互聯網時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..

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• 銀行保險客戶營銷策略與關系維護技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金融產品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網點數量增加.資產規模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。嚴峻而復雜的外部環境，對網點負責人提出了更高的要求..

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