亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

保險開門紅旺季營銷策略及實戰技能提升

課程編號:22199

課程價格:¥25440/天

課程時長:2 天

課程人氣:1746

行業類別:保險行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:劉智剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
網點行長、客戶經理、大堂經理

【培訓收益】
● 獲得開門紅營銷從上至下全套營銷方案及流程 ● 掌握開門紅營銷陣地掘金實戰技巧 ● 掌握開門紅客戶激活營銷及最終成交策略 ● 掌握開門紅營銷方案設計及營銷氛圍打造

 課程背景

“一日之計在于晨,一年之計在于春。”每年的一季度,是資金流、物資流最集中、最活躍的時期;是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先,步步先;開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅,搶占市場制高點?

本課程致力于解決銀行各流程營銷困局,展開銀行營銷新打法;以實戰訓練為主要方式,以培訓成果輸出為主要目標進行課程設計。根據銀行網點主任、客戶經理、柜員及大堂經理崗位需求,以一線各崗位營銷場景為主題,網點主任集中精力設計各階段營銷方案,客戶經理專注于外拓能力及活動設計,柜員及大堂重點練習網點微沙龍及柜面營銷技能。通過精心設計、系統剖析、層層遞進,以理論講解、案例分析、模擬訓練為主要方式,為您打造一場專屬的開門紅營銷思維迭代盛宴。

● 面對開門紅,員工為什么都害怕?

● 面對開門紅,業績為何越來越難達成?

● 面對開門紅,如何突破員工不愿營銷、不會營銷、不敢營銷的局面?

● 傳統開門紅依靠禮品/利率提升,讓市場競爭越來越惡劣,吸存成本越來越高!

● 面對一年一度的開門紅,如何輕松上陣,快樂營銷,持續提升各項業績?

 課程方式講授、演練、角色扮演、案例討論通關

 

課程大綱

第一講:互聯網金融發展趨勢

一、贏在開門紅,當紅不讓

1. 開門紅的意義和策略

2. 開門紅中的角色定位

二、贏在開門紅的關鍵舉措

1. 如何召開營銷型晨會

2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案

3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案

三、贏在開門紅—心理學解讀客戶人性需求分析

1. 跟你的高端客戶“談戀愛”

1)屌絲VS土豪,不同客戶的需求差別

2)戀愛心理學-分層升級理論

3)迷男寶典如何追求你的女神

4)魅力磁場-讓你的男神主動來追求你

2. 客戶分層、分級、分類維護技巧

1)按AUM分層-按購買意愿分類-按購買習慣分群

2)屌絲客戶VS土豪客戶的維護技巧

3)客戶按購買意愿和資產進行有效分層

4)客戶分社群精準維護營銷

 

第二講陣地營銷篇——旺季營銷陣地掘金實戰技巧

一、引爆策略點——陣地營銷之廳堂微沙行外吸金

1. 網點內部動線管理及營銷環境解析

2. 流量客戶的五大營銷策略

1)廳堂營銷

2)聯動營銷

3 )目標營銷

4)等候營銷

5)微營銷鏈接

案例分析:五大營銷策略經典案例解析

小組討論:以所在網點為核心,思考流量營銷的具體營銷策略

引爆策略點——陣地營銷之廳堂活動策劃

1. 廳堂活動策劃流程

案例分享:低成本讓顧客拿到大利,實現共贏互利

實戰方案:

1)廳堂轉盤活動有禮營銷

2)廳堂砸金蛋活動方案策劃

3)廳堂堆頭設計策略方案

4)互聯網+產品組合設計

現場演練:活動策劃方案設計

引爆策略點:陣地營銷之聯動營銷模式

1. 廳堂陣地聯動營銷流程

案例分享:崗位聯動成功策反我行開戶他行存款客戶資金

實戰話術:

1)聯動營銷一句話經典話術

2)聯動營銷三句半產品介紹話術

3)聯動營銷成功轉介話術和工具

現場演練:崗位聯動模擬演練

 

第三講存量激活篇——存量金礦激活營銷策略

引爆策略點——電話激活存量金礦

1. 電話激活營銷的流程

案例分享:理財經理胡兵的一百通電話引發的思考

實戰話術:

1)客戶認養,建立“聯絡”關系

2)加深印象,建立“服務”關系

3)邀約面談,建議“產品”關系

現場演練:寫出我們沉睡的客群,分組演練激活策略

關系維護-讓關鍵人資金到位-轉介營銷

1. 客戶關系維護的方式

1)日常情感維護

解析:客戶關系維護學習“送”公明

2)產品售后跟蹤

3)舉辦客戶活動

案例:五大類客戶活動主題分析

4)定期財富診斷

2. 客戶關系維護標準:讓客戶感覺你離不開他

案例:貴賓客戶的存在感

3. 客戶關系維護節奏:欲速則不達

1)初步接觸:建立良好關系和印象

2)獲取信息:關鍵動作—獲取客戶信息,開卡或購買理財產品

3)挖掘需求:關鍵動作—持續聯系,挖掘產品需求

4)情感聯絡:關鍵動作—滿足客戶個性需求,利用活動再次鏈接情感

5)深度經營:關鍵動作—建立持續聯系,挖掘深度需求

現場演練:設計屬于自己的專屬客戶社群,針對性互聯網營銷

三、存量客戶的營銷策略及方法

1. 存量客戶的有效識別及客戶細分

2. 存量客戶的五大營銷策略

1)沙龍營銷

2)興趣營銷

3)節日營銷

4)事件營銷

5)微營銷滲透

案例分析:五大營銷策略經典案例解析

四、精準營銷破局傳統沙龍三大難題

1. 邀約哪些客戶?

客戶畫像“社群”素描

1)客戶總資產

2)客戶年齡

3)客戶類型

2. 如何邀約客戶能保證客戶一定到?

1)強行吸引-給客戶一個需求而不是挖掘一個需求

反思:我之前是怎么做約見準備的?

a客戶信息收集與分析

b客戶約見理由的選擇與包裝

練習:典型客戶的約見準備——制定聯系計劃表、設計預熱短信

2)強行篩選-制造稀缺性只選對的不選貴的

a短信微信鋪墊預熱

改進:今后我會怎么做?

b傳統電話中的信息效用分析

c開場白的三個關鍵點

案例成功電話確認話術分析

預銷售過濾話術學習:

1)我恐怕不能三小時參會

2)是不是又要推銷產品(保險)啊

3)客戶活期余額不足20萬

3)“送包”步驟及話術

a預約電話

b面見客戶

c活動介紹

d現場促成

-開場下套三板斧

-促成的過程和節奏

促成開口-異議處理-進一步促成-禮品促成-榮譽促成

3. 客戶到了如何成交?

1)刀劍交鋒的談判技巧最終成交

a產生購買行為的心理學動機

胡蘿卜+大棒:追求快樂+逃避痛苦

b打動客戶的畫面效應

關注感覺+制造情緒

c最終成交的五大步驟

-引發購買動機

-創造生動有效的文字畫面(煽風點火)

營銷視頻播放:《開水房》

-發現客戶的“秋波”心理學解讀購買訊號

-取得購買承諾--射門九種腳法

-制造購買的急迫性

現場模擬-角色演練

參考話術解析

 

第四講旺季營銷走出去策略和實戰方法技巧

一、增量客戶的營銷策略及方法

1. 增量客戶的六大營銷策略

1)路演營銷

2)職團營銷

3)公益營銷

4)異業聯盟

5)事件營銷

6)微營銷拓展

2. 建立以銀行為平臺的需求對接營銷模式

3. 社群思維特點

1)社群思維目的:注重長期,引爆傳播

2)社群思維形式:活動結束,服務開始

3)社群思維成本構成:資源整合,羊毛出在豬身上

4. 常見社群維護與存量開發案例常見社群營銷案例

1)親子群體中的精準社群

2)女士群體中的精準社群

3)教育社群

4)車友群體中的精準社群

5)老年群體中的精準社群

3)商友群體中的精準社群

案例分析:六大營銷策略經典案例分析

小組討論:根據增量客戶的營銷策略及方法,設計網點增量客戶營銷組合

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
一个色在线综合| 玉米视频成人免费看| 亚洲欧洲成人av每日更新| 在线不卡的av| 欧美日韩免费一区二区三区视频| 美女视频黄频大全不卡视频在线播放 | 91丨国产丨九色丨pron| 国产成人免费在线观看不卡| www.av亚洲| 精品成人一区二区| 懂色一区二区三区免费观看| 亚洲猫色日本管| 日韩电影在线一区| 亚洲国产欧美在线| 精品国产一区久久| 久久精品一区四区| 午夜欧美视频在线观看 | 久久精品水蜜桃av综合天堂| 亚洲综合色区另类av| 亚洲午夜激情网站| 视频一区国产视频| 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人 | 欧美日韩不卡一区二区| 97精品电影院| 国产乱码一区二区三区| 日韩黄色免费电影| 水蜜桃久久夜色精品一区的特点 | 亚洲人一二三区| 国产精品青草久久| 亚洲综合激情另类小说区| 久久夜色精品国产欧美乱极品| 国产精品日日摸夜夜摸av| 亚洲人成7777| 日韩激情av在线| 美女一区二区三区在线观看| 在线免费观看日本一区| 欧美亚一区二区| 欧美日韩精品二区第二页| 国产欧美一区二区三区网站| 亚洲欧洲在线观看av| 日本一区二区免费在线 | 日韩一级片网站| 北条麻妃一区二区三区| 91.成人天堂一区| 色伊人久久综合中文字幕| 日韩小视频在线观看专区| 欧美高清在线一区| 国产一二精品视频| 国产精品麻豆网站| 欧洲一区在线观看| 日本免费在线视频不卡一不卡二| 日本道免费精品一区二区三区| 欧美日韩一区二区三区在线看 | 欧美日韩中文字幕精品| 尤物在线观看一区| 亚洲美腿欧美偷拍| 一个色综合av| 国产在线精品国自产拍免费| 国产成人在线视频网址| 国产无一区二区| 欧美精品免费视频| 天天综合网 天天综合色| 日韩三级免费观看| 成人影视亚洲图片在线| 成人免费高清视频| 国产v综合v亚洲欧| 国产一区视频在线看| 99精品国产一区二区三区不卡| 欧美精品日韩一本| 亚洲欧美自拍偷拍色图| 99久久精品免费精品国产| 亚洲国产一区二区三区| 欧美性大战久久久久久久| 中文字幕乱码久久午夜不卡| 4438x亚洲最大成人网| 欧美r级在线观看| 色综合久久综合网欧美综合网| av中文字幕亚洲| 欧美亚日韩国产aⅴ精品中极品| 欧美最猛黑人xxxxx猛交| 91精品国产综合久久久久久| 激情五月婷婷综合网| 亚洲视频小说图片| 国产大陆精品国产| 99久久伊人久久99| 日韩精品一区二区三区视频在线观看 | 欧美一区二区日韩一区二区| 欧美日本高清视频在线观看| 久久久久久久久久久99999| 国产精品国产三级国产a | 欧美亚洲综合久久| 91精品在线麻豆| 亚洲欧洲成人av每日更新| 亚洲精品中文在线影院| 夜夜嗨av一区二区三区网页| 亚洲欧美日本韩国| 欧美国产一区视频在线观看| 久久久91精品国产一区二区三区| 欧美一级生活片| 91精品婷婷国产综合久久性色| 91丨porny丨国产| 国产精品一级黄| 亚洲一区二区三区四区五区黄| 久久精品人人做人人爽人人| 久久久国际精品| 国产日韩欧美在线一区| 久久精品欧美一区二区三区不卡| 欧美日韩精品一区二区三区 | 男人的天堂久久精品| 美腿丝袜亚洲一区| 国产精品久久三区| 视频在线观看一区二区三区| 高清不卡在线观看av| 日韩欧美视频一区| 不卡欧美aaaaa| 成人国产精品免费网站| 日韩电影一区二区三区| 亚洲男人的天堂在线aⅴ视频| 成人美女视频在线看| 亚洲精品你懂的| 亚洲韩国精品一区| 亚洲一卡二卡三卡四卡| 91精品国产福利| 精品久久久久久综合日本欧美| 欧美tk—视频vk| 欧美一区二区三区不卡| 亚洲精品在线一区二区| 91精品国产福利| 亚洲成精国产精品女| 欧美久久久久久久久中文字幕| 亚洲私人黄色宅男| 成人毛片视频在线观看| 亚洲最新视频在线观看| 国产一区二区三区综合| 有坂深雪av一区二区精品| 国产在线观看一区二区| 欧美日本不卡视频| 欧美日韩中文字幕精品| 欧美午夜精品久久久久久孕妇| 一区二区欧美在线观看| 中文字幕一区二区三区四区| 亚洲天堂av一区| 调教+趴+乳夹+国产+精品| 夜夜嗨av一区二区三区中文字幕| 国模无码大尺度一区二区三区| 国产成人av电影| 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 色婷婷狠狠综合| 国产高清在线精品| 欧美日本免费一区二区三区| 日韩网站在线看片你懂的| 中文字幕一区二区三中文字幕| 精品99一区二区| 久久蜜臀精品av| 亚洲人精品一区| 一本色道久久综合亚洲91| 丝袜亚洲精品中文字幕一区| 国产午夜三级一区二区三| 欧美性大战久久久| 风流少妇一区二区| 亚洲一二三专区| 亚洲欧美福利一区二区| 精品国产乱码久久久久久闺蜜| 欧美变态tickle挠乳网站| 日本黄色一区二区| 福利电影一区二区| 日韩影视精彩在线| 国产精品美女www爽爽爽| 国产欧美一区在线| 欧美精品一二三| 日韩欧美一区二区不卡| 国产精品自拍网站| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 日韩一级免费观看| 亚洲色图制服诱惑 | 午夜电影网亚洲视频| 一级日本不卡的影视| 色视频一区二区| 亚洲卡通动漫在线| 亚洲一区二区综合| 亚洲无人区一区| 国产99久久久国产精品潘金| 欧美日韩三级一区二区| 久久久国产一区二区三区四区小说| 日韩一区二区三区在线视频| 欧美视频一区二区三区四区 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 亚洲国产精品久久人人爱| 欧美色窝79yyyycom| 久久精品国产亚洲aⅴ| 久久久久97国产精华液好用吗| 久久国产人妖系列| 亚洲欧洲性图库| 91电影在线观看| 91麻豆视频网站| 欧美视频中文字幕| 在线观看日产精品| 亚洲美女免费视频| 精品国产成人系列| 日韩一区二区免费在线观看|