【培訓(xùn)對(duì)象】
各類房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門主管 房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干 房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

【培訓(xùn)收益】

市場(chǎng)調(diào)查：
 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
 區(qū)域狀況分析
 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
 消費(fèi)者調(diào)查分析
 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
 土地的價(jià)值估算
 土地的選擇
 土地成本及費(fèi)用
 土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃：
 項(xiàng)目定位與策劃
 目標(biāo)客戶群定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價(jià)格定位
 檔次定位
 產(chǎn)品品質(zhì)打造
4、投資預(yù)算：
 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
 成本分析
 風(fēng)險(xiǎn)分析
 可行性研究
5、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
 項(xiàng)目布局規(guī)劃
 綠化與景觀工程設(shè)計(jì)
 建筑外觀設(shè)計(jì)
 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
7、建筑過(guò)程目標(biāo)管理：
 建筑商的選擇及招標(biāo)
 綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)
 質(zhì)量管理
 工期管理
 進(jìn)度管理
 造價(jià)控制與成本管理
 施工流程指導(dǎo)
8、市場(chǎng)推廣：
 廣告與整合傳播策略
 案名策劃
 形象及賣點(diǎn)策劃
 廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算
9、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場(chǎng)的策劃
 銷售培訓(xùn)
 代理商的選擇

 課程時(shí)間安排：
時(shí)間 課程安排 模擬操作 學(xué)員收益
第一天上午8:30-10:30 課程介紹與規(guī)則講解 組建開(kāi)發(fā)公司
團(tuán)隊(duì)分工 明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與工作職責(zé)
第一天上午10:45-12:00 土地信息與市場(chǎng)信息公布 收集土地信息與市場(chǎng)信息，土地選擇與測(cè)算 投資拓展、項(xiàng)目可研分析，投資決策
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地競(jìng)拍 土地競(jìng)拍規(guī)劃，土地溢價(jià)測(cè)算，土地競(jìng)拍決策
第一天下午14:00-15:30 項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃、開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃 項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目工程建設(shè)方案與項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 項(xiàng)目規(guī)劃方案要點(diǎn)；營(yíng)銷策劃計(jì)劃；項(xiàng)目進(jìn)度與工程計(jì)劃
第一天下午
15:30-16:00 項(xiàng)目方案評(píng)審 項(xiàng)目方案展示與評(píng)審 項(xiàng)目規(guī)劃與土地指標(biāo)匹配度，開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否合理，營(yíng)銷方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 項(xiàng)目開(kāi)工 項(xiàng)目融資，項(xiàng)目建設(shè)投入 項(xiàng)目融資要求與條件，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度把控
第一天上午16:30-17:30 項(xiàng)目建設(shè)
項(xiàng)目預(yù)售 項(xiàng)目蓄客與開(kāi)盤銷售 項(xiàng)目推廣
項(xiàng)目蓄客計(jì)劃與開(kāi)盤計(jì)劃方案
第一天上午
8：30-12：00 市場(chǎng)下行
銷售遇挫 調(diào)整營(yíng)銷策略和開(kāi)發(fā)節(jié)奏 營(yíng)銷破局
解決項(xiàng)目資金壓力
第二天下午13:30-16:00 項(xiàng)目持續(xù)開(kāi)發(fā)與銷售
新項(xiàng)目拓展 政策變化與銷售情況變化
新項(xiàng)目拓展決策 關(guān)注政策、規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
16:00-17:00 課程總結(jié) 每組自我總結(jié)
講師點(diǎn)評(píng) 全面回顧與復(fù)盤項(xiàng)目模擬開(kāi)發(fā)全過(guò)程，總結(jié)成功與不足點(diǎn)；將學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)和學(xué)習(xí)體驗(yàn)應(yīng)用到工作中

 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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