【培訓對象】
商業(yè)地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1. 學習商業(yè)街定位、商業(yè)線動規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點； 2. 重點學習和掌握商業(yè)街成功關鍵的物理與軟性因素； 3. 學習和掌握商業(yè)街招商實施與銷售組織，以及如何平衡招商與銷售關系。

1 商業(yè)街的定位
1.1 商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究
1.2 消費者研究
1.3 優(yōu)秀商業(yè)街區(qū)借鑒
1.4 商業(yè)街定位的思考
1.4.1 做“地產”還是做“商業(yè)”
1.4.2 做“服務”還是做“生活”
1.4.3 做“配套”還是做“城市風景”
1.5 商業(yè)街在定位與規(guī)劃時常出現(xiàn)的4大問題
1.6 商業(yè)街主題定位
1.6.1 主題定位之“借”
1.6.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產”、“借時尚”、“借概念”
1.6.2 主題定位之“創(chuàng)”
1.6.2.1 “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”
1.7 商業(yè)街定位研究
1.7.1 宏觀經濟與政策研究
1.7.2 城市與區(qū)域研究
1.7.3 商業(yè)與產業(yè)研究
1.7.4 人口與消費研究
1.8 商業(yè)街盈利模式研究
1.9 打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開發(fā)與運營模式
2 商業(yè)街布局與規(guī)劃
2.1 商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI
2.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”
2.1.2 交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”
2.1.3 視覺布局的“透”、“明”、“隱”
2.1.4 商店規(guī)劃的“點”、“面”、“寬”、“高”、“深”
2.2 商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素
2.2.1 短街
2.2.2 曲徑
2.2.3 窄巷
2.2.4 小尺度共享空間
2.3 業(yè)態(tài)布局的
2.3.1 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
2.3.2 主力店與普通店的“二八原則”
2.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”
2.3.4 實現(xiàn)經濟指標的五大業(yè)態(tài)平衡術
2.4 解決銷售型商業(yè)街銷后不返租的四大門法
2.4.1 街區(qū)動線規(guī)劃之門法
2.4.2 街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門法
2.4.3 產品規(guī)劃和設計之門法
2.4.4 協(xié)助形招商運營之門法
3 招商策劃與規(guī)劃
3.1 招商策略設計
3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 招商銷售一體化的營銷模式，反向計算售價的經營模式
3.2 招商定位與招商計劃制定
3.3 階段性招商策略
3.4 租金體系設計
3.5 主力店選定與價值評估
3.6 主力店情報收集與公關
4 招商與銷售一化組織與實施
4.1 項目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介
4.2 主力店招商四大模式
4.3 四類常規(guī)招商方式
4.4 十四種有效招商渠道
4.5 商業(yè)客戶轉化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法
4.6 讓商業(yè)街未開先火的四招
4.6.1 自銷主力店帶動品牌店
4.6.2 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
4.6.3 先營銷商業(yè)再銷售商鋪
4.6.4 制造項目爆點與熱點
5 項目開業(yè)后運營
5.1 商業(yè)街開業(yè)后快速度過養(yǎng)商期的8法
5.2 項目營銷管理
5.2.1 項目高顏值營銷
5.2.2 項目時尚營銷
5.2.3 項目跨界營銷
5.2.4 針對年輕客戶浪漫營銷
5.3 項目運營管理
5.3.1 商戶經營模式培訓與輔導
5.3.2 為商戶打造線上線下銷售渠道
5.3.3 打造項目消費人群的引流渠道
5.3.4 項目跨界經營與營銷模式
6 課程案例：本課程案例均為李老師親自打造的商業(yè)街：《蘭州中天健廣場—銷售46億，成為蘭州七里河最火的商業(yè)街區(qū)》、《臺州玉環(huán)新城廣場讓政府都心動的策劃》、《寧波周巷嘉悅廣場—讓死盤成為網(wǎng)紅盤》……
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

• 新消費品牌數(shù)字化運營策略

   

  課程結構：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經驗總結一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務落地輔導。課綱內容：1.如何構建線上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費品牌營銷5的營銷策略4.新消費品牌5個發(fā)展階段營銷策略..

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• 新零售基于硬件的互聯(lián)網(wǎng)運營策略

   

  1、硬件是入口2、入口流量大小決定硬件的價值大小3、產品是運營的核心基礎4、運營是商業(yè)模式的核心5、運營的核心要素包含哪些？6、流量變現(xiàn)方式有哪些？7、案例一8、案例二..

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• 透析財稅改革下的財富新格局 ——中高端客戶經營策略

   

  課程背景：財稅政策具有引導經濟發(fā)展、重新分配財富的功能。回顧改革開放40年，我國經歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長、有的人財富縮水。而隨著我國內外部經濟環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進入了“深水區(qū)”，為適應發(fā)展，財稅、產業(yè)、金融等政策都做出相應調整。這導致中高端客戶的經營、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..

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• 銀行零售開門紅整體核心經營策略

   

  第一講：現(xiàn)狀與思考一、零售業(yè)務的現(xiàn)狀與分析1. 老傳統(tǒng)帶來的老問題1）小、散、慢2）五“千萬”2. 新局面衍生的新困惑1）銀行4、0與價格戰(zhàn)：既升級，也降級，其實在分級2）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術脫節(jié)：ETC營銷戰(zhàn)帶來的思考二、新零售思維的學習與思考1. 新零售八大思維2. 從概念解讀，到思維轉化；從場景..

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• 新形勢下餐飲經營策略四大思考

   

  課程主題四大思考思考一重新定位：從滿足市場——到創(chuàng)造市場營銷1、如何開發(fā)新客戶2、新形勢營銷活動策劃思考二突出特色：從傳統(tǒng)經營——到特色經營1、酒店產品特色打造2、環(huán)境特色的塑造3、服務特色的提煉思考三提升品質：從價格競爭——到..

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• 電信運營商的流量經營策略與方法

   

  1 電信運營商面臨的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)1.1 市場形勢與客戶需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：天翼@、會說話的湯姆1.2 信息時代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機1.2.3 溝通的寬度與深度案例分析..

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