【培訓對象】
采購總監、采購經理、物流經理、采購與供應主管、等從事采購供應的人士

【培訓收益】
通過學習，使學員樹立現代精益化采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈精益化管理的具體方式，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

第一講：現代企業采購策略與運營風險
日新月異的商務環境下采購的現代角色
企業采購認識的最大誤區
采購績效對運營成本的影響
國內采購管理的現狀
采購發展的四階段
精益化采購戰略模式背景
精益化戰略采購的價值定位
戰略采購的關鍵原理
DELL與TOYOTA的采購運營模式
采購中的Q/C/D/S
21世紀采購的特點與采購新趨勢
采購未來發展方向

第二講：供應商開發與績效管理風險
供應商的選擇
供應商開發的流程
一些工廠的常見現象
供應商開發必要性
新供應商的評核和開發流程步驟
供應商開發流程分析
如何發現潛在供應商
評估潛在供應商
廠商評估策略與方法
供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
供應商營業執照/組織代碼鄧和合法性評估
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
供應商績效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應商考核目標的執行與修改
績效反饋
案例：某世界500強企業的供應商績效管理
供應商關系管理

第三講：采購成本控制
優化采購管理基礎
建立科學化的采購管理系統
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當前價格、條件和年度支出
當前和約與失效日期
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價格分析
供應商定價的方法分析
市場狀況與價格分析
簡單價格分析工具
市場分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的方法與具體運用
利用學習曲線LEANING CURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產品生命周期成本法
供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
如何構筑自己的談判能力
時間VS情報VS權利談判力的誤解
詳細的談判計劃
優勢的談判行動
降低期待系數
三種類型的談判伎倆及破解

第四講：企業采購招投標與合同風險管控
招投標的基本特征
企業招投標的項目策劃與行動計劃
招投標的前期準備工作
采購經理的招標工作
招投標的基本程序及流程與工作分解
－組建工作組
－編制招標文件
－發布公告
－預審文件
－投標人報申請
－發預審合格通知和投標邀請書
－現場考察
－投標文件的編寫
－投標書的送達，投標
－開標
－評標
－評標原則和要求
－中標的條件
－評標方法
－評標報告
－定標
－中標通知書
－簽訂合同
企業招投標的各個步驟風險分析與防范技巧
企業招投標的合同管理
合同管控的重點
案例分析：某公司的招標合同糾紛與分析 

• 企業采購管理及商務談判技巧

   

  授課內容一、采購活動及其重要性1、采購活動的目標——5R2、采購的重要性3、采購組織方式4、采購部門的地位與作用二、企業采購管理的內容1、采購活動的過程2、企業采購管理的內容3、采購流程的合理化設計4、采購成本控制三、供應商管理1、供應商的評估與選擇2、供應商分類3、..

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• 醫藥流通企業采購與物流管理實務

   

  第一部分 醫藥流通企業采購如何應對新的競爭環境一、醫藥流通企業面臨的市場環境 二、醫藥流通企業在新形式下，如何發揮連接藥品生產企業與終端客戶橋梁和紐帶作用 三、提高采購業務營運質量的應解決的問題 四、新的競爭環境對采購業務的要求第二部分 現代采購管理的新理念一、采購的定義及其相關術語 二、采購管理觀念更新的四個階段 三..

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• 汽車生產企業采購、生產、銷售物流 一體化

   

  培訓目標 根據目前汽車企業面臨客戶需求多變、訂單提前期短，采購周期長、庫存控制困難的問題，通過游戲、互動活動和學員參與成功案例討論，如何更新觀念，如何搞好集中統一采購、生產和物料計劃控制（PMC），降低庫存和物流成本，進行采購、生產與銷售物流一體化整合，提高跨部門的業務協調能力和對市場的快速響應能力；如何實施物流業務外包，選擇和評價第三方物流，以增強..

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