【培訓對象】
采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】
通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

第一部分：供應商開發與管理
供應商的選擇
供應商開發的流程
一些工廠的常見現象
供應商開發必要性
新供應商的評核和開發流程步驟
供應商開發流程分析
如何發現潛在供應商
評估潛在供應商
廠商評估策略與方法
供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
供應商績效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應商考核目標的執行與修改
績效反饋
案例：某世界500強企業的供應商績效管理
供應商關系管理
供應商日常管理
供應商交期與催貨管理

第二部分 全新采購成本管理理念
優化采購管理基礎
建立科學化的采購管理系統
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當前價格、條件和年度支出
當前和約與失效日期
1）物品的戰略重要性
2）期望目標
3）項目計劃與實施周期
4）供應條件
5）顧客需求識別
6）設計開發需求識別
7）產品工藝與標準化
8）采購限制因素
9）供應環境分析
10）采購風險分析
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價格分析
供應商定價的方法分析
市場狀況與價格分析
簡單價格分析工具
市場分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的方法與具體運用
利用學習曲線LEANING CURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產品生命周期成本法
供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

第三部分 專業采購談判與議價技巧
如何構筑自己的談判能力
時間VS情報VS權利談判力的誤解
詳細的談判計劃
優勢的談判行動
降低期待系數
如何看待自己的談判對手
如何看待談判自己的劣勢
對方的強勢如何化解
如何分析對方的話術背后含義
“虛擬上司”處理技巧
心理價位的溝通
利益平衡法
借勢談判
輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
談判矩陣
談判的節奏控制
談判的詳細步驟
案例討論
談判中的把握與協調
案例分析
結束談判的藝術 

• 工廠成本控制與價值流管理

   

  【課程大綱】第一部分：前 言1. 當前企業面臨的嚴峻形勢和困惑…2. *工廠的核心：利潤為王，怎樣創造利潤；3. 什么是*競爭力的工廠；第二部分：精益成本管理 壓縮“成本”，工廠淘金1. 成本的定義和構成；2. 從財務成本到管理成本；3. 全面成本管理；4. 成本控制六大方法 ..

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• 供應鏈管理的數字化轉型 ——供應鏈管理的數字化、網絡化和智能化

   

  一、必然——數字化轉型是制造企業唯一出路a)數字化轉型為企業帶來的六大競爭力i.構建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新iii.精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢iv.基于“長板哲學”快速構建良好生態v.服..

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• 精準運營 ——大數據技術應用于供應鏈管理

   

  一、大數據技術的歷史、現狀和未來²數據訴說真相的三個故事²數據分析和數據挖掘²大數據概念的產生²大數據和小數據²大數據，機器學習和人工智能²大數據實踐–Netflix—精準的客戶推薦–美國太陽企業的精準營銷–美國..

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• 產業互聯網下的供應鏈金融創新

   

  第一講：產業互聯網視角的供應鏈金融創新一、供應鏈金融的重大現實意義1. 大聯接時代正面對高度的不確定性2. 供應鏈、供應鏈金融上升到國家戰略層面二、供應鏈金融多種實踐形式與現狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經營貸：浙江網商銀行供應鏈金融（網商貸）3. 鏈主企企業的供應鏈金融4. 多級供應鏈融資的..

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• 商業銀行供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望

   

  第一講：供應鏈金融的國家政策（國務院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來金融領域風口的輪換——產業基金-到消費金融-到供應鏈金融，產融結合，金融去杠桿，大力支持實體經濟，幫助制造業轉型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發布《關于金融支持工業穩增長調結構增效益的若干意見..

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• 供應鏈金融營銷與特定行業金融服務方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業務在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產品及特點2. 供應鏈融資業務創新給銀行帶來的潛在價值3. 貿易融資產品線構成及特點4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應鏈融資主要適用行業2. 尋找供應鏈融資核心企業和上下游企業的技巧3...

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