【培訓對象】
企業銷售經理、銷售負責人、有一定經驗的銷售人員

【培訓收益】

第一部分：銷售目標達成方法

1、銷售目標設定與分解
傳統銷售目標設定的問題
目標地圖：最小行動計劃的制定
MAP制定的方法
四個重要的問題解決

2、目標達成中的概率思維
銷售成功概率的公式
如何提高銷售基礎概率
如何提高銷售能力概率
概率思維下的銷售流程

第二部分：銷售心理與策略

一、客戶信任的建立
1、銷售行為的核心就是解決客戶信任問題
為什么信任對于銷售來說如此重要？
客戶為什么不信任？
2、完整銷售流程的設計
信任環節
興趣環節
呈現環節
結束環節
再售環節
3、初步獲取客戶信任的角度公司角度：形象、產品、口碑
個人角度：形象、言談、舉止
4、如何讓客戶覺得跟你接觸很爽？
實戰研討：你的銷售流程是什么？

二、銷售核心技術：提問
1、問對問題賺大錢
提問的三個好處
基礎提問能力的三個要求
2、設計出好的問題
銷售對話的上半場與下半場
上半場提問設計的依據是下半場的產品
下半場的產品推薦前提是上半場的提問
3、銷售是一場對話，誠意的對話
4、先賣麻煩、再賣方案
什么是客戶的麻煩？
客戶的麻煩都有哪些？集體討論
把客戶的麻煩轉變為我們的銷售機會

三、展示：讓你的產品開口說話
1、客戶的價值：客戶贏，你才能贏
2、圍繞客戶的問題展開
客戶存在哪些問題？
我們的產品究竟是如何幫客戶解決的？產品本身不重要，重要的是帶來的利益
3、三段法展示你的產品
品牌優勢
產品特色
其它特點
FABE 精講精練
USP 精講精練
4、如何有效防范競爭對手？
實戰演習：完美呈現你產品

四、答疑與成交
1、客戶疑異的解除方法
潛在客戶會提出異議的時間點
處理異議時應考慮的要點
三類主要的異議類型
處理異議的核心技巧
異議處理之后你該做什么
黃金準則：切忌弄巧成拙
2、成交策略
何時提出成交的要求
識別客戶購買信號
提出成交要求的頻度
成交時的困難
多種成交技巧靈活運用
準備一個多重成效序列基于情景的成交
如何買賣不成仁義在？

第三部分：銷售進階策略

1、高情商的銷售思維
不同類型的客戶
不同類型客戶的分析
如何與不同類型客戶溝通
如何達成高質量的銷售

2、銷售策略自我教練
自我教練的四個步驟
四個步驟的具體含義
如何結合銷售用好自我教練
需要注意的問題
 

★新實文教育科技聯合創始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人
★IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師
★清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學站特聘講師
★南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

 

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

 

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

 

移動互聯三部曲：
《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》
《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》
《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》 

• 銷售溝通技能和談判實戰模擬培訓—醫療器械定制版

   

  第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款一覽2）尋求可達成一致的合同條款3）正確共享風險，共擔責任二、溝通技能1. 建立你的人際關系1）4X20模型2）你會..

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