【培訓(xùn)對(duì)象】
 市場(chǎng)人員、推廣人員、帶人經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
 了解不同思維方式在問(wèn)題解決過(guò)程中的不同特點(diǎn)；  掌握使用左右腦和右腦結(jié)合的方式，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)和區(qū)域推廣進(jìn)行創(chuàng)新；  學(xué)會(huì)靈活使用左腦聚斂邏輯思維與右腦發(fā)散具象思維解決問(wèn)題；  現(xiàn)場(chǎng)探索醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的推廣的具體問(wèn)題（3個(gè)重要產(chǎn)出環(huán)節(jié)）；  產(chǎn)出亦可應(yīng)用于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理與溝通（4個(gè)法則）。

 1 新時(shí)期醫(yī)藥零售工作困境  醫(yī)藥分流之下的零售市場(chǎng)趨勢(shì)
 品牌方在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變
 AI時(shí)代的到來(lái)給零售帶來(lái)的可能性分析
 總部市場(chǎng)策略與區(qū)域推廣創(chuàng)新的配合
 醫(yī)藥零售經(jīng)理須具備心態(tài)與能力
2 了解大腦  新時(shí)代思維力的重要性
 了解大腦的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作
 各行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的案例
 醫(yī)藥零售行業(yè)創(chuàng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)案例
 麥肯錫7D法則
 全腦思維測(cè)試與解讀 工具一：優(yōu)勢(shì)工作圖景
3 敏于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題  對(duì)醫(yī)藥零售常規(guī)做法展開(kāi)探索和質(zhì)疑
 觀察力與知覺(jué)提升
 突破思維定勢(shì)的五個(gè)方向
 發(fā)散思維+逆向思維：找到問(wèn)題的原因
 發(fā)散思維練習(xí)“皮帶的作用”
 邏輯思維：相關(guān)關(guān)系與因果關(guān)系的不同
 左腦理性：鎖定關(guān)鍵問(wèn)題、保留感興趣的問(wèn)題
 重新定義醫(yī)藥零售的“卡殼”問(wèn)題及思維訓(xùn)練公式 工具二：突破定勢(shì)思維的五個(gè)方向
工具三：金字塔分析法
工具四：獎(jiǎng)懲分析法
工具五：推翻否定思維公式
4 案例應(yīng)用  針對(duì)醫(yī)藥零售現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)\推廣方案進(jìn)行問(wèn)題澄清
5 創(chuàng)意解決問(wèn)題  思維導(dǎo)圖法及案例練習(xí)（工具六）
 頭腦風(fēng)暴法簡(jiǎn)介（工具七）
 海報(bào)共創(chuàng)法及案例練習(xí)（工具八）
 頓悟思維：懸停擱置法
 案例一：某OTC企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新找到“藥房”營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)場(chǎng)
 案例二：某保健產(chǎn)品公司患者教育模式的創(chuàng)新
6 案例應(yīng)用  針對(duì)組織現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新解決
7 最佳解決方案  左腦決策最佳方案
 損益分析法
 案例三：某頭部外資創(chuàng)新藥企在大醫(yī)療、醫(yī)院、零售渠道的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分享
 案例四：某頭部OTC公司與醫(yī)院共創(chuàng)“天使不折翼”醫(yī)生關(guān)愛(ài)項(xiàng)目
 案例五：某美資器械公司對(duì)內(nèi)分泌科室診斷的重塑“糖足治療中心”
8 案例應(yīng)用  針對(duì)組織現(xiàn)實(shí)問(wèn)題尋找最佳解決方案
9 全腦工作  回歸全面的人性
 關(guān)注情緒、畫(huà)面沖擊
 引發(fā)情境、暗示與比喻
 全腦思維在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
 全腦思維在醫(yī)藥銷(xiāo)售管理中的應(yīng)用
 全腦思維在演講匯報(bào)中的應(yīng)用 工具九：永遠(yuǎn)不變的人性需求清單
工具十：全腦營(yíng)銷(xiāo)溝通四法寶

10 全腦學(xué)習(xí)  海報(bào)制作匯報(bào)學(xué)習(xí)成果和啟發(fā)點(diǎn)

 

18年醫(yī)藥外資500強(qiáng)和民營(yíng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

香港大學(xué)企業(yè)教練與領(lǐng)導(dǎo)力培育研究生

Everything DiSC認(rèn)證講師

貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)證講師

曾任：香港利豐集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨大區(qū)經(jīng)理

曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強(qiáng)）丨零售渠道培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：仙樂(lè)健康（上市）丨全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理（全渠道）

曾任：阿斯利康(中國(guó))（世界500強(qiáng)）丨零售業(yè)務(wù)部全國(guó)能力發(fā)展高級(jí)經(jīng)理

 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售與談判、門(mén)店終端動(dòng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力

• 超維腦力——全腦思維與表達(dá)沙盤(pán)

   

  一.課程程背景 一個(gè)職業(yè)人士成功的因素：75%靠高效的溝通與清晰的表達(dá)，25%靠天才和能力。在今天的生活或職場(chǎng)中，會(huì)做的不如會(huì)說(shuō)的，說(shuō)干了嘴皮并不見(jiàn)得都有效。當(dāng)別人還在高喊理解萬(wàn)歲的時(shí)候，懂得理解的方法，通過(guò)合理表達(dá)溝通的有效才是當(dāng)今社會(huì)最看重的能力和技巧。 表達(dá)溝通與團(tuán)隊(duì)融合是每一家企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃中非常重要的一個(gè)部分。然而，如何把所學(xué)把表..

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