第一天
• 上午
• 開場
• 第一章：大客戶銷售模式的概
述（三種典型客戶類型）
• 第二章：大客戶入門
• 價值主張公式
• 開場白
• 下午
• 第三章：激發興趣
• 機會藍圖
• 第四章：確定需求
• 兩個提問方式
第二天
• 上午
• 第五章：設計解決方案
• 第六章：完成銷售
• 策略談判流程一：談判準備
• 策略談判流程二：了解試探
• 下午
• 策略談判流程三：完善方案
• 策略談判流程四：方案達成
• 談判練習
• 第七章：加強關系
• 課程總結 

 【資質背景】
 加拿大西三一大學領導力碩士學位
 沈陽工業大學電子工程系應用電子專業學士學位
 樂高“認真玩”方法論認證設計和執行師
 美國Think Inc 策略談判認證講師
 臺灣和風談判學院認證講師
【從業履歷】
賀挺先生曾在多家知名的IT公司任職，包括北京科海測控公司(2年)；達因電腦公司(1年)；IBM中國公司(1年半)；中國惠普公司(10年)。
在超過14年的市場管理和銷售工作中，賀挺先生有著非常驕人的記錄，成功計劃和實施了中國惠普外包銷售的業務模式，突出的大客戶銷售，團隊建設及管理的同時，還有著豐富的渠道銷售的豐富經驗。賀挺先生歷任IBM中國有限公司高級業務代表，中國惠普有限公司市場開發經理，西區部門經理，企業客戶銷售部北方區總經理，渠道發展部經理。
 2000年開始作為惠普商學院講師為中國移動集團，北京網通大客部，北京電信研究院，招商銀行，萬科集團，施耐德中國公司，西門子公司，微軟中國公司，賽門鐵克公司，神州數碼集團，浪潮集團和寶得集團等多家公司的內部培訓講授過課程。
 2008年賀挺獲得了中國惠普公司TSG部門推薦的唯一外部講師，去惠普美國總部參加了全球《HPTSGSolutionsalesforNew-hires》認證培訓，并通過認證。在接下來的三年時間為中國惠普公司TSG部門的銷售團隊，授課超過40場次（3天課程）。同期還受邀參加了臺灣風談判學院和美國ThinkInc策略談判的講師認證培訓，獲得授權講師的資格，并為微軟(中國)公司，神州數碼集團，中國惠普公司等多家公司長期提供談判課程的培訓。
 2011年開始參加了ICF和IAC兩大教練聯盟認證的MCC（大師級教練）PaulJeong博士的CPCP教練認證課程，并完成了認證。后繼續在PaulJeong博士的CPCP兩期課程（每期15天）中擔任助教。目前積累的教練小時數超過120小時。
 2013年在原中國惠普公司總裁孫振耀先生的公司做兼職顧問，期間參與的主要咨詢項目有騰訊公司OMG部門視頻銷售能力的提升項目，施耐德全國銷售部組織效率提升、渠道開拓發展項目和英才雜志社銷售管理流程打造項目。
 2014年開始了加拿大西三一大學領導力碩士項目的兩年學習，并與2017年五月以平均成績A，完成了11門課程和畢業論文。通過這個學習，在領導力整體框架和各種工具方面（例如：戰略，創新，團隊等等）建立了完備的管理體系，結合教練的工具，在企業的咨詢項目上有了更多見解和思路。
【研究領域】
 企業管理咨詢和高管教練
 價值銷售及策略談判課程培訓
【主講課程】
《顧問式銷售》
《渠道銷售與管理》
《談判策略與技巧》
《教練式領導力》
《高效團隊打造》

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  增值銷售技巧實操訓練（醫療器械類）課程大綱 <br />【培訓導言】 本課程是在對一般業績銷售代表和少數能創造出極限業績的代表進行了廣泛、深入研究的基礎之上設計出來的。 <br />通過對頂尖銷售高手的調研，可以從中了解到造成業績差異如此懸殊的原因，并將學會如何把頂尖高手的營銷技巧，應用到學員自己的銷售工作中，幫助學員掌握..

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  第一講：工作態度與與轉變 轉變的原因和轉變的障礙 銷售結果的差異 標桿銷售人員的工作態度和方法 成功銷售的法寶 成功銷售工具 故事：曾經在上海張江高科做銷售的日子第二講：高額產品的銷售的特點，難點 游戲：誰是成功的銷售員 客戶為什么會購買？ 小組討論與總結 客戶買的是什么？ 客戶會在什么地方購買？ 如何建立..

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