亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

個貸客戶經理營銷及獲客平臺搭建

課程編號:45873

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:413

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:周薇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:金融行業服務營銷已兵臨城下
同業個貸產品分析與優勢對比
案例:各家行豐富的個貸產品,競爭對手浦發、興業、光大、華夏等
討論:以上的內容請討論我行的優勢與劣勢
工具:SWOT分析法
轉型大勢所趨----我們如何贏得客戶
客戶經理四“力”三“心”
關于小微企業信貸營銷
發展小微企業客群的戰略意義
小微企業信貸營銷現狀及難點
小微企業客群的定位及方向----全面開拓,深度經營
第二部分:個貸客戶開發與信貸需求發掘
客戶選擇KYC八個問題
一問基本信息
1、企業組織架構與企業業務板塊
2、實際控制人、關聯企業、業務板塊
討論:哪些工具與渠道獲取
二問過去未來
三問資產負債
案例:平凡的榮耀片段如何現場調查財務數據造假
四問經營模式
案例:網紅奶茶店的前途分析
五問資金流
六問行業格局
案例:道路千萬條,芯片第一條----芯片之路的戰略布局
七問內部管理
案例:通過小微客群的經營與培養
八問關聯圈
尋—如何掌握批量導入客戶渠道分析
(1)、建渠道的分類:
平臺類----以共性為基礎的批量客群渠道
名單類----以數據挖掘為基礎的批量客群渠道
轉介類----以人脈關系為基礎的價值客群渠道
重點案例:有貸轉化,某行房貸客戶數據批量獲客模式
三大工具助你迅速找到潛在小微客戶
--客戶篩選三大工具——企查查
--客戶篩選三大工具——個貸系統
--客戶篩選三大工具——“房天下”
重點案例:優質房貸客戶陳老板辦理我行小微配套貸款
重點案例:房貸客戶鄧女士如何接受“生意備用金”
營銷落地三步驟
--短信預熱與短信要素
--外呼方式與技巧
--微信營銷
案例:某行微信營銷四種場景
精準營銷--目標客戶需求分析
五大戶--指種植大戶、養殖大戶、建材大戶、礦產大戶和運輸大戶
個體經營戶
代發資戶
務工人員
拆遷戶
老年人群
全職太太
教師、醫生
討論:以上幾類人群的需求與我行產品配套
第三部分: 個貸客戶營銷技巧
客戶經理隊伍是通向客戶心靈的橋梁
客戶說:希望你幫我購買,而不是聽你來銷售的
更多的交易來自于友誼,而非銷售關系
良好的營銷意愿是開啟營銷之門的鑰匙
我們要解決的問題
甄選客戶方向
經濟周期影響小,衣食住行;
本地優勢產業----政府導向;
發展前景穩定(非標)
流通服務業優于制造業;
圍繞重點企業上下游;
產品易于落地,風險認可。
注:可以把結算放進行業
討論:圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發與營銷的客戶
精準的客戶定位與產品設計
消費信貸業務營銷要點
1、 交叉銷售
核心理念—以客戶為中心
交叉銷售案例分析
與客戶溝通的營銷策略
1、 電話營銷
2、 面對面溝通的技巧
3、 客戶經理傾聽的技巧
深挖客戶隱性需求的spin話術
S 提問 – Situation: 收集信息(尋找“癢點”)
P 提問 – Problem:發現問題(抓住“痛點”)
I 提問– Implication/Impact:將問題嚴重化(探究“要害點”)
N 提問 – Need-Payoff:引發解決之策(激活“興奮點”)
互動練習:分小組進行
第三部分: 客戶關系深度維護技巧
企業深度畫像練習
如何讓客戶轉介紹
案例:運用跨行現金管理系統營銷核心企業同時聯動上下游企業
如何獲得客戶的支持與幫助
如何克服級別不對等造成的恐懼心理
理解高層的個人和商業需求
用高層的語言與他溝通
選擇與高層接觸的方法
帶上你的上司
如何給客戶發短信
如何經營朋友圈
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美精品在线观看播放| 韩国中文字幕2020精品| 久久综合99re88久久爱| 精品国产不卡一区二区三区| 欧美国产日韩一二三区| 欧美tickling挠脚心丨vk| 久久国产精品99精品国产 | 亚洲黄色免费电影| 成人听书哪个软件好| 首页国产欧美日韩丝袜| 亚洲蜜臀av乱码久久精品 | 亚洲综合激情网| 久久久激情视频| 欧美日韩国产综合一区二区三区| 91蜜桃网址入口| 亚洲成av人片观看| 欧美电视剧免费观看| 国产九九视频一区二区三区| 精品99久久久久久| 日本美女一区二区| 亚洲自拍都市欧美小说| 美女视频黄a大片欧美| 蜜臀va亚洲va欧美va天堂| 日本美女一区二区三区| 亚洲综合无码一区二区| 日韩欧美精品三级| 亚洲高清免费观看高清完整版在线观看 | 亚洲mv在线观看| 日韩一区二区三区在线视频| 亚洲午夜成aⅴ人片| 日韩一区二区三区视频| 欧美男女性生活在线直播观看| 91色乱码一区二区三区| 欧美综合亚洲图片综合区| 2021国产精品久久精品| 99久久99久久久精品齐齐| 亚洲免费伊人电影| 一区二区三区四区在线免费观看| 日韩免费看网站| 日本亚洲三级在线| 色国产精品一区在线观看| 一区二区三区在线视频免费| 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ四虎 | 日韩欧美中文字幕精品| 色综合天天综合狠狠| 国产精品女同一区二区三区| 国产日韩欧美高清| 日韩欧美一级在线播放| 99久久精品99国产精品| 在线观看欧美精品| 亚洲丝袜美腿综合| 中文字幕欧美国产| 国产高清不卡一区二区| 北条麻妃一区二区三区| 欧美成人一区二区三区在线观看| 丁香一区二区三区| 国产精品家庭影院| 日韩在线卡一卡二| 国产在线一区观看| 精久久久久久久久久久| 亚洲欧洲在线观看av| 国产欧美日韩麻豆91| 欧美在线免费视屏| 视频一区视频二区中文| 日韩精品一区二区三区在线播放| 亚洲精品福利视频网站| 国产欧美精品一区aⅴ影院 | 午夜免费久久看| 久久久精品国产99久久精品芒果| 亚洲综合视频网| 国产精品午夜春色av| 国产欧美视频一区二区| 99精品久久久久久| 国产电影精品久久禁18| 国产精品一区二区你懂的| 95精品视频在线| 国产婷婷精品av在线| 婷婷亚洲久悠悠色悠在线播放| 日本中文字幕一区二区视频| 久久精品99国产精品日本| 欧美日韩精品欧美日韩精品一 | 国产午夜精品福利| 欧美高清性hdvideosex| 欧美日韩美女一区二区| 国产精品一区二区在线看| 国产精品三级视频| 视频一区视频二区在线观看| 丰满少妇久久久久久久| 欧美日本一区二区三区四区 | 国产精品美女久久久久aⅴ| 理论电影国产精品| 欧美成人一区二区三区| 91在线高清观看| 粉嫩av一区二区三区| 成人国产视频在线观看| 狠狠色狠狠色综合系列| 图片区小说区区亚洲影院| 欧美日韩国产小视频在线观看| 欧美一级久久久| 天堂资源在线中文精品| 精品午夜久久福利影院| 日韩一区二区三区在线观看| 国产专区欧美精品| 91久久精品一区二区| 欧美最新大片在线看| 色香蕉成人二区免费| 欧美三级中文字幕| 成人欧美一区二区三区| 18成人在线观看| 国产精品久99| 欧美日韩国产免费一区二区| 婷婷夜色潮精品综合在线| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 26uuuu精品一区二区| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草| 国产亚洲成av人在线观看导航 | 国产精品正在播放| 成人教育av在线| 日韩一级片在线观看| 亚洲国产精品久久艾草纯爱| 风间由美一区二区三区在线观看| 7777精品久久久大香线蕉| 久久综合色婷婷| 久久久久久久久久久电影| 日韩一二在线观看| 成人免费不卡视频| 国产精品久久久久久久久晋中 | 激情综合色播激情啊| 91精品在线观看入口| 蜜桃久久av一区| 亚洲精品一线二线三线无人区| 偷拍亚洲欧洲综合| 欧美人妇做爰xxxⅹ性高电影| 精品国产欧美一区二区| 在线观看免费亚洲| 成人激情免费网站| 青娱乐精品视频| 亚洲人妖av一区二区| 国产日韩欧美激情| 亚洲国产岛国毛片在线| 久草在线在线精品观看| 国产成人av影院| 亚洲视频图片小说| 欧美一卡二卡三卡| 欧美中文字幕一区二区三区| 日韩av一区二区在线影视| 日韩久久一区二区| 久久蜜桃av一区二区天堂| 欧美日韩国产综合视频在线观看| 色妞www精品视频| 99精品视频在线免费观看| 成人免费观看视频| 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | 国产亚洲精品资源在线26u| 日本中文字幕不卡| 亚洲免费视频中文字幕| 91精品国模一区二区三区| 色婷婷亚洲一区二区三区| 亚洲一区二区高清| 色婷婷久久综合| 2021国产精品久久精品| 三级一区在线视频先锋 | 精品制服美女久久| 色综合久久天天综合网| 欧美午夜精品一区二区蜜桃| 3d动漫精品啪啪| 午夜成人免费电影| 一本高清dvd不卡在线观看| 国产一区欧美二区| 精品视频免费在线| 欧美理论片在线| 国产欧美视频一区二区| 亚洲午夜免费电影| 久久电影国产免费久久电影| 国产激情一区二区三区| 欧美一区二区免费观在线| 国产精品无人区| 国产suv一区二区三区88区| 91精品国产一区二区三区 | 亚洲国产精品成人综合 | 欧美一二三区在线观看| 日韩女优制服丝袜电影| 亚洲欧美一区二区久久 | 亚洲精品一区二区三区四区高清| 天堂成人国产精品一区| 欧美精品丝袜中出| 国产一区91精品张津瑜| 欧美精品一区二区三区四区| 成人黄色小视频在线观看| 亚洲日本电影在线| 成人黄色免费短视频| 国产精品自在欧美一区| 日韩电影在线免费观看| 久久久久久久久久久久电影| 亚洲超碰精品一区二区| 91精品欧美综合在线观看最新| 视频一区中文字幕| 国产精品伦理一区二区| 欧洲av一区二区嗯嗯嗯啊| 日韩精品高清不卡|