【培訓對象】


【培訓收益】
1、了解服務意識基本理念及行為標準； 2、掌握優(yōu)質(zhì)服務規(guī)范及服務技巧，灌輸細微服務理念，提高服務意識； 3、使學員了解如何塑造與企業(yè)相吻合的專業(yè)形象，規(guī)范行為，提升企業(yè)形象； 4、掌握應訴技巧并熟練運用，提高應訴接待工作中溝通技巧； 5、正確認識投訴，掌握基本投訴處理技巧。

第一章：高效服務意識的內(nèi)涵
一、規(guī)范的服務技巧
1、滿足客戶需求
2、功能與服務
3、何為仁愛（一視同仁）
4、細微服務的體現(xiàn)（現(xiàn)場管理）
5、服務的“質(zhì)”與“量”
6、服務就是商品？
7、服務的特性
8、人際關系的重要性
9、按照工作指南與設計的內(nèi)容提供服務？
二、服務中的溝通能力
1、高效的表達
（1）給人留下美好印象
（2）言多必失，多說不如會說
（3）表達自己的思想與意圖
表明自己——準確、鮮明、生動
（4）有溫度的表達方式
不同的服務對象，應用不同的聲音與文字表達
（5）說服技巧
認同、擁護、贊同、支持、改變立場
（6）學會拒絕的藝術
（7）善用贊美
（8）恰到好處的自我介紹、介紹他人
2、用心的聆聽
（1）沉默是金？
（2）聆聽的藝術
（3）尊重的表達
3、溝通表情動作管理
（1）微笑服務的魅力
（2）眼神的情態(tài)語言
（3）熱情的致意禮
4、溝通的禁忌
（1）說話太直接，沒有耐心
（2）正確的表達練習
三、優(yōu)質(zhì)服務意識的培養(yǎng)
1、什么是服務意識
（1）服務的心態(tài)動機與目標
（2）服務效能
（3）親和效應：表達尊重
2、培養(yǎng)服務意識對提升客戶滿意度的重要性
共贏：企業(yè)、客戶、員工
（1） 用數(shù)字說話
（2） 改進服務
3、如何做到服務意識的養(yǎng)成
（1）服務的標準與規(guī)范
（2）3A法則
（3）哪些是我們的好評服務？
（4）學習優(yōu)質(zhì)的服務：換位思考，超越客戶期望的服務

第二章：投訴處理技巧
一、正確認識客戶投訴
1、客戶投訴的背后
2、客戶投訴原因
3、客戶投訴價值
4、客戶投訴需求
二、處理投訴的關鍵是處理心情
1、如何正向處理好自己的心情？
2、客戶的心情
3、管理情緒過激顧客的方法？
4、處理難纏客戶基本原則
三、基礎應訴處理技巧
1、如何真誠道歉，表達對客戶的尊重
2、如何仔細詢問
3、如何用解決問題的方法，轉訴為金
4、不要承諾客戶自己做不到的事
5、避免造成投訴的升級
6、如何用緩兵之計處理客戶投訴
四、處理客戶投訴的程序
1、常見客戶投訴動線管理
2、應訴7步曲---有效處理投訴的7步驟
（1）迅速隔離客戶，你必須反應神速
（2）鼓勵客戶發(fā)泄表示理解
（3）充分道歉表達服務意愿
（4）收集信息了解問題
（5）承擔責任提出解決辦法
（6）說服客戶接受方案
（7）承諾執(zhí)行跟蹤服務
3、實踐經(jīng)驗的積累和分析總結
4、數(shù)據(jù)檔案的建立
五、處理客戶投訴的禁忌
1、缺少專業(yè)知識
2、缺乏耐心，說話不耐煩
3、評價客戶觀點

課程回顧、總結及分享
 

祝文婷老師 國際高級禮儀專家
常駐地：廣州
【資質(zhì)背景】
資深、高端禮儀培訓講師
國際注冊禮儀專家委員會
廣州禮儀協(xié)會 高級禮儀培訓師
金鑰匙國際聯(lián)盟 高級禮儀培訓師
資深心理服務類 高級沙盤治療師
人力資源社會保障部注冊資格認證 高級禮儀講師
ISE國際服務效能管理師認證中心 金牌效能督導師
中國戰(zhàn)略型人才庫（清華大學共建） 高級禮儀講師
IPA國際注冊禮儀培訓師認證【中國區(qū)】管理中心 高級金牌禮儀講師
【自我解讀】
祝文婷，畢業(yè)于廣州民航學院，持有中華人民共和國人力資源和社會保障部及中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會頒發(fā)高級禮儀培訓師證書，擔任廣州禮儀協(xié)會高級禮儀培訓師，高級禮儀水平測評師，德禮素質(zhì)教育委員會委員，心理服務類高級沙盤治療師，高級企業(yè)培訓師，大于一美學課堂高級禮儀培訓師，金鑰匙國際聯(lián)盟成員。
2005年進入韓國韓亞航空公司工作1年，飛行時間2400+小時，是一名優(yōu)秀乘務員(空姐)，通過國外航空服務經(jīng)歷，學習和實踐國際禮儀標準。
2006年進入中國國際航空公司工作5年，飛行時間12000+小時，從模范乘務員到乘務長(空姐)，負責管理乘務組日常工作、服務提升，為高端乘客提供民航優(yōu)質(zhì)乘務服務。
2011年之后6年中，《高級商務禮儀》課程成為公司最受歡迎課程，從理論到實操，課堂有趣生動，便于課后學以致用，為500強企業(yè)的服務質(zhì)量帶來了大幅提升。從事航空行業(yè)擔任“乘務長空姐”職位6年，企業(yè)培訓6余年，工作時間累計長達12年，培訓學員達10000余人。曾為廣州東塔項目、廣州旅游局、銀行等高端企業(yè)禮儀人員進行接待服務實操培訓及全程輔導;曾為多家500強企業(yè)提供商務禮儀培訓，并幫助其公司編寫禮儀手冊。
祝文婷老師擁有多年高端服務禮儀培訓及實際工作經(jīng)驗，培訓課堂注重“行之有效”、“學以致用”，注重相關內(nèi)容安排上的可操作性。與國際通用禮儀接軌，讓學員在工作生活中塑造良好形象，學會尊重他人。祝文婷老師擁有多年高端服務禮儀培訓及實際工作經(jīng)驗，一直專注于服務行業(yè)和禮儀領域的培訓和指導，培訓課程場次超過400場，培訓學員達萬人。憑借著國際航空公司乘務長的經(jīng)歷，500強企業(yè)培訓工作經(jīng)驗，授課風格優(yōu)雅生動，幽默風趣，易懂，實際，落地，溫文爾雅，常年的空乘工作和培訓經(jīng)歷，祝老師的每一個動作都盡顯優(yōu)雅，客戶服務標準規(guī)范，讓學員深刻理解禮儀的發(fā)展文化和運用。其中《高級商務禮儀》、《服務禮儀》、《職業(yè)妝容塑造》課程成為公司最受歡迎課程，曾為廣州東塔項目、廣州旅游局、銀行、國稅等高端企業(yè)從業(yè)人員進行接待服務實操培訓。
【授課特色】
祝老師擁有知性優(yōu)雅的外表及氣質(zhì)；語言唯美；高端服務經(jīng)驗案例，深入淺出，實用性強；著重自我修煉，精彩演繹，娓娓道來，觀點鮮明，令學員記憶深刻；現(xiàn)場示范，現(xiàn)教現(xiàn)學，親自示范，舉止優(yōu)雅，教學內(nèi)容既日常實用又職場所需，對參訓的學員均具有極大的感染力和意想不到的收獲；多年的服務經(jīng)驗融入到課程當中，禮儀與溝通完美結合，讓學員深刻洞悉自我，開始走上修煉之路；用金鑰匙服務理念對待每一位學員，令學員及企業(yè)將國際禮儀與國情相結合，更好的靈活運用在工作和生活當中。
【主講課程】
《高級商務禮儀》
《接待服務禮儀》
《打造職業(yè)妝容與發(fā)型》
《優(yōu)雅形體(含禮儀操)》
《塑造積極陽光心態(tài)》
《職業(yè)素養(yǎng)培訓》
【講師觀點】
在現(xiàn)代社會中，人們不僅講究禮儀、運用禮儀，而且在不同的場合、不同的位置上還要被要求遵守各不相同的禮儀規(guī)范。在正常情況下，越是正規(guī)的場合，地位越是重要的人士，越需要講究禮儀。在初次交往、公務交往、涉外交往等較為正式的場合，每一位現(xiàn)代人都必須知禮、行禮、守禮。唯有如此，才能夠內(nèi)強個人素質(zhì)，外塑組織形象，增進人際交往，優(yōu)化人際關系。
中國是四大文明古國之一，一直極為重視禮儀，因此有禮儀之邦的美譽。現(xiàn)代社會是一個服務至上的時代，客戶需求是不斷變化和發(fā)展的。
一個人的形象的塑造，有利于一個人的職業(yè)發(fā)展，給人留下好的印象。
禮儀是一個人價值觀的體現(xiàn)，每個人都應學習禮儀，應用禮儀。
禮儀是一個人內(nèi)在品質(zhì)和素養(yǎng)的體現(xiàn)，表現(xiàn)對人的友善。
禮儀是從業(yè)人員在工作崗位上，通過工作面貌、服務態(tài)度、職業(yè)形象、言談舉止等對客戶表示尊重和友好的行為規(guī)范和慣例。
【服務客戶】
地產(chǎn)行業(yè)：綠地集團、綠地物業(yè)、廣州分公司、佛山分公司、武漢分公司、山東分公司、杭州分公司、北京分公司……
酒店行業(yè)：嶺南集團、白云國際會議中心……
航空航天：韓亞航空公司(韓國) 、中國國際航空公司(中國)……
金融行業(yè)：中國平安、農(nóng)村信用社(銀行)、中國銀行廣東省分行、交通銀行深圳前海分行、婁底農(nóng)商銀行、湘潭農(nóng)信社、海口民生銀行、株洲農(nóng)信社……
其他企業(yè)：金鑰匙、愛康森德、中星、凡言心理咨詢、健威集團、納金科技
政府單位：友誼外服、臺山國稅……
院校：華南農(nóng)業(yè)大學、廣東機電職業(yè)技術學院、廣州市第97中學、中新鎮(zhèn)育才小學……
【客戶評價】
“案例生動，觀察入微，非常實用”
“祝老師講課不錯，人也很好。很喜歡她”
“祝老師在課堂上的每個細節(jié)都告訴我什么叫教養(yǎng)…… ”
“剛聽完祝老師講的課，真的很精彩，很生動，通過親身經(jīng)歷，讓我看到了一個講究禮儀，注重細節(jié)的，精致優(yōu)雅的女性”
【參考視頻】
視頻一：禮儀培訓視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTgxODUzODYxMg==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0
視頻二：禮儀培訓視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTgxODQ4NjM4NA==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0
視頻三：禮儀培訓視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTg4NjYzMzk1Mg==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0
視頻四：祝文婷老師編排形體禮儀操
http://v.youku.com/v_show/id_XMjg4NzEzMDkyNA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2
視頻五：祝文婷老師化妝課程培訓
http://v.youku.com/v_show/id_XMjg4NzE1Njc4NA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2  

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