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銷(xiāo)售中的談判技巧

課程編號(hào):44972

課程價(jià)格:¥55000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:463

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:程廣見(jiàn)

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷(xiāo)售代表等

【培訓(xùn)收益】
 幫助銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售成功幾率。  有助于改善關(guān)系,從而增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)。  可以使自己及成品(或服務(wù))有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。  可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。  有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。  學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售談判流程。  更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷(xiāo)售。

 第一單元銷(xiāo)售談判總論
1. 談判是什么?
2. 銷(xiāo)售的四個(gè)階段
3. 談判發(fā)生的前提
4. 成功談判的六項(xiàng)原則
5. 新世紀(jì)的銷(xiāo)售談判


第二單元,銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備
1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
2. 能力測(cè)試:提升談判中的溝通能力
3. 如何確定切入時(shí)機(jī)?
4. 如何組建談判團(tuán)隊(duì)


第三單元,銷(xiāo)售談判的開(kāi)局
1. 如何探詢對(duì)方最關(guān)注什么?
2. 如何主導(dǎo)談判和讓步?
3. 如何松動(dòng)對(duì)方立場(chǎng)
4. 案例講解:開(kāi)局過(guò)招N策略


第四單元,銷(xiāo)售談判的中期
1. 談判中的人際關(guān)系
2. 談判環(huán)境營(yíng)造
3. 如何布置談判機(jī)關(guān)?
4. 中場(chǎng)策略學(xué)習(xí)


第五單元,銷(xiāo)售談判的后期
1. 如何進(jìn)行讓步?
2. 讓對(duì)方‘敢輸’
3. 終場(chǎng)絕殺策略
4. 小組練習(xí):大客戶銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳談判演練/收款中的談判技巧


第六單元,談判中的心理學(xué)
1. 了解買(mǎi)主的個(gè)性/三種客戶類(lèi)型
2. 必勝的三種心態(tài)
3. 再堅(jiān)持一分鐘
4. 提高談判心理彈性
5. 解讀自然人欠款時(shí)的六種肢體語(yǔ)言

 

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