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社群營銷策略

課程編號:44894

課程價格:¥35000/天

課程時長:2 天

課程人氣:392

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:王子璐

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一章:社群營銷的商業(yè)邏輯
一、社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的特征
1、企業(yè)社群營銷難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)
1.1內(nèi)容閱讀量太少
1.2互動取關(guān)量太大
1.3廣告體驗感太差
1.4視頻分發(fā)量太慘
1.5產(chǎn)品成交率太低
2、社群營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
2.1內(nèi)容
2.2流量
2.3粉絲
2.4變現(xiàn)
3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論
4、社群營銷變現(xiàn)邏輯的案例分析
4.1好內(nèi)容≠流量
4.2大流量≠粉絲
4.3粉絲多≠變現(xiàn)
5、社群營銷變現(xiàn)的成功案例分享
二、不同類型行業(yè)和企業(yè)的社群營銷變現(xiàn)矩陣
1、C端高頻銷售變現(xiàn)
2、C端低頻體驗變現(xiàn)
3、B端高頻平臺變現(xiàn)
3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章:社群營銷的內(nèi)容策略
一、社群營銷內(nèi)容策略的核心就是定位
二、定位的原理和三大方法
1、品類定位
2、用戶定位
3、價值定位
三、社群營銷內(nèi)容定位的三大方法
1、文案定位
1.1銷售類的內(nèi)容場景化
1.2品牌類的內(nèi)容娛樂化
1.3產(chǎn)品類的內(nèi)容人格化
1.4B端類的內(nèi)容C端化
1.5低頻類的內(nèi)容高頻化
2、人設(shè)定位
3、平臺定位
3.1微信平臺定位
3.2微博平臺定位
3.3抖音平臺定位
3.4知乎平臺定位

第三章:社群營銷的流量策略
一、被動流量策略
1、被動流量的常用平臺介紹
1.1抖音
1.2頭條
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5軟文
2、被動流量平臺的引流規(guī)則
2.1分發(fā)的引流規(guī)則
2.2搜索的引流規(guī)則
二、主動流量策略
1、主動流量的常用平臺介紹
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信掃一掃/搖一搖
1.4微博
1.5網(wǎng)紅代言
1.6網(wǎng)絡(luò)廣告
2、主動流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平臺介紹
1.1微信公眾號圖文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小紅書
2、深度流量策略的案例分享

第四章:社群營銷的粉絲策略
一、何謂商業(yè)粉絲
1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享
2、從客戶到粉絲的四大進階
2.1潛在客戶
2.2目標客戶
2.3忠誠客戶
2.4商業(yè)粉絲
3、商業(yè)粉絲的特征
二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法
1、持續(xù)
2、故事
3、場景
4、互動
5、IP

第五章:社群營銷的變現(xiàn)策略
一、商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)研究
1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
2、微笑曲線理論
3、基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成
二、創(chuàng)新行商業(yè)變現(xiàn)六大方法介紹
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、轉(zhuǎn)換
三、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習(xí)慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
四、免費變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
五、平臺變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結(jié)構(gòu)
5、平臺構(gòu)建

【王子璐課程案例】
您一定很好奇,子璐前面介紹兩天的課程近百個案例,究竟是什么?為了保持課程的一定神秘性,請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此,以供參考(包括但不限于):
1、口紅一哥李佳琦
2、西瓜妹
3、姚大
4、野行濤哥
6、習(xí)大大
7、言幾又書店
8、海飛絲
9、采樂
10、百度
11、HAO123
12、TENCO
13、清揚
14、亞馬遜
15、農(nóng)夫山泉
16、特侖蘇
17、OPPO
18、必勝客
19、玉蘭油
20、沃爾沃
21、綠箭
22、益達
23、寶馬7系
24、某職業(yè)培訓(xùn)技術(shù)學(xué)校
25、某音樂培訓(xùn)學(xué)校
26、煙臺車厘子銷售
27、東風(fēng)啟辰
28、徐工集團
29、康師傅
30、某爆破企業(yè)
31、某航拍企業(yè)
32、某房車企業(yè)
33、某地方旅游局
34、寶駿汽車
35、宿務(wù)航空
36、運滿滿
37、阿純
38、星巴克
39、海底撈
40、邏輯思維
41、Papi醬
42、陳翔六點半
43、tiffany
44、parda
45、Louis Vuitton
46、Chanel
47、Zippo
48、Dove
49、Rolls-Royce
50、舌尖上的中國
51、奧利奧
52、彈幕
53、推特
54、特朗普
55、網(wǎng)易云音樂
56、電影《哪吒》
57、周星馳
58、哆啦A夢
59、變形金剛
60、雪佛蘭
61、魔獸世界
62、芭比娃娃
63、故宮博物院
64、三只松鼠
65、尚品宅配
66、東阿阿膠
67、QB House
68、不方便面館
69、街電
70、滋源
71、羅永浩帶貨
72、卡爾蔡司
73、英特爾
74、米其林輪胎
75、圣象地板
76、盒馬鮮生

最后,能認真閱讀到這兒的您,說明您對這個課程真的很用心。其實,您不僅是在讀課綱,而是在和子璐進行著一次課前的對話。
相信不久,咱們還會有一場面對面的對話…… 

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