第一章：社群營銷的商業邏輯
一、社群營銷商業變現的特征
1、企業社群營銷難以變現的五大誤區
1.1內容閱讀量太少
1.2互動取關量太大
1.3廣告體驗感太差
1.4視頻分發量太慘
1.5產品成交率太低
2、社群營銷實現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粉絲
2.4變現
3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業邏輯討論
4、社群營銷變現邏輯的案例分析
4.1好內容≠流量
4.2大流量≠粉絲
4.3粉絲多≠變現
5、社群營銷變現的成功案例分享
二、不同類型行業和企業的社群營銷變現矩陣
1、C端高頻銷售變現
2、C端低頻體驗變現
3、B端高頻平臺變現
3、B端低頻品牌變現

第二章：社群營銷的內容策略
一、社群營銷內容定位的三大方法
1、文案定位
1.1銷售類的內容場景化
1.2品牌類的內容娛樂化
1.3產品類的內容人格化
1.4B端類的內容C端化
1.5低頻類的內容高頻化
2、人設定位
3、平臺定位
3.1微信平臺定位
3.2微博平臺定位
3.3抖音平臺定位
3.4知乎平臺定位

第三章：社群營銷的流量策略
一、被動流量策略
1、被動流量的常用平臺介紹
1.1抖音
1.2頭條
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5軟文
2、被動流量平臺的引流規則
2.1分發的引流規則
2.2搜索的引流規則
二、主動流量策略
1、主動流量的常用平臺介紹
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信掃一掃/搖一搖
1.4微博
1.5網紅代言
1.6網絡廣告
2、主動流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平臺介紹
1.1微信公眾號圖文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小紅書
2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營銷的粉絲策略
一、何謂商業粉絲
1、從客戶到粉絲的四大進階
1.1潛在客戶
1.2目標客戶
1.3忠誠客戶
1.4商業粉絲
2、商業粉絲的特征
二、從流量轉化為粉絲的五大方法
1、持續
2、故事
3、場景
4、互動
5、IP

第五章：社群營銷的變現策略
一、鎖定變現模型介紹【案例分析】
1、產品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
二、免費變現模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
三、平臺變現模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構

【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、口紅一哥李佳琦
2、西瓜妹
3、姚大
4、野行濤哥
6、習大大
7、言幾又書店
8、海飛絲
9、采樂
10、百度
11、HAO123
12、TENCO
13、清揚
14、亞馬遜
15、農夫山泉
16、特侖蘇
17、OPPO
18、必勝客
19、玉蘭油
20、沃爾沃
21、綠箭
22、益達
23、寶馬7系
24、某職業培訓技術學校
25、某音樂培訓學校
26、煙臺車厘子銷售
27、東風啟辰
28、徐工集團
29、康師傅
30、某爆破企業
31、某航拍企業
32、某房車企業
33、某地方旅游局
34、寶駿汽車
35、宿務航空
36、運滿滿
37、阿純
38、星巴克
39、海底撈
40、邏輯思維
41、Papi醬
42、陳翔六點半
43、tiffany
44、parda
45、Louis Vuitton
46、Chanel
47、Zippo
48、Dove
49、Rolls-Royce
50、舌尖上的中國
51、奧利奧
52、彈幕
53、推特
54、特朗普
55、網易云音樂
56、電影《哪吒》
57、周星馳
58、哆啦A夢
59、變形金剛
60、雪佛蘭
61、魔獸世界
62、芭比娃娃
63、故宮博物院
64、三只松鼠
65、尚品宅配
66、東阿阿膠
67、QB House
68、不方便面館
69、街電
70、滋源
71、羅永浩帶貨
72、卡爾蔡司
73、英特爾
74、米其林輪胎
75、圣象地板
76、盒馬鮮生

最后，能認真閱讀到這兒的您，說明您對這個課程真的很用心。其實，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進行著一次課前的對話。
相信不久，咱們還會有一場面對面的對話…… 

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業營銷總監

★百度公司營銷總監：王子璐畢業后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區營銷總監，全面負責百度華南區營銷管理工作。
★東風日產營銷總監：王子璐加入東風日產后，從互聯網行業轉戰汽車行業，先后擔任區域營銷總監、品牌營銷總監等職務，負責東風日產區域營銷、品牌營銷、車展營銷、數字化營銷等管理工作。

【專業資歷】7年職業培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2020年：
王子璐職業成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。
2019年：
王子璐策劃創作并參演商業營銷諜戰電影《路程》，培訓行業內首創自編自導自演電影教學模式。
2018年：
王子璐獲華人營銷協會、中國商業聯盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。
王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰略》課程。
【專業資歷】 7年職業咨詢培訓生涯，專注于商業營銷戰略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業模式與營銷戰略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。
2015年：
王子璐獲中國講師網授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。
王子璐獲網易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。
王子璐職業成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。
序號 課題 特征
01 商業模式與市場營銷策略（又名：商業模式創新/市場營銷基礎/4P4C營銷/市場推廣策略/渠道策略/促銷策略/盈利策略） 北大EMBA經典課程
02 品牌營銷策略 中大MBA經典課程
03 數字化新媒體營銷策略（又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信微博營銷/互聯網營銷/互聯網思維/傳統企業互聯網轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現策略） 2021爆款課程
05 社群營銷策略（又名：圈層營銷/社區營銷/口碑營銷）
06 新零售營銷策略
07 用戶體驗營銷策略（又名：用戶導向/用戶價值主張/用戶思維/）
08 產品營銷策略策略（又名：產品定位/產品運營/產品規劃）
09 營銷運營管理策略（又名：銷售管理/門店銷售運營管理/經銷商銷售運營管理/銷售團隊建設與管理/銷售管理者領導力提升）
10 銷售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶銷售/顧問式銷售/銷售話術/商務談判）  

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