第一講：員工技能輔導

一、為何要輔導下屬？
1、個體的特殊性
2、團隊的特殊性
3、客戶的特殊性
二、有效輔導與提升下屬業績的四大手段 1、建立早晚會管理體系
附：早會管理模型 2、讓自己成為一名銷售教練
附：銷售教練要做的三件事
3、建立傳幫帶傳承體系
案例：某公司的全員導師制
4、書面固化成“傻瓜”手冊
例：銷售經理如何幫扶不同性格類型的下屬

第二講：員工日常行為管控

一、員工日常行為管控的“3E”模式
1、什么是“3E”模式？
2、如何實施“3E”管控模式？
附：工作計劃跟蹤工具：甘特圖
二、有效過程管理的四個工具和兩個手段
1、四個管理工具
二個表格：銷售日報表與日發貨頻率表
一個電話：避免規律性
一條短信：排出龍虎榜
2、二個管理手段
走動管理
現場管理：工具：整改意見書、市場診斷工具：魚骨刺圖

第三講：員工業績管控

一、銷售目標的執行
1、如何讓下屬執行銷售目標？
2、如何協助下屬執行銷售目標？
3、促使下級銷售目標達成十一個步驟
4、如何確保銷售目標的順利執行？
二、銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
三 業績跟蹤管控的步驟及方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
四、如何動態管控業績？
附：兩個工具：墻貼及日檢核表

第四講：員工有效激勵

一、發現激勵信號
1、員工需要激勵的四種表現 二、激勵基礎——馬斯洛需求層次論
1、需求的多元性與層次性 三、如何用馬斯洛需求層次論激勵下屬
1、員工激勵的方向
四、員工激勵的手段與技巧
1、物質激勵
2、精神激勵
案例：杰克韋爾奇活力曲線
五、如何用個人手段激勵下屬？
案例：某快消品企業銷售經理是如何激勵下屬的？
六、終端人員激勵的“三大注意”

第五講：銷售工作關鍵環節管控

一、 嚴格執行七定八步驟
1、 七定及關鍵環節解讀
2、 八步驟關鍵環節解讀
二、銷售工作關鍵管控三環節
1、 鋪貨率——讓產品無所不在
1）鋪貨的原則
2）鋪貨的六大策略
2、 陳列面——讓產品賞心悅目
1）視覺化營銷——終端生動化的作用
2）生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 終端促銷——讓產品魅力無限
1） 終端促銷的設計原則
2） 面對促銷資源不足如何做促銷？
3） 促銷評估的三個工具
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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  培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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