亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

價值交換的雙贏談判行為訓練 ----基于價值營銷客戶行為管理的談判技能

課程編號:43771

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:433

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:朱文虎

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理、銷售總監、商務總監、有談判業務的相關人員

【培訓收益】
掌握價值交換雙贏談判的4大要素及方法,以建構談判全過程 “標準”——如何確立雙方都可接受的價值判斷標準 “利益”——如何把握雙贏的價值利益要素 “風險”——如何降低對方的合作風險意識 “影響力”——如何有效使用自己的影響力 掌握價值談判八大重要原理及策略應用,設定談判目標及途經 掌握談判中異議處置的3種方法,有效處理談判中出現的異議 通過實戰案例談判演練,應用體驗所學工具及原理,達成談判目標

第一講:建立價值交換雙贏談判的新理念
案例導入:談判案例演練及討論
1. 什么是談判
2. 談判理念與價值觀
3. 傳統談判策略挑戰及其思考
4. 基于價值交換的雙贏談判理念
5. 有效談判的三個標準
1)質量——雙方滿意雙贏結果
2)效率——高效并減少不必要成本
3)和諧——過程和諧利于后續發展

第二講:談判中客戶異議的處置
1. 談判中的客戶異議
2. 客戶購買過程中的異議分類
1)需求異議
2)標準異議
3)價值異議
4)風險異議
3. 處置異議的策略
1)ARA策略
2)3F策略
3)CPLA策略
4. 價格異議的處置技能
5. 異議處理中如何讓客戶得到尊重又感受到價值?
角色演練:異議處理的技巧

第三講:價值營銷雙贏談判的基本原理及談判策略
1. 影響客戶合作的根源性因素分析
2. 客戶交換的究竟是什么?
3. 客戶的價值關注點與“買櫝還珠”
4. 談判的策略與戰術
5. 設立談判目標:對協議的價值判斷及風險認識
6. 選擇談判途徑:交易式;關系式
7. 價值營銷商務談判過程
1)準備談判:雙方的信息、策略與技術
2)開始談判:氛圍營造、合作意愿表達
3)進行談判:互相影響、發現交換價值
4)結束談判:形成約束性文件
8. 制定價值交換談判四個關鍵策略
1)客戶對協議的價值看法及認知分析——設定標準
2)客戶的“特利點”和“認同點”——利益與籌碼
3)客戶認同的兌現性風險溝通——降低風險提升意愿
4)客戶認識到的競爭利益——提升競爭影響力
案例討論:談判準備及方案制定

第四講:價值談判中的重要原理及實踐應用
一、價值談判的八大重要原理及方法運用
二、如何確立雙方都可接受的價值判斷標準
1. 認知對比原理
2. 價值得失原理
討論:如何運用有利自己且對方認同的“規范依賴”建立優勢
三、如何把握談判雙方關注的利益要素
1. 互惠原理
討論:如何珍惜讓步?
2. 倒喇叭原理
練習:如何做好籌碼的鋪墊并抓住推出時機?
四、如何降低對方對獲得利益的風險意識
1. 漸進承諾原理
2. 風險厭惡原理
討論:如何運用所學降低客戶的成交風險意識?
五、如何有效使用自己在談判中的影響力
1. 最小興趣原理
2. 黃金沉默原理
討論:在談判中如何運用原理增強個人影響力?

第五講:發展談判風格長處、建立談判風格優勢
一、個人談判風格分析
1. 價值取向與談判風格
2. 談判風格特征與測試解讀
1)SG風格的高標準及高品質要求
2)CT風格的果敢魄力與行動導向
3)CH風格的理性思考與邏輯
4)AD風格的和諧敏感與彈性
3. 主風格、不偏好風格與混合風格
4. 不同風格的行為表現與價值認知
小組顧問活動:個人談判風格中的魅力與潛力
二、談判風格優勢拓展及應用
1. 知己知彼建立良好溝通管道
2. 長處的過當發揮形成缺點
3. 不同談判風格的優勢與局限
4. 與不同風格客戶的談判要點
5. 優勢管理策略及控制過當行為的方法
案例討論:不同風格的魅力點及在談判中應注意的問題

第六講:談判角色演練:實戰談判模擬及點評
談判案例背景:源自學員工作實際的真實情況
角色分工:甲方談判組、乙方談判組、觀察組
——談判前準備
1. 談判目標設定
2. 談判原理及工具應用
3. 談判有效性行為預判
4. 準備談判異議處理策略
演練:談判實戰演練 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
一区二区三区免费| 亚洲色图第一区| 精品中文字幕一区二区| 国产v日产∨综合v精品视频| 欧美a级一区二区| 99精品偷自拍| 国产午夜精品福利| 另类欧美日韩国产在线| 精品视频一区 二区 三区| 国产亚洲成年网址在线观看| 一区二区三区中文字幕| 亚洲同性gay激情无套| 亚洲欧洲www| 免费成人在线影院| 国产成人av电影在线| 91视频免费播放| 日韩欧美中文字幕公布| 日韩亚洲欧美成人一区| 久久久av毛片精品| 亚洲在线视频网站| 日本v片在线高清不卡在线观看| 午夜av一区二区三区| 丰满放荡岳乱妇91ww| 国产精品一区二区久久不卡| 国产精品免费av| 91麻豆精品国产| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 日韩欧美一二三| 在线观看日韩精品| 成人av午夜电影| 精品国产三级电影在线观看| 久久精品一区蜜桃臀影院| 蜜桃av一区二区在线观看| 欧美一区在线视频| 亚洲综合一区二区精品导航| 国产精品中文字幕一区二区三区| 99久久婷婷国产综合精品电影| 中文字幕一区二区三区在线观看| av资源站一区| 6080yy午夜一二三区久久| 一区二区三区四区中文字幕| 欧美综合在线视频| 日韩主播视频在线| 精品国产三级a在线观看| 国产精品资源在线看| 国产三级精品三级| 成人av免费网站| 亚洲欧美另类久久久精品| 在线视频一区二区三区| 免费看欧美女人艹b| 精品久久久久久无| 不卡一区二区中文字幕| 亚洲午夜精品在线| 精品欧美一区二区久久| 99久久99久久精品国产片果冻| 一区二区在线看| 精品美女被调教视频大全网站| 国产高清精品网站| 亚洲动漫第一页| 欧美国产日韩亚洲一区| 欧美三级中文字| 国产精品一区二区久激情瑜伽| 亚洲欧美日本韩国| 久久久国产精品不卡| 欧美系列在线观看| 懂色av一区二区三区免费看| 亚洲亚洲精品在线观看| 国产亚洲午夜高清国产拍精品| 欧美午夜影院一区| av在线综合网| 国产综合久久久久久鬼色 | 亚洲一区二区三区视频在线播放 | 日韩不卡一二三区| 中文字幕不卡一区| 日韩三级中文字幕| 欧美日韩国产综合一区二区| 日韩福利电影在线观看| 久久综合九色综合97婷婷女人 | 日本人妖一区二区| 中文字幕av一区二区三区高| 337p亚洲精品色噜噜狠狠| 成人一区二区在线观看| 麻豆一区二区99久久久久| 一级女性全黄久久生活片免费| 久久精品视频一区| 2021中文字幕一区亚洲| 在线播放视频一区| 欧美色视频在线观看| 色94色欧美sute亚洲线路二| 国产乱对白刺激视频不卡| 日本伊人色综合网| 丝瓜av网站精品一区二区| 亚洲在线视频一区| 亚洲国产综合在线| 一区二区三区日韩在线观看| 亚洲欧洲日产国码二区| 国产精品盗摄一区二区三区| 欧美国产视频在线| 91精品国产全国免费观看| 99re热这里只有精品免费视频 | 久久 天天综合| 亚洲va天堂va国产va久| 亚洲国产日韩在线一区模特| 91久久线看在观草草青青| 免费在线一区观看| 日本aⅴ亚洲精品中文乱码| 三级一区在线视频先锋| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 亚州成人在线电影| 奇米影视一区二区三区| 精品一区二区在线视频| 国产激情91久久精品导航| 成人午夜精品在线| 色综合久久88色综合天天免费| 色又黄又爽网站www久久| 欧美日韩一区二区欧美激情| 91麻豆精品久久久久蜜臀| 精品少妇一区二区三区免费观看| 久久中文娱乐网| 亚洲同性同志一二三专区| 午夜精品久久久久久久99樱桃| 伦理电影国产精品| eeuss影院一区二区三区| 欧美色精品天天在线观看视频| 日韩一本二本av| 中文字幕日韩一区二区| 午夜精品一区二区三区免费视频 | 国产精品女主播在线观看| 亚洲激情综合网| 美美哒免费高清在线观看视频一区二区 | 国产欧美一区二区三区鸳鸯浴| 亚洲你懂的在线视频| 日韩成人伦理电影在线观看| 国产1区2区3区精品美女| 欧美日韩在线亚洲一区蜜芽| 久久久久久久久免费| 一区二区三区中文字幕在线观看| 久久精品国产精品亚洲精品| 91在线国产观看| 久久女同性恋中文字幕| 亚洲午夜影视影院在线观看| 粉嫩在线一区二区三区视频| 欧美精品久久久久久久多人混战| 中文字幕乱码一区二区免费| 免费成人在线观看| 精品视频资源站| 亚洲丝袜精品丝袜在线| 国产大片一区二区| 欧美大片顶级少妇| 天堂va蜜桃一区二区三区漫画版| 99久久免费国产| 欧美国产成人精品| 国产精品一区二区你懂的| 这里只有精品电影| 性欧美疯狂xxxxbbbb| 色综合激情久久| 日本一区二区三级电影在线观看| 日韩高清在线一区| 欧美精选在线播放| 亚洲成年人影院| 欧美在线短视频| 亚洲一区二区三区免费视频| 色天天综合久久久久综合片| 中文字幕日韩一区| 波多野结衣中文字幕一区二区三区 | 国产精品一区在线观看你懂的| 欧美电影在哪看比较好| 亚洲18影院在线观看| 欧美日韩一区在线观看| 亚洲va国产天堂va久久en| 欧美日韩一级片网站| 一二三四区精品视频| 在线观看视频91| 日日欢夜夜爽一区| 日韩免费在线观看| 国产精品一卡二| 亚洲桃色在线一区| 欧美日韩国产精品成人| 奇米色777欧美一区二区| 日韩网站在线看片你懂的| 国内精品写真在线观看| 中文字幕欧美日本乱码一线二线| 99久久精品免费看| 五月天一区二区| 26uuu精品一区二区在线观看| 国产一区二区三区综合| 中文字幕一区二区三区不卡| 色婷婷久久99综合精品jk白丝 | 韩国三级在线一区| 国产精品毛片a∨一区二区三区 | 91精品婷婷国产综合久久性色 | 成人午夜在线免费| 亚洲精品精品亚洲| 日韩视频免费观看高清在线视频| 国产精品一区一区三区| 一区二区三区不卡在线观看 | 日本一区二区三区在线不卡 | 日韩欧美色综合网站| 99re免费视频精品全部| 久久国产精品一区二区|