【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.讓領(lǐng)導(dǎo)者正確認(rèn)知戰(zhàn)略和戰(zhàn)略形態(tài)，從而有效認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理；
2.幫助領(lǐng)導(dǎo)者樹(shù)立前瞻、有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略眼光，建立有廣度和寬度的戰(zhàn)略格局；
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用戰(zhàn)略分析工具及如何正確進(jìn)行戰(zhàn)略決策，這是課程的核心部分；
4.掌握4C戰(zhàn)略體系，和學(xué)員共同構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略，并學(xué)會(huì)戰(zhàn)略的執(zhí)行；
5.讓領(lǐng)導(dǎo)者掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，從而能夠全面進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

 ² 課程大綱：

第1章 何謂戰(zhàn)略：正確認(rèn)知戰(zhàn)略

1. 什么是戰(zhàn)略？它對(duì)企業(yè)意味著什么？

Ø 案例：《隆中對(duì)》的成與敗，司馬懿的高與矮；

2. 為什么必須研究戰(zhàn)略？

Ø 案例：蘋果、三星、華為的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；

Ø 案例：樂(lè)視、凡客誠(chéng)品戰(zhàn)略敗局；

3. 什么是戰(zhàn)略性思考？戰(zhàn)略的基本特征是什么？

Ø 案例：出行打車、共享單車、電商戰(zhàn)；

4. 什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的原則是什么？公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？

5. 戰(zhàn)略有哪些形態(tài)： 

Ø 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略；

Ø 定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；

Ø 藍(lán)海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；

Ø 多元化戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；

Ø 免費(fèi)戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上；

Ø 互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略：ABCD時(shí)代的致勝法則。

第2章 戰(zhàn)略思維：不確定時(shí)代如何確定

1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時(shí)代，未來(lái)很難預(yù)測(cè)”；

2. 基于明天：騰訊公司“我們眼里只有未來(lái)”；

3. 著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；

4. 種子思維和冥定律：新創(chuàng)的項(xiàng)目往往是九死一生。

5. 選擇與放棄：萬(wàn)科的做減法與GE的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略；

6. 創(chuàng)新者的窘境：諾基亞手機(jī)、柯達(dá)和飛信的核心問(wèn)題；

7. 長(zhǎng)尾理論：一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)-任何行業(yè)都值得再做一遍

8. 大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說(shuō)話和決策；

9. 超車?yán)碚摚簭澋莱嚭茈y，內(nèi)卷沒(méi)有出路，請(qǐng)換賽道超車！

第3章 戰(zhàn)略分析：“多算勝，少算不勝”

1. 為什么要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析？

2. 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境（PEST）

3. 外部環(huán)境分析-微觀環(huán)境（五力模型）

Ø 練習(xí)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析與應(yīng)對(duì)

4. 內(nèi)部環(huán)境分析-核心競(jìng)爭(zhēng)力

Ø 沃爾瑪為何穩(wěn)坐世界500強(qiáng)之首？

5. 內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法

Ø 練習(xí)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析與應(yīng)對(duì)

 

6. 業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣

Ø 波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略建議

7. 結(jié)合自己公司的特點(diǎn)，運(yùn)用戰(zhàn)略工具分析實(shí)踐。

第4章 戰(zhàn)略制定：構(gòu)建4C戰(zhàn)略體系

î C1：?jiǎn)T工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）

1. 未來(lái)圖景：有什么特點(diǎn)？有什么用？如何描述？

2. 使命:“使出命來(lái)”何謂使命？哪些思考？來(lái)源哪里？基本要求；

3. 核心價(jià)值觀：有什么用？為何需要？三大標(biāo)準(zhǔn)；

4. 戰(zhàn)略目標(biāo)：

Ø 制定一個(gè)膽大包天的目標(biāo)：

Ø 推行OKR工作法：

Ø 符合平衡計(jì)分卡原則：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

Ø 對(duì)非CEO的建議：

î C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢，從哪來(lái)？（業(yè)務(wù)安排）

î C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對(duì)手？（比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

1. 三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2. 戰(zhàn)略決策三種基本類型；

î C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；

1. 核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保持。

第5章 戰(zhàn)略決策：如何做出正確抉擇

î 突破認(rèn)知：關(guān)鍵決策的影響

1. 案例分析決策錯(cuò)誤所帶來(lái)的警示；

2. 決策與博弈論：田忌賽馬-你若是齊王會(huì)怎么辦？

3. 決策與組織關(guān)系：組織里應(yīng)由誰(shuí)來(lái)做決策？決策需尋求意見(jiàn)的一致？

4. 西蒙決策模型：情報(bào)、設(shè)計(jì)、選擇和評(píng)價(jià)；

î 決策陷阱：聰明人常作錯(cuò)誤的決策

1. 情緒影響：情緒與決策如影隨形，沒(méi)有所謂的理性決策；

2. 過(guò)度自信：過(guò)于相信自己的專業(yè)，越專業(yè)越可能決策錯(cuò)誤；

3. 重點(diǎn)偏差：小事花時(shí)間太多，對(duì)重要決策反而倉(cāng)促?zèng)Q定；

4. 決策疲勞：做大量非重要的決策，導(dǎo)致沒(méi)有做重要決策；

5. 承諾升級(jí)：受沉沒(méi)成本的影響，反而追加投資；

6. 二元思維：思維單一，類似非黑即白、非此及彼；

7. 決策糾結(jié)：為尋找最好的麥穗，導(dǎo)致什么都沒(méi)做；

8. 布利丹效應(yīng)：對(duì)類似方案猶豫不決、難作決定。

î 正確決策：深度思考與決策工具

1. 舉一反三法——如何找到事物的骨架和外衣？

2. 第二答案法——別被大腦的第一反應(yīng)迷惑；

3. 第三選擇法——突破二元思維的困境，走進(jìn)新天地；

4. 二維四象限——太極生兩儀，兩儀生四象；

5. 思維導(dǎo)圖——讓思維插上會(huì)飛翔的翅膀；

6. 頭腦風(fēng)暴法——讓數(shù)量帶動(dòng)質(zhì)量，用點(diǎn)子激發(fā)點(diǎn)子；

7. 德?tīng)柗品?/font>——如何用人腦云計(jì)算做決策？

8. 決策樹(shù)：預(yù)測(cè)未來(lái)結(jié)果收益，尋找最優(yōu)方案；

9. KT法：狀況分析、問(wèn)題分析、決策分析和潛在問(wèn)題分析；

第6章 戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略不落地便是空談！

1. 為什么很多公司的戰(zhàn)略不能落地？

Ø 組織調(diào)整、調(diào)動(dòng)資源和管理變革；

Ø 戰(zhàn)略傳導(dǎo)、戰(zhàn)略解碼和戰(zhàn)略績(jī)效；

2. 戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成共識(shí)？如何分解？如何宣貫？

3. 戰(zhàn)略計(jì)劃、責(zé)任、督導(dǎo)、反饋與復(fù)盤，一樣也不可少！

Ø 為什么計(jì)劃趕不上變化

Ø 為什么關(guān)鍵崗位的責(zé)任感缺失？

Ø 為什么執(zhí)行的過(guò)程是“虎頭蛇尾”？

Ø 為什么遇到問(wèn)題結(jié)果就不了了之？

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行的法則：24字方針、五字真言；

5. 什么樣的戰(zhàn)略選擇什么樣的人，什么樣的考核出什么樣的結(jié)果；

第7章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是前面的1，營(yíng)銷是后面的0

1. 思考：60分的產(chǎn)品，90分的營(yíng)銷；還是90分產(chǎn)品，60分的營(yíng)銷？

2. 結(jié)論：營(yíng)銷喝的酒與產(chǎn)品流的汗成反比。（企業(yè)能量模型）

3. 產(chǎn)品研發(fā)邏輯：核心技術(shù)不自主研發(fā)，企業(yè)難生存；

Ø 刺猬理念——努力成為行業(yè)的一根針；

Ø 自主研發(fā)——寧可慢三年，也要自主研發(fā)；

Ø 技術(shù)升級(jí)——技術(shù)是前面的1，營(yíng)銷是后面的0。

4. 產(chǎn)品打磨邏輯：死磕極致，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話；

Ø 用戶思維——一切以用戶為中心；

Ø 簡(jiǎn)約思維——簡(jiǎn)約即美，少即是多；

Ø 試錯(cuò)思維——讓錯(cuò)誤來(lái)改變錯(cuò)誤者；

Ø 迭代思維——快速迭代，不斷更新。

5. 討論：關(guān)于自己公司的產(chǎn)品突破與創(chuàng)新。

第8章 人才戰(zhàn)略：所有戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，皆因人

1. 你參加過(guò)人才大戰(zhàn)嗎？變招為搶；

2. 跨國(guó)公司是如何搶人才的？

3. 選人的誤區(qū)和原則：套娃現(xiàn)象；

4. 如何慧眼識(shí)人：常見(jiàn)問(wèn)題、關(guān)鍵流程、信息判斷；

Ø 問(wèn)話技術(shù)—STAR面試法；

5. 如何任用人才：用人的原則和策略；

Ø 問(wèn)題討論：用人不疑，疑人不用？

Ø 嚴(yán)絲合縫/用人所長(zhǎng)；

6. 如何挽留人才：留人留心/四步法；

Ø 問(wèn)題思考：是什么原因讓人才不愿意待下去？

7. 如何做離職管理：五步曲/離職面談。

• 會(huì)議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會(huì)議銷售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷售是什么？2、會(huì)議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷售的形式：科普營(yíng)銷旅游營(yíng)銷餐飲營(yíng)銷答謝營(yíng)銷公益營(yíng)銷舞會(huì)營(yíng)銷等5、分組討論6、會(huì)議銷售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷售1、會(huì)議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯(cuò)誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過(guò)執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說(shuō)明】諾貝爾獎(jiǎng)獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對(duì)企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運(yùn)的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力問(wèn)題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？4. 在團(tuán)隊(duì)問(wèn)題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？誰(shuí)是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說(shuō)明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì)的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開(kāi)工匠精神。醫(yī)生，要精心開(kāi)好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對(duì)每一個(gè)學(xué)生精準(zhǔn)開(kāi)展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，給每一個(gè)顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃1.1營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程2練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析2.1...

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