【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)基層、中層、中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1、明晰激勵(lì)機(jī)制的作用，助力團(tuán)隊(duì)與員工實(shí)現(xiàn)雙贏； 2、掌握激勵(lì)的正確概念、完整理論、具體方法和技巧； 3、掌握針對(duì)不同個(gè)體使用不同的激勵(lì)策略； 4、掌握使用精神激勵(lì)（非薪酬激勵(lì)）的技巧； 5、掌握并運(yùn)營(yíng)結(jié)合實(shí)際工作的切實(shí)有效的激勵(lì)技巧；

 導(dǎo)言：團(tuán)隊(duì)，企業(yè)為什么需要激勵(lì)機(jī)制
工作績(jī)效=能力✖動(dòng)機(jī)激發(fā)

第一部分：人性假設(shè)與需求理論
1、人性假設(shè)
1 ) X理論
2) Y理論
3) Z理論
理論的宗旨以及實(shí)際運(yùn)用
【案例說(shuō)明】一支部隊(duì)的差異表明人性和激勵(lì)的相互作用
2、需求理論
a 5種需求層次的表現(xiàn)
b 對(duì)應(yīng)每個(gè)層次，企業(yè)運(yùn)用的激勵(lì)措施
【課堂討論】西游記5人組，對(duì)應(yīng)的需求層次

第二部分：雙因素激勵(lì)理論
a保健因素運(yùn)用
b激勵(lì)因素運(yùn)用
【課堂討論】薪酬到底是激勵(lì)還是保健因素
【案例分析】導(dǎo)致工作滿意與否的因素匯總

第三部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式
1、物質(zhì)激勵(lì)
a固定薪酬，非固定薪酬
b股權(quán)激勵(lì)
c獎(jiǎng)金激勵(lì)
薪酬分位值
2、精神激勵(lì)
a榮譽(yù)激勵(lì)
b職權(quán)激勵(lì)
c愿景激勵(lì)
3、【案例分析】激勵(lì)的反向運(yùn)用：如何讓熊孩子不在搗亂
4、【課堂討論】激勵(lì)的方式多種多樣，不同的團(tuán)隊(duì)，也有不同的創(chuàng)新，現(xiàn)場(chǎng)要求各自小組舉出3種物質(zhì)激勵(lì)方法，3種精神激勵(lì)措施

第四部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三大原則
1、投其所好
2、過(guò)猶不及
3、相輔相成

回顧與總結(jié)：
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們能夠創(chuàng)新激勵(lì)方式，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力
總結(jié)：面對(duì)越來(lái)越多的90，00后員工，管理者在激勵(lì)方式上需要對(duì)癥下藥，才能更好的激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。

高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
高級(jí)中層管理講師
高級(jí)新生代管理講師
高級(jí)員工職業(yè)素養(yǎng)講師
中國(guó)培訓(xùn)師研究院認(rèn)證學(xué)術(shù)研究員
國(guó)機(jī)集團(tuán)（中國(guó)聯(lián)合工程有限公司）企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師
華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó))有限公司銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師

一、講師背景：
1、西門(mén)子上海通訊集團(tuán)培訓(xùn)主管
2、華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó))有限公司銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師
3、奧迪中國(guó)湖北區(qū)企劃經(jīng)理

二、講師研究方向：
馬一輝老師近十年來(lái)一直研究：企業(yè)管理、員工職業(yè)素養(yǎng)，關(guān)注新生代員工管理。馬老師結(jié)合“貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論和德魯克目標(biāo)管理體系”管理工具或模型，深入研究團(tuán)隊(duì)的中層管理者，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著重要的作用。
如果把團(tuán)隊(duì)比喻為一個(gè)充滿活力的個(gè)人，高層是頭腦靈魂，那中層管理者，就如同團(tuán)隊(duì)的軀干骨架，一方面要緊跟高層的思想，做好企業(yè)目標(biāo)的管理規(guī)劃，一方面要驅(qū)動(dòng)激勵(lì)基層員工，切實(shí)執(zhí)行落地。在這個(gè)過(guò)程中，中層管理者需要扮演多重管理角色。既是協(xié)調(diào)者，也是教練員，既是沖鋒者，也是指揮員。中層管理是離老板最近的人，也是離基層員工最近的人，更是離市場(chǎng)最近的人。這就要求我們的中層管理者，不光有管事的能力，也要有帶隊(duì)的本領(lǐng)。本套管理課程，就是讓我們的中層管理者，在諸多角色中，畫(huà)好自己的”自畫(huà)像”。

三、講師授課特色：
馬一輝老師授課特色：干貨多、簡(jiǎn)潔明了、實(shí)用奏效，沒(méi)有花哨的呈現(xiàn)技巧、概念講解由淺入深，讓逐層加深記憶。授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，培訓(xùn)授課直接明了、邏輯清晰，課程很有激情，返聘高。 

• 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程

   

  營(yíng)銷(xiāo)并不是指推銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧，而是一門(mén)創(chuàng)造真正的顧客價(jià)值的藝術(shù)。 —— 菲利普-科特勒 產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈！客戶(hù)需求越來(lái)越成熟，銷(xiāo)售難度日漸加大！巨額的廣告支出和市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用如過(guò)眼煙云，并未起到預(yù)期的效果！我們應(yīng)該向哪里要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？擺渡人拓展培訓(xùn)中心對(duì)一些業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)正是通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)取得突..

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