【培訓對象】


【培訓收益】
1、使學員掌握了解什么是數字化營銷，數字化營銷的典型特征，數字化精準營銷與企業業績增長之間的關系，如何用數字化營銷提升業績。 2、掌握數字化營銷創新的關鍵成功要素和方法模型，將數字化營銷創新的成功經驗應用到實際的營銷場景中，解決營銷中遇到的實際問題。 3、掌握利用數字化營銷創新的具體做法、學會用數字化營銷創新的思維指導工作，與公司高層在數字化戰略上保持高度一致，學習建立數字化精準營銷的體系架構，系統解決企業在營銷領域面臨的中長期戰略問題。

一、什么是數字化營銷
1、什么是企業數字化營銷，什么不是數字化營銷？
——案例：消費行業，數字化新零售時代到來
2、數字化精準營銷與企業業績之間的關系模型
——案例：世界500強公司的數字化營銷轉型
3、營銷數字化轉型，實現業績新突破
4、案例擴展解析或研討：結合實際，說說數字化營銷有哪些典型特征？（以人為中心，數據智能，敏捷創新）

二、數字化營銷的成功案例
1、數字化精準營銷的典型成功案例：新零售
2、數字化營銷成功的關鍵要素和經驗有哪些？
3、從典型案例及其經驗，看數字化營銷轉型成功的一般方法模型（創新驅動）
4、數字化成功一般方法模型的普遍適用性
——案例：世界500強公司數字化成功轉型的經驗，與典型案例對照。
5、如何將典型案例的成功經驗，應用到具體的營銷實踐中？
——案例擴展解析或研討：實際營銷中遇到哪些問題，挑選一個典型場景，用普遍適用的經驗，進行解決。
三、數字化營銷創新，助力銷售業績增長
1、數字化精準營銷的成功案例：世界500強公司營銷數字化成功案例
2、營銷數字化成功的表現，如何評價營銷數字化是否成功？
3、從案例看，營銷精準數字化成功的衡量標準是什么（如：用戶體驗地圖）？
4、如何根據市場熱點創新，快速定義產品（如：快速定義產品九步法）？
5、如何定義創新產品應用場景（如：用增強現實方法，擴展應用場景）？
6、如何用技術手段深度了解客戶（如：DCRM方法提取用戶特征）？
7、擴展：敏捷開發和敏捷轉型（涉及人員、組織、氛圍）
8、案例擴展解析或研討：挑選一個典型場景，用DCRM方法分析客戶群，并用九步法快速定義新產品。 

華為5G應用與數字化轉型科學家
中國5G科技應用權威專家、研究員
世界500強公司戰略與產品規劃專家
數字化轉型與組織變革創新資深顧問
上海財經大學特聘數字化轉型專家教授
上海交通大學特邀數字化專家、5G教授
國家計算機與信息技術應用高級工程師
人社部、住建部國家注冊電氣工程師
中國移動、中國電信、中國聯通特約5G專家
曾任：中國化學工業部第四設計院高級工程師
現任：華為（杭州）培訓中心有限公司專家、資深顧問
現任：中鐵裝備公司、沈陽航發集團集成產品研發（IPD變革）項目咨詢顧問
交通銀行、嘉士伯、南非電信、中國移動、中國電信、中國聯通、中移香港、中國石油、中國石化、一汽、攀鋼、成飛、青島海爾、九陽股份等海內外數十家企業數字化轉型資深顧問；
擅長領域：
ICT /5G /物聯網/數字化轉型/大數據/人工智能
實戰經驗：
喻教授擁有20年以上的科技研發實戰（5G\AI物聯網\IPD\數字化轉型\敏捷領導力）及科技企業高管經驗。喻教授從小就展現出異于常人的科技天賦，20歲即畢業于華中科技大學少年班，并獲碩士學位。畢業后喻教授加入國務院國資委直屬化學工業部第四設計院，歷任助理工程師、高級工程師。
1997年，作為華為“天才少年人才計劃”的重點引進對象，受到了華為任正非的盛情邀請加入華為技術有限公司。喻教授在華為工作期間，主導了華為多項核心專利技術的研發及申報，負責和參與了人工智能、物聯網、5G、6G等方面多項技術研發及落地。喻教授在華為歷任高級工程師、產品經理、產品線研發項目總監、戰略與產品規劃專家、華為無線產品線研發CTO（首席技術官）、首席科學家，是華為研發的功勛級人物。喻教授在退居研發一線后，仍擔任華為研發技術總顧問等職位，在數字化轉型、5G應用等前瞻科技領域擁有較深的造詣。 近年來喻教授致力于5G應用、數字化轉型等項目的規劃實施，為500余家企業進行過數字化轉型相關的培訓及咨詢項目，更是10余家大型企業IPD變革項目顧問。授課滿意度均在96%以上，綜合返聘率達到85%；

部分培訓（咨詢）案例：
中國電信：《5G未來趨勢及行業應用》 累計返聘80+期
中國郵政：《數字化轉型與商業模式變革》 累計返聘6期
國家電網：《5G在電力行業應用》 2020年返聘12期
中國工商銀行：《AI與數字化轉型》 全省輪訓17期
上海交通大學：《 5G變革與數字化轉型》 常年特聘專家
上海財經大學：《企業數字化轉型與創新策略》 總裁班，課后即返聘

主講課程：
《數字化轉型與智能制造》
《華為數字化轉型案例分享》
《 5G+AIOT驅動企業數字化轉型》
《企業數字化轉型與商業模式變革》
《向華為學——數字化時代的領導力》
《數字化時代的敏捷管理與變革創新》
《 DICT融合驅動數字化轉型與管理變革》
《5G、人工智能與物聯網企業未來全新機遇與挑戰》
《企業數字化轉型與創新策略》（制造型企業/電力/煙草/金融等行業）
《數字化時代的高效研發創新體系：向華為學IPD 集成產品開發》
學員評價：
喻老師的課程干貨滿滿的演講、深刻獨到的見解，讓不少同學直言獲益匪淺。
——上海財經大學青島財富管理研究院執行院長
喻老師有20年以上的科技研發實戰及科技企業高管經驗；在5G等前瞻科技領域擁有較深的造詣；課程內容將專業技術和企業現狀完美結合，給企業的發展方向指明了道路。
——河南漯河郾城區委組織部
喻老師的課程給學員們帶來了一場場專業權威、生動鮮活的“金融思想盛宴”，引起全體學員的強烈反響和廣泛好評。此次培訓內容豐富，講授精彩，指導性和實用性強，政策水平高，理論基礎扎實，實踐經驗豐富，所授課程既讓大家從實踐案例中汲取干貨、獲得養份，又能夠從總結論證中升華認知、啟迪思想。
——中國銀行黑龍江省分行 

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新消費品牌數字化運營策略

   

  課程結構：小米分析-行業案例-商業邏輯-經驗總結一執行方法，課后問題答疑，業務落地輔導。課綱內容：1.如何構建線上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費品牌營銷5的營銷策略4.新消費品牌5個發展階段營銷策略..

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• 企業數字化轉型教練營

   

  四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業數字化轉型白皮書》紀念版、《企業數字化轉型需求調研報告》以及其他江蘇省數字經濟商會出版資料。2、標桿考察——參加教練營的營員，可以共同參訪數字化領軍企業數字化中心模式運營3、教練資格——參加教練營順利結業的營員，將獲得“江..

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• 數字化審計實操

   

  一、概念與概述1、數字和數字化2、信息和信息化3、數據和大數據二、內部審計數字化轉型的動因 1、內部審計自身轉型2、審計對象數字化3、信息科技發展三、內部審計數字化轉型的方法1、確定目標2、界定任務3、明確路徑四、審計前沿新方法和新技術分析1、國際最新審計工作的發展趨勢2、大數據技術的審..

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• 電商互聯網AI時代下的企業數字化轉型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經濟下行壓力大，制造業困難，但同時大數據及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統企業插上數字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉型的根本是企業和個人轉型，轉型的關鍵是數字化從而實現智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數據！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯網、區塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 數字化轉型“5G技術前沿與產業投資機遇”培訓大綱

   

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