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爆款產品策劃邏輯及用戶研究方法

課程編號:40419

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:581

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:李勇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1、互聯網時代,希望學習互聯網產品規劃組合的人士; 2、企業內與產品、客戶接觸的管理、營銷、服務人士; 3、企業內從事營銷與服務工作的相關人士; 4、希望開展互聯網營銷的企業相關人員;

【培訓收益】


單元 大綱 內容 效益
單元一 企業為什么需要爆款產品思維 1、什么是爆款思維
2、移動互聯網時代產品的價格由什么決定?
3、消費者的變化引發了爆款思維的發展
4、爆款思維可以讓企業有哪些收益
本單元讓學員了解爆款思維的定義
單元二 成為爆款產品五大基礎 1、看需求—小眾才有強需求
(1)何為小眾
(2)何為強需求
(3)如何找到屬于自己的“小眾強需求”
2、看顏值—誰都是以貌取人
(1)好看的東西更好賣的本質是什么
(2)有關產品顏值重要性的三個要素
3、看體驗—找到用戶尖叫的理由
4、看速度—快速搶占心智資源
(1)何為心智資源
(2)為何要搶占心智資源
5、看價格—物超所值才暢銷
(1)何為物超所值
(2)爆品的定價原則

學習成為爆款的五大基礎

單元三 打造爆款的六大要素 1、你是誰
(1)品牌命名因時代而發生審美變化
(2)產品屬性命名:要讓人知道產品到底是什么
2、你的消費者是誰
(1)人群聚焦方法之一:5歲定律
(2)人群聚焦方法之二:同類人定律
3、消費場景設計
4、找到消費者痛點
5、承接爆品的線上渠道
(1)微商社群起勢頭
(2)傳統電商來承接 學習打造爆款的六大要素
單元四 爆款產品用戶研究方法論 1. 市場的細分和選擇
1)細分市場的類型
2)細分市場劃分方法
3)細分市場實施流程
2.市場調研的方法和理論
1)市場調研的方法:問卷調查、焦點小組、深度訪談等
2)市場調研策劃
3)市場調研問卷的設計
4)數據資料的整理和分析
3.消費者需求分析
1)用戶特征分析:不同的目標用戶,有什么特征區分?
2)消費動機分析:用戶需要產品解決什么問題?有指向還是沒指向?
3)產品利益訴求:不同的市場對產品的利益需求是什么?
4)消費行為分析:在不同場景、場合、時間下用戶需求的差異和變動
5)產品性能/價格變化分析:心理計量學分析用戶對性能和價格變化的接受程度
6)產品需求/時間變化分析:隨時間變化需求的變化情況
4.產品需求開發戰略
1)STP戰略:產品的差異化和目標市場開發
2)產品標準化vs差異化
5.產品需求價值的改進和提升:如何提升用戶體驗,挖掘高層次需求,提升產品價值?
1) 用戶體驗和體驗價值:用戶體驗價值與產品價值的關系
a 用戶體驗的層級
b 用戶體驗的價值要素
c 用戶體驗與產品價值:如何提升用戶體驗,挖掘高層次的用戶需求。
d 以用戶體驗為中心的產品設計程序:用戶體驗與產品設計之間的對應關系和要素
2)用戶體驗價值優化實施:改善用戶體驗,提升產品價值的步驟
a 市場評估和用戶角色研究:選擇最有價值的用戶群體,分析其特征
b 用戶特征及體驗價值分析:分析用戶群體哪些價值要素最為重要
c 用戶體驗要素研究:分析這些體驗要素涉及到的產品設計要素
d 產品設計優化:如何針對這些要素改善產品設計
3)用戶體驗設計:產品價值提升的用戶體驗設計方法
a 產品價值提升的五個層次
b 質量改進:放大、縮小、組合、替換、重新設計、降低成本等改進產品基本性能
c 體驗提升:可用性、便捷性、美觀、人機工程、安全性等使用感覺的提升
d 附加服務:從提供產品向提供服務轉變,提供更全面的體驗
e 延伸產品:延伸其他更多產品和服務,為用戶提供一攬子服務
f 品牌塑造:從服務向提供價值觀、理念、文化品位、品牌轉變
4)用戶體驗測試與評價  

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