【培訓對象】


【培訓收益】
-理解市場定位對于競爭的意義 -能應用工具提煉品牌的差異化 -能運用工具分析客戶需求，并用于引流和轉化

一. 市場定位讓你走出同質競爭

1. 為什么客戶會選擇你
2. 定位不是簡單的產品差異化
3. 案例分析

二．如何進行市場定位？

1. 互聯網時代定位的重要性
- 營銷的三個時代
- 客戶的心智特征
- 定位理論的力量
2. 定位的四大步驟
- 分析市場環境與競爭對手
- 尋找產品的差異化
- 尋找有說服力的證據
- 廣泛傳播
3. 案例分析

三．如何分析客戶需求？

1. 客戶的類型
- B端客戶（經銷商、零售商、大客戶等）
- C端客戶（終端個人消費者）
2. 客戶需求分析
- B端客戶需求分析工具：客戶畫像
- C端客戶需求分析工具：全生態圈
- 課堂練習
2. 如何滿足客戶需求？
- 營銷要素分解
- 思維練習：互聯游戲
- 優勢與資源分析
- 制訂營銷策略組合
3. 如何建立流量池？
- 營銷三大趨勢
- 內容引流
- 活動引流
4. 如何留存和運營粉絲？
- 留存方式
- 社群運營技巧 

張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業務總監等高層管理工作。現任上海培訓協會（STA）理事會主席。
她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。她親身經歷了國內外企業的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業實戰、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業務是企業發展的引擎。所有的培訓，都必須以企業戰略為導向、為業務發展服務、并落地轉化為行為的轉變和業績的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業的行業特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業務狀況，并選用行業或企業的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業現狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯網對企業轉型與營銷的深刻影響，開發了相關課程，受到客戶的一致好評。
專業領域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業銷售技巧、商務演講與呈現、市場營銷實戰、品牌建設與管理、銷售團隊的建設與管理、客戶關系管理、經銷商管理
管理方向：
管理與領導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領導力、跨部門有效溝通與協作、魔力演講的六個引擎、女性領導力、情境領導力、數字時代下的領導力、演講與呈現技巧

工作經歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業務總監
通用電氣（GE）工業與消費品集團 中國區銷售總經理
環球邁特照明有限公司 亞太區市場銷售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經理、大區銷售經理、全國市場經理

教育背景：

2002年，畢業于上海財經大學商學院，MBA
1994年，畢業于上海大學國際商學院，國際商務管理專業，BA 

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