【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分 市場細分 市場細分的目的。
個體消費者的市場細分變量。
工業消費者的市場細分變量。
通過消費者行為分析，確定客戶問題和需求。
 
第二部分 定位管理 定位的本質
為什么定位如此重要？
定位形成的過程
影響定位形成的因素
確定有效的價值訴求，從哪開始？
USP與廣告創意
定位失敗的原因分析
差異化定位戰略（4種）
使目標人群產生公司期望的定位的方法。應用的案例和實例：
1．漢堡包王
2．偶像音響器材公司
3．腦白金
4．便攜式心電圖機在不同國家的定位。
5．Silverado寶石
6．USP成功實例（10余個）
7.廣告創意（25個）

• 銀行市場細分與差異化營銷

   

  第一部分：銀行營銷理念發展 一、銀行經營理念的重大轉變 二、公司業務 公司業務在商業銀行中的地位和作用 三、個人業務的優勢和特點 穩定性強 規模效益 風險性小 四、傳統個人業務的“短板” 傳統業務的無差異化特征 第二部分：銀行業務差異化營銷策略 一、實施差異化發展的基本方法 差異化的..

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• 商業銀行市場細分與差異化營銷

   

  第一部分：銀行營銷理念發展 一、銀行經營理念的重大轉變 二、公司業務 公司業務在商業銀行中的地位和作用 三、個人業務的優勢和特點 穩定性強 規模效益 風險性小 四、傳統個人業務的“短板” 傳統業務的無差異化特征 第二部分：銀行業務差異化營銷策略 一、實施差異化發展的基本方法 差異化的..

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