【培訓對象】
管培生、主管、銷售經理、銷售助理、儲備干部

【培訓收益】
● 了解屬于自己的領導風格，取長補短提升自我； ● 掌握銷售管理者應該提升的三項能力，教方法、給工具、明策略； ● 牢記銷售經理的七種思維模式，提升管理能力； ● 掌握銷售團隊領導力的六重修理，到達領導魅力； ● 熟知如何與不同層面的同事溝通，體現自我溝通能力； ● 學會通過領導力，激勵銷售團隊人員。

第一講：角色轉換認知
導入：你被提拔成銷售經理，手底下管著十幾個人，突然老大找你談話，說你手底下的人都對你不滿意，你滿腹委屈，心想你都是按你的前任經理的方法在管人，怎么大家還不滿意？一、定位自己的新身份
1. 銷售管理者所扮演的角色
1）管理者 2）領導者 3）人事管理者
4）參與者 5）救火員 6）聯絡員
2. 銷售管理者的工作職責
3. 自我了解管理風格（DISC）
1）D掌控型——結果/控制/職權
2）I影響型——贊譽/互動/認可
3）S穩定型——穩定/安全/忍讓
4）C謹慎型——完美/有序/刻薄
測試：DISC測試
二、調整最佳職場狀態
1. 銷售管理者的三項能力——管理能力、執行力、領導力
2. 銷售管理者的七項工作原則
1）請示工作——說方案
2）匯報工作——說結果
3）總結工作——說流程
4）布置工作——說標準
5）關心下級——問過程
6）交接工作——講道德
7）回憶工作——說感受
案例測試：你是否是個合格的管理者
3. 銷售管理者的七種心態
案例分析：新上任的馬經理哪錯了？
三、目標制定及實施流程
1. 目標來源——猜一下我的953728
2. 目標設定——SMART原則
3. 目標管理——BSC四個維度+六個導向=目標
個人練習：一分鐘寫下你的小目標
4. 目標分解——由遠及近，由大到小
5. 目標實施——PDCA循環
6. 檢驗目標——以目標為第一，以績效為導向
7. 工作執行——計劃工作
個人實訓：制作一份門店工作計劃表

第二講：提升自己卓越領導力
導入：你的下屬都習慣叫你領導，可是突然有一天被你偷聽到他們談話，卻說你一定領導的樣子都沒有，也沒做到領導該做的事，回家的路上，你一直思考什么是領導？
1. 管理與領導的區別
2. 領導=帶領+指導
3. 領導工作的過程示意圖
4. 領導力是使他人自愿追隨，完成組織目標
5. 關于領導力的一些錯誤觀念
6. 領導者應該做些什么
1）解決沖突
2）聽從指示
3）積極配合
4）承諾獻身
7. 領導六重修煉
1）重視價值：我能貢獻什么
2）注重執行：用結果說話
3）擁抱責任：責任勝于能力
4）知行合一：說到就做到
5）絕對到位：到位力度等于發展速度
6）團隊智慧：利他就是利己
角色扮演：擔當合格的領導

第三講：建立領導模型
導入：今天開晨會大家又都不發言，一大早銷售團隊就顯得死氣沉沉，沒有任何斗志，下班時相互打個招呼就各自走了，你作為團隊的領導者，你是不是應該給大家建立一個目標愿景？
討論：你的銷售團隊屬于哪一種？
一、團隊核心領導力——共啟愿景、激勵人心、有效溝通
二、愿景：凝聚銷售團隊的法寶
1. 愿景是什么？愿望+前景
2. 銷售愿景的重要性
3. 銷售要通過5步建立愿景
4. 成功銷售團隊愿景的特征——清晰、持久、獨特、服務
四、銷售團隊愿景六問
五、團隊中的溝通：賦予快樂的源泉
1. 銷售團隊溝通與協作需要的五種思維
1）全責思維
2）鑰匙思維
3）刨根思維
4）明確思維
5）換位思維
2. 銷售團隊的個人溝通的目標——達成共識，鼓舞他人行動
視頻案例：落選的民兵隊長
3. 我們要學會溝通過程的編碼、解碼、反饋
4. 溝通的策略（說對方想聽的，聽對方想說的）
1）如何與上司溝通
2）如何與下屬溝通
5. 激勵，提高團隊執行力
1）銷售團隊激勵三有：人人有利、人人有為、人人有責
2）個人馬斯諾理論需求
3）銷售團隊間激勵的三種方法：贊美激勵、指導激勵、關心激勵
4）銷售團隊激勵的關鍵策略
a即時性、不過夜、短期性
b創造感動、制造危機
c沒有緊迫感、就沒有行動
互動游戲：你說我猜，建立默契

第四講：領導力策略
導入：你手下現在有十幾個人了，可是每個人在團隊中扮演的角色都不同，可是怎么讓每個人都能在團隊中發揮作用呢？小馬總有些離譜的想法，你是不是該和他談談了？
1. 團隊融煉：讓1+1≥2
2. 團隊行為演變進程
工作群體→偽團隊→潛在團隊→真正團隊→出色團隊
3. 團隊建設原則
1）確定團隊規模
2）完善成員技能
3）有效分配角色
4）樹立共同目標
5）建立績效評估與激勵體系
6）培養相互信任精神
4. 團隊中都會有的9種角色
慧眼識鷹：48字真經
數據模型分析：分析團隊各類成員的行為 

高級旅游顧問

實戰派銷售講師

職業化訓練專家

國家注冊人力資源管理師

中智凱靈特聘講師

公益校園執行導師

北京高校特聘講師

首都職工素質工程特聘講師

北京財經管理高級培訓中心委員

楊老師先后在國內知名的服務行業公司中任銷售總監及高層管理職務，十多年的工作閱歷積累了豐富的實戰銷售經驗及管理經驗。在對企業培訓中，最大程度調動學員的主動性和積極性，能使學員認識到自己的不足，使其從優秀走向卓越。楊老師培訓風格以靈活、幽默，鼓勵學員參與為主，注重實用性，真正為學員解決問題。培訓服務后并獲得廣大學員和企業好評。

擅長的課程：

管理類：《從業務骨干走向管理達人》《團隊文化建設》《銷售經理的三張王牌》《創業工作坊》《發掘領導潛能》 《打造卓越領導力與高效執行力》《銷售團隊體系建設》

營銷類：《成功銷售六步階梯》《銷售提升必修課》《如何做好口碑營銷》

技能類：《職業化塑造及提升技能》《打造企業高效執行力》《能言善辯口才提升》

服務類：《卓越客戶服務營銷技巧》《優質禮儀服務》

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2068  

  

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產業再調整，地域再整合，..

  ￥   元/ 天

  人氣：1788  

  

• 新時期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯網的VUCA時代1.互聯網是一個時代2.VUCA帶來的挑戰3.變革的推動力——已經呈現影響未來的技術和社會趨勢互聯網思維與共享經濟思維不同行業的發展差異二、互聯網時代呼喚領導力1. 人才環境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..

  ￥   元/ 天

  人氣：1400  

  

• 管理者素質提升和三次轉身

   

  內容 能協助學員提升的價值點 內容分解 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1997  

  

• 管理者角色認知

   

  一、成長的啟示誰能穿越時代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長的啟示從獨立貢獻者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認知練習二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..

  ￥   元/ 天

  人氣：1373  

  

• 銀行管理者創新營銷必修課

   

  第一講：思維創新一、學習的價值：聽到不同聲音1. 人類知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實（三段論）2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的1）科技發展與人類進化2）人類思想的進步與發展（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..

  ￥   元/ 天

  人氣：1332