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銷售團隊激勵

課程編號:39074

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:941

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:張路喆

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員

【培訓收益】
● 幫助管理者修煉領(lǐng)導智慧,改善工作心態(tài),忠誠敬業(yè)踏實工作 ● 幫助管理者轉(zhuǎn)變銷售理念,提升銷售能力,瞄準市場追求業(yè)績 ● 幫助管理者學會系統(tǒng)思維,提升管理能力,科學管理發(fā)展團隊 ● 幫助管理者修煉領(lǐng)導智慧,改善工作心態(tài),忠誠敬業(yè)踏實工作

第一講:心態(tài)篇——銷售是高尚的職業(yè)
一、正確認識銷售這一職業(yè)
1. 銷售的定位
討論:今日頭條的一則消息引發(fā)的深思-“銷售低人一等”嗎?
1)勇于承認自己是一名銷售人員
2)銷售的心理暗示:害怕客戶拒絕的乞丐心理--給企業(yè)帶來價值的使者心理
2. 樹立正確的“客戶觀”
討論:客戶是什么?客戶喜歡什么樣的銷售人員?
1)客戶是對手?獵物?上帝?
2)客戶喜歡的銷售人員畫像:工作專業(yè),知識豐富,關(guān)心客戶
3)客戶的拒絕=我們的成長
二、成功銷售員的3、4、5、6
1. 必須知道的3件事
1)蹲得越低,跳得越高
2)想爬多高,功夫就得下多深
3)有效的時間管理造就成功的銷售員
2. 必備的三個“4”
1)4種態(tài)度:找尋動力:自我肯定:渴望成功:堅持不懈
2)4張王牌:明確目標,樂觀心情,專業(yè)表現(xiàn),大量行動
3)4大素質(zhì):強烈的內(nèi)在動力,嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,完成推銷的能力,建立關(guān)系的能力
3. 堅持5種信念
1)相信自己
2)足夠自信
3)真心誠意地關(guān)心客戶
4)始終保持積極和熱忱
5)鞭策自己的意志力,尊重您的客戶
4. 業(yè)績倍增6大原則
1)我要對自己的成功負責
2)我是XX行業(yè)的專家
3)我能診斷客戶購買產(chǎn)品需求
4)用行動開啟成功的人生
5)我要把工作做好——用心
6)我立志出類拔萃——執(zhí)著
視頻:當幸福來敲門
5. 成功銷售人員的自我定位
1)公司形象代表(銷售人員的形象、專業(yè)度)
2)公司經(jīng)營、產(chǎn)品與服務的傳遞者(熟練掌握公司產(chǎn)品和服務的差異化定位)
3)客戶銷售的引導者、采購的顧問(價值專家、顧問,而非單純的銷售人員)
4)是客戶最好的朋友(和客戶建立感情上的鏈接才能讓客戶信賴并簽單)
5)是市場信息和客戶意見的收集者(行業(yè)的思想領(lǐng)導者并能將客戶意見反饋給公司)

第二講:打造狼性團隊
一、狼性團隊文化的特質(zhì)
1. 狼性文化四維度:克服困難;開拓拼搏;孜孜不倦;勇闖難關(guān)
2. 狼性文化在企業(yè)中的三意義
1)嗅覺敏銳,善于捕捉機會
2)不屈不撓,從不輕言失敗
3)團隊精神,強調(diào)協(xié)調(diào)配合
3. 如何培養(yǎng)狼性文化
1)各司其職:分工明確,目標明確
2)各做所長:相互幫助、支持和分工協(xié)作,最大化利用自身的優(yōu)點和缺點。
3)指定委派:學會培養(yǎng)指定和委派下屬。
4)目標堅定:有共同的使命感,向總體目標挑戰(zhàn)。
二、狼性團隊執(zhí)行三大原則
1. 執(zhí)行原則一:高層打造中層
案例:過生日;培訓重點走樣的故事 ;董事長吃水果
2. 執(zhí)行原則二:中層定位
1)中層的3個苦惱:缺乏上級信任;得不到下級擁護;沒有同級的配合;
2)中層的3個靈魂拷問:做企業(yè)的資產(chǎn)還是負債?做大氣層,折射掉高層戰(zhàn)略vs做放大鏡,聚焦公司戰(zhàn)略?
3)中層的定位:統(tǒng)一目標、思想和行動
3. 執(zhí)行原則三:基層執(zhí)行五大要點
1)火一般的熱情改變世界
2)無條件執(zhí)行
3)斷提升自己:絕對成長(個人內(nèi)在能力的成長)和相對成長(金錢、權(quán)利、地位)
4)全力以赴
5)敬業(yè)為魂-專注的力量
案例:山村女校長-張桂

第三講:巔峰銷售團隊的激勵方法
一、銷售激勵的必要性
視頻:當幸福來敲門
二、有效激勵的理論
——馬斯洛和赫茲伯格
三、激勵的雙因素
1. 保健因素:基本工資+績效+浮動+提成+其他獎勵
2. 激勵因素:公司自豪感+組織氛圍+工作成就感+同事關(guān)系+發(fā)展機會+認可度+學習環(huán)境
案例分析1:某民企老板的困惑
案例分析2:李強的困擾
案例:別開生面的“冰箱”獎
練習:激勵問卷
四、全新的開始
工具:銷售團隊生命示意矩陣

【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】 

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