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實體店銷售薪酬設計

課程編號:38826

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:580

行業類別:不限行業     

專業類別:人力資源 

授課講師:高思祿

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
實體店老板、店長、產品廠家、銷售經理(銷售員)

【培訓收益】
通過薪酬的設計和激勵的設計,店面經營業績帶來以下的改變:  一、員工積極性、主動性提高  二、員工執行力提高  三、店面業績提升100%  四、老板實現輕松賺錢 內容:實體店老板管理技能實戰訓練營之員工激勵與薪酬設計實操訓練——老板如何讓員工死心塌地追隨的核心秘籍

 第一部分、誰搶走了我的生意:網購?競爭對手?還是......
1、實體店老板管理上犯的3大錯誤以及面臨的6大“苦處”......
2、員工管理不到位對店面業績的影響有多大?
3、到底是誰搶走了我們的生意?不是網購也不是對手,真正的原因是我們自己,為什么?
第二部分、解讀員工:逆向思維推理員工的“心理”,只有對癥下藥才能真正解決問題的“根”。
1、員工是“誰”?精準定位員工與分析員工,讓老板真正了解自己的員工。
2、員工為什么來你這里工作?
3、員工為什么一定要在你這里工作?
4、員工為什么一定要努力在你這里工作?
第三部分、老板的管理系統思維:有什么樣的考核方式,員工就會有什么樣的行為方式!你用這種方式考核我,我有這樣的行為也就不足為怪。
實操案例解讀:麥吉安琪是如何從4個店復制出的13家店?生意復制過程中的團隊是如何復制的?
1、從逆向思維解讀出的員工“心理”出發,對癥下藥,老板能夠給員工帶來什么?
2、如何有效與員工溝通:老板能夠給員工帶來好處,該如何向員工表達?而不會讓員工覺得老板在畫大餅。
3、如何有效的激勵員工:“餅”畫大了,雞血打久了,時間長了也會疲勞,老板如何讓員工拿到好處?
實操案例解讀:麥吉安琪童裝連鎖的激勵模式,是通過什么樣的方法讓員工急不可待的想成為股東?
4、如何有效的培養員工:標準化的員工培養狀態就是表格化,管理的表格化如何來設計以及執行?
5、如何有效的發展員工:不同階層的員工是如何評估的,評估的表格化如何來實現?
第四部分、實體店的競爭性的薪酬設計6步驟
1、薪酬的作用不是讓員工能夠養家糊口,而是讓員工有強烈的欲望過上更好的生活,得到更高的生活品質。
2、突破老板的對員工“薪酬”的思維障礙:
2.1、換算思維:只有“舍”才有“得”,究竟是如何“舍”與“得”?
2.2、“暗賬”的計算方案:舍出去30%,讓你額外增加幾個店,生意快速裂變的模式?
3、有競爭力的薪酬操作方案:
3.1、傳統的實體店薪酬機制:工資=底薪+提成,這種模式存在的弊端。
3.2、有競爭力的薪酬正確設計方式:
3.2.1、店長的薪酬機制:不同的店長薪酬設計模式(1年的店長與5年的店長是不一樣的,店長與店長之間也存在能力的區別)
3.2.2、店員的薪酬機制:(新來的店員與3年的店員是不一樣的)
3.3、如何正確評估店長以及店員的能力?評估的表格如何設計?
3.4、實體店老板對員工的薪酬如何做到心里有數:如何通過年度運營計劃來預估薪資的總體費用與分配。
3.5、薪酬的正確結構:
3.5.1、店長的薪酬結構模式。
3.5.2、店員的薪酬結構模式。
3.6、薪酬與員工發展的有效結合:老板幫助員工多賺錢的核心前提與操作方案。
4、總結:麥吉安琪童裝連鎖的復制模式。

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