【培訓對象】
品牌公司總經理、拓展負責人、零售負責人、商品企劃負責人等

【培訓收益】
1、了解如何選擇開店地址
2、了解店鋪周邊商業競爭對手
3、利用商圈調查的數據來制作廣宣方案
4、建立店鋪群組標準化與商圈分析的模型
5、分析商品親緣強度和滲透來提升銷售業績

 ZARA、H&M、SPAO以及優衣庫是如何做到開業當天200萬、400萬、500萬的業績？

零售商的本質是店鋪！只有店鋪獲得最高的商品銷售流轉時，才有可能獲得最高的銷售

效率，零售經營的最終目的就是經營效率！而店鋪是連接消費者和產品的最佳途徑，也

是消費者數據采集的最佳地點，一切有如黃金礦脈似的信息都在店鋪！

一店不知，何來大數據！這是一堂真正地店鋪數據分析課程

在經濟轉型期，面對互聯網各類電商的沖擊，大部分傳統零售企業驚慌失措，想抓住電子

商務、O2O來改變目前的狀況，其實大可不必！大家在同一起跑線上，真正地深入到您的

店鋪里，搞清楚您的店鋪里發生的事情，這才是本！上海獅格咨詢全新推出零售培訓課程

《店鋪購物籃與商圈分析》將解答實體店如何玩轉數據挖掘與分析。

課程特色：真實案例，邊學邊練

專家顧問：對產品零售擁有獨特理解的思考者，國內SPA垂直零售整合體系實踐第一人

深度剖析：店鋪內、外的數據采集與分析，如何進行精準化營銷，提升經營效率

培訓模式：專家指導+頭腦風暴+實踐操作

 

您知道您的店鋪開在哪里能產生效益嗎？全國區域大規模開店，平均面積50至500平米不等能夠提升經營效率嗎？

 

 

 

要采集黃金礦脈的數據第一是要明確該店鋪的商圈范圍，要一一把握店鋪所在區域的狀況，要根據這些狀況來考慮對策，這樣才能做到有的放矢。其次是要了解商圈的人口分布狀況及生活結構。只有了解消費者的人口分布、年齡、價值觀、收入分布、城市市效農村分布、消費習慣、教育程度，進行店鋪外的精準直接營銷和店鋪內的營銷決策，才能洞察真正地消費者，找到適合開店的地點，精確的選址是客流的首要保障！

 

商圈分析是用來幫你了解自己在瞬息萬變的市場上處于什么位置。商圈分析最重要的一點，就是判斷附近有多少顧客既可能到競爭對手那里購物，也可能到你的商店購物，這也就是商圈重疊。商圈分析發展得越來越復雜，零售商也越來越依賴于競爭對手威脅分析。零售業或第三產業只是相對性產業，而非絕對性產業。如果能夠實現自己的優勢，即使在經濟不景氣、競爭激烈的環境中，銷售額依然會增長，企業還是會獲得利潤，取得不錯的效益。 

 

（2）通過店鋪購物籃的頭數據分析，可以確定店鋪群組和商圈分析。分析店鋪的面積、氣候帶、成交筆數，成交人數、商品結構、消費者群體、商圈分析等從不同維度確認店鋪的標準化，從而為個店經營打下基礎，避免我們目前的從50平方到500平方、50家店分布在全國各地的情況。店鋪購物籃分析是組建店鋪群組模型的基礎！店鋪類型標準化可以通過店鋪購物籃中的頭數據分析，而且要為一家特定商店選出最佳商品組合，組成姐妹商店。同時可以分析消費者結構，組成店鋪直接營銷的組合模型。

 

張文新：獅格咨詢合伙人，深圳市市場學會副秘書長、資深營銷專家，尤擅長服裝家紡店鋪零售系統建立和實操，先后服務過遠東制杯、雅芳婷布藝、遠大空調、恐龍紡織、云南滇紅集團等咨詢項目。

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