【培訓對象】
傳統企業老板、創始人、企業中高層管理人員、實體零售人員、市場人員

【培訓收益】
● 通過學習學員學會用新營銷思路破解新零售環境下的發展瓶頸、實體店商的業績下滑危機 ● 通過學習學員能夠掌握互聯網創新思維與實體經營結合的應用方法 ● 通過學習學員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升業績 ● 3招讓學員掌握從內容營銷到內容電商的轉化 ● 通過課堂互動提升學員線上線下互動行銷突破的能力 ● 通過課堂學習學員能夠掌握一套基礎的提升業績的新零售方法

課前思考：轉型新零售，企業需要什么新能力？
一、新零售時代來臨
1. 電商的生存現狀
2. 實體店商的生存狀
3. 從春晚看電商與店商的區別
4. 電商與店商從對抗走向融合
5. 重新定義零售開啟新零售時代
6. 什么是新零售
7. 新零售的特征
8. 三大變革催生新零售
9. 消費變革
10. 技術變革
11. 渠道變革
12. 零售新物種
13. 遍地開花的新模式便利店
14. 從名創優品看實體的機會
15. 馬云口中的新零售及他的新零售版圖
16. 京東的新零售版圖
17 蘇寧的新零售版圖
案例：從2017雙11看新零售業態
自檢一下：你被新零售了嗎？
二、線上線下大融合的新零售模式
1. 新零售新在哪里
2. 全新的品牌價值理念
3. 實現全渠道的商業轉型
4. 借力大數據提升消費者的購物體驗
5. 新零售業態下的消費者特點與變化
6. 新消費群體畫像
7. 新零售三大商業模式
1）消費場景（店鋪）+會員營銷
2）消費場景（店鋪）+精準營銷
3）精準營銷+大數據營銷+會員營銷
8. 傳統企業轉型新零售的路徑
9. 新零售的“三新”法則
1）新技術
2）新模式
2）新營銷
10. 新零售的三級運作流程
11. 新零售的六大思維與應用
12. IP為核心的新零售生態圈
13. 消費金融與消費商
案例解析：永輝的超級物種為什么火了
案例解析：優衣庫的新零售創新
現場互動：新零售能幫助你實現什么？
三、新零售的轉型策略
1. 大數據下的實體零售新定位
2. 打造以店商為核心的新零售
3. 電商、店商在新零售里角色定位
4. 終端門店的改造策略
5. 購物環境的第三次革命
6. 實體門店與虛擬貨架的交互
7. 智能店鋪的升級策略
8. 不只是將實體店開進消費者手機里
案例解析：那個“環球捕手”為什么那么火？
案例解析：跨界的開了間專門賣笨的店取名叫笨店
9. 新零售背景下的智能升級策略
10. 以用戶體驗為中心
11. 終端門店的新技術應用
12. 從功能產品轉換為數字產品
13. 打造與消費者交互的“@”戰術
案例解析：笨店的新零售創新新在哪里
14. 化紅海為藍海的煉金術
15. 產品向社交貨幣轉化的四大價值體系設計
1）社交貨幣的身份值設計與賦予
2）社交貨幣的歸屬值設計與賦予
3）社交貨幣交流價值的設計與賦予
4）社交貨幣信息值的設計與賦予
案例解析：你與王校長之間只差一瓶“愛洛”
16. 大數據驅動營銷創新
17. 新消費群體與新消費習慣的理解
18. 會員畫像管理消費者的復購內容
19. RFM模型與睡眠消費者喚醒
20. 會員營銷的10大策略
21. 多種會員卡使用場景
案例：京東會員的“京豆”
四、新零售背景下的業績倍增技術
1. 實體“搶客”與互聯網“造勢”的雙劍合壁
視頻：羅子君遇到老同學
2. 打造IP借道新媒體的營銷兵法
3. 自媒體在新零售陣營中的價值
4. 新零售獲客的N種大法
5. 社交圈+互動營銷
6. 網紅直播與內容營銷
7. 你不懂的小程序大玩法
案例：星巴克的微信營銷創造的奇跡
案例：笨店的全員拓客營銷
8. 讓你業績倍增的三大利器
1）消費場景的編寫技術
2）場景消費的表現技術
3）萬能的賣點提煉技術
9. 賣點提煉工具的應用
1）消費者行為盈余的深度挖掘技術
2）消費者行為盈余的重要性
3）消費者行為盈余的特性
現場互動：設計你消費者行為盈余機會 

26年傳統企業營銷實踐者
華僑大學工商管理學院課程教授
清華大學、北京大學、西南財大總裁班特邀講師
上海交大PMM特邀講師
上海市互聯網+專家團成員
聚達信電商公司創始人
漫公關聯合創始人
國家專業技術人員繼續教育基地中級講師
中國國際電子商務中心培訓學院特邀講師
電子工業出版社作家智庫特約作家
2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎
2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強”
曾任：貴人鳥中國有限公司（中國500 強）丨直營總監
曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強）丨品牌總監
現任：功夫動漫股份有限公司（國家級文創基地）丨首席公關
出版著作：《傳統企業電商之道》《電商時代傳統企業O2O之道》
《天貓這樣開才賺錢》《移動互聯網時代：電商戰略與O2O模式》

蘇老師是有實戰影響力的自媒體人，擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》；同時也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動漫、廣州元喜等多家傳統企業互聯網轉型顧問。
蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實戰營銷和培訓管理經驗,先后在企業擔任總經理、營銷總監、品牌總監等職務。全面運作管理營銷通路、傳統企業電商之路的建設，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強的實戰經驗和成功的案例。熟知現代企業管理理念和實戰策略，在互聯網營銷與傳統企業營銷領域具有獨到見解，能有效的把互聯網營銷與傳統營銷相結合，旨在為傳統企業發展理一條清晰的發展思路，掃清發展上的障礙,讓企業與客戶互動營銷形成了一套有效的互聯網營銷實戰管理體系。擅長課題是《傳統企業互聯網+的戰略轉型》、《傳統企業互聯網+戰略實施策略》、《傳統企業020創新之道》、《移動互聯網+商業模式重構》和《傳統企業互聯網+的品牌營建》。
蘇老師獨創了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來通過咨詢輔導項目創新了“咨詢+落地成果輔導”咨詢模式，以專家視角，在技術支持和經營操作模式上幫助企業找出品牌戰略、營銷體系組織結構、商品運營管理和終端管理等方面的問題，為企業提供從組織結構到操作流程再到標準控制的操作系統。近年來幫助企業快速提升品牌影響力，為企業規避營銷風險，實現銷售額200%增長。
同時通過自己的實踐總結并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統企業電商之道》從傳統企業啟動電商應從戰略規劃開始，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。推動企業抓住互聯網新技術、新機遇，快速占領移動互聯網市場，幫助傳統企業快速布局電商轉型戰略和O2O模式設計與管理體系建設并實施輔導。并開發為實效型課程，受到傳統企業的肯定和歡迎。在銷量方面也不斷攀升，2013進入電子工業出版社財經電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次。本書具有非常強的實用性和操作性，是傳統企業立足互聯網時代必備之法寶！

主講課程：
新零售：《傳統企業新零售轉型方案》、《新零售發展趨勢與營銷創新》
《雙線營銷——連鎖企業新零售模式與新營銷策略》
品牌打造：《爆紅——個人IP打造與營銷實戰》、《IP打造與營銷實戰——企業版》
《品牌打造心法》
互聯網：《互聯網時代下的新商業模式分析與實戰策略》
《共享經濟大潮下的商業模式重構與創新》
《以爆品創新營銷——傳統企業電商之道》
網紅：《企業網紅成長研修院課程設計》
《網紅來襲 內容為王——傳統企業擁抱網紅經濟方法論》
移動互聯網：《移動互聯網時代大數據營銷實現銷量倍增》《移動互聯網時代營銷策劃技術》
農村電商：《縣城農村電商的發展現狀及趨勢》、《農村電商百萬業績之道》
微商：《“微”機四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業化運營》

成功案例：
● 2001——2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓。
為了提升企業的市場核心競爭力，打造一支高品質的終端管理團隊，策劃并推動執行《成長在勁霸全國終端巡回培訓》為時二年，共31場，開出3742家終端店鋪。
● 2002年 策劃并執行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷，開創了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國服裝行業經典公關案例。
● 2004年九牧王西褲專家的定位創新了中國服裝行業單品致勝的品類傳奇。
● 2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節》，首創了服裝品牌文化營銷的先例。
● 2008年打造貴人鳥福建南區直營樣榜市場，十個月的時間開出六十家直營店鋪，總銷售業績超億元。晉江花廳口旗艦店年銷售過千萬元。
● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業傳統的重渠道模式，創建了020模式服務標準化系統，該系統優化為可持續發展的實效性020模式。
● 2015年美幫在線020模式，兩月的時間線下線上互動聚粉，集聚活躍目標客戶超十萬人。
● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設計，三個月成功地贏得18萬高端精準粉絲的市場，實現單品銷售超千萬的業績。 

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