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四步搭建高效增員系統(tǒng)——增員訓(xùn)練營

課程編號(hào):37282

課程價(jià)格:¥19080/天

課程時(shí)長:3 天

課程人氣:625

行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè)     

專業(yè)類別:人力資源 

授課講師:戰(zhàn)偉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)營銷主管、準(zhǔn)主管

【培訓(xùn)收益】
● 鞏固主管的增員意愿,提升增員技能,助力增員目標(biāo)達(dá)成; ● 樹立增員正確觀念,增員才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石,助力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步經(jīng)營; ● 學(xué)會(huì)搭建高效增員系統(tǒng),提升增員系統(tǒng)思維; ● 熟練增員技能,學(xué)會(huì)尋找增員重點(diǎn)人群,掌握增員話術(shù),提升增員成功率。

第一講:搭建高效增員系統(tǒng)前的準(zhǔn)備——啟動(dòng)增員意愿
一、保險(xiǎn)鉆石時(shí)代下增員大時(shí)機(jī)
導(dǎo)入:從人口結(jié)構(gòu)看保險(xiǎn)需要
1. 養(yǎng)老危機(jī)背后的保險(xiǎn)剛需
1)70、80后大量的養(yǎng)老剛需
2)長壽時(shí)代帶來養(yǎng)老金的高額需求
3)中國人口老齡化導(dǎo)致的社保替代率不足
2. 代際傳承引發(fā)的保險(xiǎn)剛需
1)中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增
2)代際傳承的難題
3)兩稅離我們有多遠(yuǎn)?
3. 人口主體必然進(jìn)入的保險(xiǎn)購買浪潮
1)意外、疾病的發(fā)生率逐年上升
2)醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲
3)購買能力的增強(qiáng)
二、從組織發(fā)展利益看增員黃金價(jià)值
1. 提水桶VS建管道
案例:(視頻)管道的故事

導(dǎo)入:增員漏斗
第二講:搭建高效增員系統(tǒng)第一步——建立人才庫
一、明確增員概貌
1. 增員概貌四維度
案例:主管增員機(jī)長案例
2. 分享你心中的優(yōu)秀營銷員
互動(dòng):小組討論分享
3. 寫下你的增員概貌
二、人才庫的正確打開方式
1. 人才庫模板
2. 人才庫正確跟進(jìn)記錄
三、DISC四種性格類型準(zhǔn)增員分析
導(dǎo)入:現(xiàn)場測評(píng):DISC性格測評(píng)
1. D指揮型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
2. I影響型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
3. S支持型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
4. C思考型準(zhǔn)增員特質(zhì)與增員點(diǎn)分析
小組討論:四種性格準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及話術(shù)
小組發(fā)表:四種性格準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及話術(shù)

第三講:搭建高效增員系統(tǒng)第二步——開拓準(zhǔn)增員
一、轉(zhuǎn)介紹增員渠道開拓
1. 轉(zhuǎn)介紹的成功法則
2. 轉(zhuǎn)介紹成功思路
1)埋下種子四步驟
2)直接行動(dòng)六步驟
小組討論:轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
小組發(fā)表:轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
二、巧用微信社群助增員
1. 選擇高質(zhì)量微信群
2. 微信群每日經(jīng)營
3. 群內(nèi)線上引流線下
現(xiàn)場規(guī)劃:微信群增員開拓計(jì)劃

第四講:搭建高效增員系統(tǒng)第三步——創(chuàng)辦增員活動(dòng)1:DISC交友會(huì)
一、DISC性格分析交友會(huì)講解
1. 交友會(huì)的流程設(shè)計(jì)
1)會(huì)前
2)會(huì)中
3)會(huì)后
2. 交友會(huì)的成功要點(diǎn)
3. 性格分析交友會(huì)全流程示范
1)講師示范
2)小組選出分享人內(nèi)部復(fù)盤
二、DISC性格分析交友會(huì)實(shí)操
1. 小組內(nèi)部實(shí)操
小組演練:性格分析交友會(huì)實(shí)操
工具:性格分析交友會(huì)PPT
2.小組上臺(tái)實(shí)操(選擇1-2組)
小組討論:實(shí)操過程優(yōu)點(diǎn)及改進(jìn)點(diǎn)
工具:交友會(huì)評(píng)估表
三、制定交友會(huì)開展計(jì)劃
現(xiàn)場規(guī)劃:交友會(huì)開展數(shù)量與計(jì)劃

第五講:搭建高效增員系統(tǒng)第三步——創(chuàng)辦增員活動(dòng)2:心享會(huì)
一、心享會(huì)講解
1. 心享會(huì)黃金價(jià)值
2. 心享會(huì)流程設(shè)計(jì)
1)會(huì)前
2)會(huì)中
3)會(huì)后
3. 心享會(huì)成功要點(diǎn)
二、心享會(huì)實(shí)操
1. 小組內(nèi)部實(shí)操
小組演練:心享會(huì)實(shí)操
工具:心享會(huì)參考問題
2.小組上臺(tái)實(shí)操(選擇1-2組)
小組討論:實(shí)操過程優(yōu)點(diǎn)及改進(jìn)點(diǎn)
工具:心享會(huì)評(píng)估表
三、制定心享會(huì)開展計(jì)劃
現(xiàn)場規(guī)劃:心享會(huì)開展數(shù)量與計(jì)劃

第六講:搭建高效增員系統(tǒng)第四步——邀約增員面談
一、高效增員流程
1. 接洽邀約
2. 軟性活動(dòng)/吸引面談
3. 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
4. 激發(fā)面談
5. 決定面談/邀請(qǐng)參訓(xùn)
二、吸引面談五部曲
1.寒暄贊美:收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑
2.職業(yè)之輪:精準(zhǔn)定位、挖掘需求
3.吸引案例:引起興趣
4.解決顧慮:招募流程、答疑解惑
5.邀約創(chuàng)說會(huì):促成
小組演練:吸引面談話術(shù)
工具:吸引面談話術(shù)
課程結(jié)束
6. 課程工具箱:
1)人才庫模版
2)DISC測試鏈接
3)交友會(huì)PPT
4)交友會(huì)評(píng)估表
5)心享會(huì)參考問題
6)吸引面談實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
7)轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)集錦
8)增員異議處理話術(shù)集錦 

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