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打造卓越團隊長 ——銀保外勤主管經營管理能力模型鍛造

課程編號:37253

課程價格:¥6360/天

課程時長:2 天

課程人氣:752

行業類別:保險行業     

專業類別:管理技能 

授課講師:任小祺

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行保險部業務總監、營業部經理、準主管、績優

【培訓收益】
● 管理者明確自身的管理角色和定位 ● 端正管理者的管理態度,重塑管理形象 ● 了解銀保營銷業務管理的核心要素 ● 掌握日常業務管理的工作職責 ● 提升團隊管理的管理效率,提升業務績效

第一講:夢想之路——銀保業務廣闊發展前景
一、銀保前景展望:銀保發展正當時
1. 人口結構明顯變遷,保險打開廣闊空間
2. 監管強化規范市場,政策紅利持續釋放
3. 保險資產投資放寬,配置風格穩健多元
4. 保險保持對外開放,競爭推進轉型發展
二、與時俱進謀發展
1. 職業生涯規劃
1)做價值千萬的保險顧問
2)做專業金融管理規劃師
3)做卓越的金融管理專家
2. 自我價值實現—價值三層次
1)富足自由的人生
2)成功的個人品牌
3)成就他人的快樂

第二講:現實之路——銀保外勤主管的角色定位與工作職責
一、銀保管理者的角色及定位
1. 管理者的任務
2. 管理者的定位
3. 管理者的影響力
1)邏輯影響力
2)感情影響力
3)合作影響力
互動:不同業務場景的影響力表現
研討:銀保業務管理者對什么負責?
1)對業務負責
a業務的達成率、增長率、市場滲透率、團隊基礎指標
互動:填寫業務發展KPI,你還知道多少?
2)對風險負責
a如何處理好合規與業務的問題?
3)對團隊負責
a團隊收入、團隊組建、團隊打造、團隊融合、團隊精神
4)對領導負責
a拒絕“拍胸脯”文化
b實干是管理者最優秀的品質
5)對自己負責
a職業生涯規劃及管理
b個人執行力提升管理
二、銀保外勤主管的工作職責
1. 精銷售
1)流量客戶開發
a廳堂聯動營銷
b微沙龍組織與舉辦
c客戶積累
2)存量客戶開發
a精準銷售
b客戶主題沙龍
3)高凈值客戶開發
a大額保單的開發
2. 懂管理
1)團隊文化
a打造團隊愿景
b樹立團隊文化
c團隊文化導向
研討發表:說出你的團隊愿景(團隊精神、文化)
2)目標管理
工具:OGSMT表格工具使用
互動:填寫季度目標分解表格
3)差勤管理
研討:難以處理的出勤難題
4)會議管理
a解決什么問題?
b用什么方式?
c關注參會人員反饋
5)培訓管理
1)銀保團隊需要哪些技能?
2)渠道培訓如何開展
互動研討:外訓的事前準備工作
6)督導追蹤
案例制作:落后支行的保險推動督導計劃
7)關系管理
a職場人際關系有哪些?
b重點關系管理
互動:如何處理團隊利益分配:馬糞如何分配?
3. 善增員
1)增員的意義
a公司利益
b團隊管理者層面利益
c基層營銷層面利益
2)增員選材的標準
a標準的銀保人畫像
b增員方式
4. 強輔導
1)新人輔導
2)新人輔導的重點
a網點開拓和公關
b產品基礎知識
c營銷基本技能
d營銷心態
2)老人輔導
a老人輔導重點
b網點營銷模式的建立
c活動的溝通和組織
d大客戶營銷技能
e渠道維護技能提升
f心態持續提升
5. 巧公關
1)渠道關系維護
a信任:核心人物關系建立
b規范:合作關系打造
c親密:日常網點經營與維護
2)營銷活動溝通
a找對人:誰有決定權和話語權
b說對話:對網點、客戶、個人的意義
c辦好事:漂亮的策劃、到位的執行、完美的總結
互動:策劃一場保險營銷主題活動及溝通要點 

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