亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

軍隊采購項目的招投標策略與技巧

課程編號:36182

課程價格:¥32000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1458

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:閣策

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
軍隊采購項目的供應商(銷售總監、區域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等)

【培訓收益】
了解招投標的基本概念及業務流程; 掌握軍隊采購招標的特點及相關法律法規; 掌握軍隊采購招標項目的投標策略與技巧;

導入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題!
第一講:招投標基礎知識及中標策略總覽圖
一、招投標的基本概念
1.招投標制度的起源
2.我國招投標制度發展史
1)第一階段:招投標制度初步建立
2)第二階段:招投標制度規范發展
3)第三階段:招投標制度不斷完善
3.招投標的法定基本程序
1)招標
2)投標
3)開標
4)評標
5)中標
6)簽訂合同
二、我國招投標法律體系框架及軍隊采購項目的法律適用
1.三套招投標法律法規體系
1)政府采購法體系
2)招標投標法體系
3)機電產品國際招投標
2.四級招投標法律法規體系
1)國家級
2)國務院級
3)部委級
4)地方級
3.軍隊采購項目的法律適用問題
4.軍隊常見的幾種采購方式及其異同
三.中標策略總覽圖
1.軍隊招標采購活動中的利益相關方分析
1)投標人的核心利益
2)采購人的核心利益
3)招標代理的核心利益
4)評標專家的核心利益
5)監管人的核心利益
2.投標人參與軍隊采購項目的利益訴求與基本邏輯
3.中標軍隊采購項目的策略總覽圖
課堂活動:請每個小組結合自身經驗畫出一幅中標策略總覽圖

第二講:編寫招標文件及博弈策略和技巧
一.優勢局面下的招標文件編寫
1.軍隊采購招標文件的3個關鍵內容
1)資格條件
2)實質性條款
3)評分標準
案例討論:如此編寫軍隊采購項目的招標文件合法嗎?
2.《軍隊物資招標管理規定》中的禁止性規定
3.《軍隊物資采購管理規定》中的禁止性規定
課堂練習:尋找企業優勢,固化客觀資料,規避法律風險。
二.劣勢局面下的招標文件博弈
案例討論:招標文件發售后才得知項目信息,怎么辦?
1.招標文件的解讀
1)是否有明顯違法違規的條款
2)競爭對手是如何控標的
2.如何反擊友商的控標?
課堂練習:請編寫質疑函。
3.質疑招標文件的策略與技巧

第三講:投標文件的編寫技巧
一.編寫投標文件
案例討論:你該如何編寫投標文件!
1.投標文件編寫的矩陣策略
2.投標文件的3級品質標準
3.評分標準中的2種類型加分項
4.專家對比投標材料的3個層次
5.投標文件精益求精的3項基本要求
1)投標文件格式的3項要求
2)投標文件外觀的4項要求
3)投標文件內容的3項要求
6.投標文件精益求精的3項模塊要求
1)技術部分的4項要求
2)商務部分的4項要求
3)偏離表/清單的4項要求
7.專家主觀打分項精益求精的4項策略
1)產品選型更優的5個方法
2)技術方案更優的6個方法
3)項目實施方案更優的3個方法
4)售后服務與培訓計劃更優的6個方法
二.確定投標報價
1.影響報價的7種因素
2.基于公司維度的3種報價策略
3.基于項目維度的3種報價策略

第四講:如何影響評標專家
一.通過投標演講
案例討論:千萬級PLM項目大單,你該如何進行投標演講?
1.投標演講常犯的3大錯誤
2.設計一場投標演講的4個步驟
二.影響評標專家的策略與技巧
1.揭秘軍隊招標采購項目的評審過程——《軍隊物資采購評審管理辦法》
2.軍隊評標專家的組建
3.軍隊評標專家的隨機抽取
4.軍隊評標專家的一般評標流程
角色扮演:評標室里會發生什么?
5.評標過程的違法違規現象
6.采購人代表的影響力
7.軍隊評標專家的2大顧慮
6.軍隊評標專家的4種性格類型
7.軍隊評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析
8.如何規避影響軍隊評標專家的法律風險

第五講:質疑投訴中標結果
案例討論:上海某IT公司因質疑投訴被財政部處罰。
1.質疑/投訴評標結果的3大前提
2.質疑/投訴的3利3弊
3.質疑/投訴的3項基本原則
4.質疑/投訴的3項常見錯誤
5.正確質疑/投訴的5個步驟
6.質疑/投訴的法律依據
7.質疑/投訴文件編寫示例
8.質疑/投訴的升級過程

第六講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學員寫出本次培訓的三點收獲,小組內相互傳閱
3.每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃,小組內相互傳閱
4.現場學習情況的小組評分統計 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
亚洲一区视频在线| 在线看国产一区| 在线观看国产精品网站| 中文字幕av一区二区三区高 | 久久九九久久九九| 日韩1区2区3区| 日韩丝袜情趣美女图片| 亚洲一区二区三区视频在线 | 欧美三级资源在线| 久久综合色天天久久综合图片| 日本伊人午夜精品| 91麻豆视频网站| 国产精品人妖ts系列视频| 一本大道久久精品懂色aⅴ| 日韩视频在线一区二区| 九九视频精品免费| 国产精品久久久久国产精品日日| 色综合久久久久| 亚洲欧美激情插| 国产欧美精品一区二区色综合| 国产精品一区免费在线观看| 国产精品全国免费观看高清| 日韩写真欧美这视频| 99re亚洲国产精品| 亚洲免费在线视频一区 二区| 日本精品视频一区二区三区| 国产精品免费网站在线观看| 欧美日韩国产三级| 91啪九色porn原创视频在线观看| 亚洲人成精品久久久久久| 欧美制服丝袜第一页| 成人精品国产一区二区4080| 一区二区高清视频在线观看| 欧美视频完全免费看| 色综合久久中文综合久久牛| 五月天精品一区二区三区| 中文字幕视频一区二区三区久| 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 亚洲精选免费视频| 国产农村妇女毛片精品久久麻豆 | 亚洲一区二区三区中文字幕| 国产精品视频第一区| 欧美一级在线视频| 欧美性色欧美a在线播放| 国产在线播放一区| 久久9热精品视频| 亚洲国产精品一区二区www| 有码一区二区三区| 亚洲成人av一区二区三区| 一区二区三区在线播放| 天堂在线一区二区| 粉嫩一区二区三区在线看| 91一区二区三区在线播放| 91在线porny国产在线看| 欧美日韩一二三| 日韩你懂的在线播放| 国产精品久久久久久久岛一牛影视| 久久免费午夜影院| 亚洲一区二区三区四区在线观看 | 日韩午夜精品电影| 日韩欧美国产不卡| 久久久久久久久99精品| 国产精品国产三级国产| 亚洲国产日日夜夜| 国产精品综合二区| 欧美久久免费观看| 精品国产免费一区二区三区四区 | 欧美一级高清片在线观看| 久久综合成人精品亚洲另类欧美| 欧美不卡一区二区三区四区| 国产精品色哟哟网站| 国内成人精品2018免费看| 在线免费不卡电影| 亚洲欧美一区二区三区孕妇| 韩国av一区二区三区| 91精品国产手机| 国产在线精品一区二区不卡了| 91精品国产全国免费观看| 亚洲图片欧美综合| 欧美日韩激情在线| 日日嗨av一区二区三区四区| 欧美日韩国产综合久久| 精品三级在线观看| 成人avav影音| 综合av第一页| 欧美色男人天堂| 一区二区在线观看视频| 一本一本久久a久久精品综合麻豆 一本一道波多野结衣一区二区 | 美女视频一区在线观看| 欧美电影免费提供在线观看| 国产高清在线观看免费不卡| 在线成人免费视频| 久久精品久久99精品久久| 欧美日韩国产精品自在自线| 高清不卡一区二区| 麻豆成人免费电影| 亚洲国产精品久久久久婷婷884 | 亚洲第一二三四区| 在线播放欧美女士性生活| 国产美女在线精品| 亚洲欧美综合另类在线卡通| 日韩一级片在线观看| 色婷婷av一区二区三区软件| 韩国毛片一区二区三区| 亚洲综合成人网| 日韩欧美国产综合一区| 色婷婷精品大视频在线蜜桃视频 | 午夜久久久久久久久久一区二区| 欧美大片在线观看| 欧美在线免费观看亚洲| 国产在线麻豆精品观看| 麻豆成人久久精品二区三区红| 亚洲视频免费看| 国产精品色婷婷久久58| 久久精品亚洲精品国产欧美| 欧美va亚洲va| 国产婷婷一区二区| 国产精品全国免费观看高清| 久久精品视频在线看| 久久久综合激的五月天| 国产精品久久久久久久久快鸭 | 欧美日韩国产在线播放网站| 欧美熟乱第一页| 色久综合一二码| 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 91久久精品一区二区三区| 91在线你懂得| 欧美精品tushy高清| 精品福利在线导航| 自拍偷拍亚洲欧美日韩| 日韩一区欧美二区| 99久久久久久| 日韩精品一区二区三区四区视频| 欧美日韩精品欧美日韩精品一| 国产三级精品三级| 亚洲成人av中文| 蜜臀av一级做a爰片久久| 国产精品综合网| 91国偷自产一区二区使用方法| 亚洲精品一区二区三区蜜桃下载 | 国产精品二三区| 久久精品999| 久久综合九色欧美综合狠狠| 夜夜嗨av一区二区三区| 亚洲国产成人av网| 日本女优在线视频一区二区| 91超碰这里只有精品国产| 中文字幕在线观看一区二区| 国产精品一区二区在线看| 欧美一区二区三区视频在线 | 色婷婷精品久久二区二区蜜臀av| 欧美一区二区美女| 国产精品美女久久久久久久久久久| 午夜在线电影亚洲一区| 91.xcao| 亚洲影院免费观看| 欧美午夜电影一区| 久久超碰97中文字幕| 欧美一区二区黄| 日韩高清不卡一区二区三区| 成人精品在线视频观看| 亚洲精品乱码久久久久久久久| 99精品视频在线播放观看| 一区二区三区**美女毛片| 国产a区久久久| 日本伊人午夜精品| 国产亚洲一二三区| 欧美人伦禁忌dvd放荡欲情| 国产精品一区二区三区四区| 精品国内片67194| www.亚洲色图| 免费精品视频在线| 亚洲色图制服诱惑| 日韩午夜三级在线| 色88888久久久久久影院按摩| 久久www免费人成看片高清| 国产精品福利一区二区| 欧美v亚洲v综合ⅴ国产v| 精品视频一区二区不卡| 老司机免费视频一区二区| 亚洲午夜精品17c| ww久久中文字幕| 久久久777精品电影网影网| 久久精品人人做人人爽97| a4yy欧美一区二区三区| 国产在线播精品第三| 久久精品国产久精国产| 亚洲伊人伊色伊影伊综合网| 亚洲精品视频在线看| 国产精品色噜噜| 亚洲va欧美va国产va天堂影院| 亚洲成av人片在线观看无码| 视频一区二区不卡| 青娱乐精品视频| 蜜芽一区二区三区| 国产一区二区在线影院| 国产成人99久久亚洲综合精品| 狠狠色狠狠色综合系列| 精品一区二区三区在线观看| 韩国精品一区二区|